5. Планирование цены

При планировании цены следует учесть влияние множества факторов: уровень спроса на продукцию, затраты предприятия на производство и реализацию продукции, цены аналогичных товаров фирм  конкурентов и т.д.

Поскольку в рыночных условиях отсутствует директивный метод определения цены, предприятия самостоятельно устанавливают отпускные цены, руководствуясь, как правило, несколькими известными методами формирования цены.

В курсовом проекте должны быть рассмотрены 3 основных метода ценообразования: затратный, параметрический и маркетинговый.

0. Планирование цены затратным методом

Наиболее часто на отечественных предприятиях используется так называемый затратный метод формирования цены, суть которого состоит в установлении такой цены, которая покроет все затраты производителя и учтет плановую прибыль. В курсовом проекте необходимо рассчитать 3 уровня цен затратным методом по каждой модели. Результаты расчетов сводятся в табл. 13.

Т а б л и ц а 13 - Расчет цены затратным методом

Уровень цен	Формула для расчета цены	Расчет цены для модели А, р.	Расчет цены для модели В, р.	Расчет цены для модели С, р.
Низкий
Высокий
Средний

0. Планирование цены параметрическим методом

Суть параметрического метода определения цены состоит в том, что цена товара определяется из оценки и соотношения качественных параметров изделия. Как правило, данный метод применяют для установления цены на новую продукцию, чтобы более точно оценить новые потребительские свойства и качественные параметры изделия с точки зрения покупателей.

Студенты должны рассчитать вероятную цену с помощью параметрического метода формирования цены. Результаты расчетов заносятся в табл. 14.

Т а б л и ц а 14 – Расчет цены параметрическим методом

Параметры изделия	Обратное ранжирование параметров изделия						Балльная оценка базового изделия						Балльная оценка нового изделия						Балльная оценка с учетом важности		Цена параметра
	эксперты					средний ранг	эксперты					средний балл	эксперты					средний балл	Базовое изделие	Новое изделие
	1	2	3	4	i		1	2	3	4	i		1	2	3	4	i
1	2					3	4					5	6					7	8	9	10
1. Дизайн модели
2. Качество материалов
3. Цвет
4. Соответствие моде
5. Соответствие цены качеству
6. Привлекательность
7. Другие параметры (указать)
Итого																					

Сравнение проводится либо с базовым изделием предприятия, либо с изделием конкурентов. Процесс установления цены складывается из нескольких этапов:

1. Выбираются качественные параметры изделия, которые определяют его потребительские свойства (можно взять из разд. 2.3 курсового проекта «Анализ новизны и конкурентоспособности рассматриваемого ассортимента»).

2. Подбираются независимые эксперты в целях ранжирования качественных параметров. Проводится так называемое "обратное ранжирование", т. е. самый важный параметр ставится на последнее место; разным параметрам нельзя присваивать одинаковые ранги.

3. По результатам "обратного ранжирования" по каждому параметру определяется средний ранг. Результаты заносим в гр. 2 и 3 табл. 11.

4. Дается экспертная оценка каждого параметра базового (гр. 4) и нового (гр. 6) изделия по 10-балльной шкале.

5. По результатам балльной оценки рассчитывается "средний балл" по каждому параметру для обоих изделий (гр. 5 и 7).

6. Определяется балльная оценка параметров изделия с учетом их важности для потребителя:

Балльная оценка параметра изделия с учетом важности для потребителя, гр. 8 и 9

=

Средний показатель важности параметра для потребителя, гр. 3

Χ

Средняя оценка параметров гр. 5 и 7

7. Определяется цена одного балла путем деления известной цены базового изделия на общую сумму набранных этим изделием баллов с учетом важности для потребителя:

Цена одного балла =	Цена базового изделия	.
	Σ гр. 8

8. Рассчитывается цена каждого параметра нового изделия, для чего цена одного балла умножается по параметрам (гр. 9) построчно.

9. Определяется окончательная цена нового изделия двумя способами:

1-й способ. Без учета важности параметров для потребителя (менее точный)

Цена нового изделия	=	Цена базового изделия	Χ	Σ баллов нового изделия (Σ гр. 7)
				Σ баллов базового изделия, (Σ гр. 5)

2-й способ. С учетом важности параметров для потребителя (более точный)

Цена нового изделия

=

Балльная оценка нового изделия с учетом важности параметров для потребителя (Σ гр. 9)

Χ

Цена одного балла

Планирование цены маркетинговым методом

Сравнительный анализ цен на аналогичные товары конкурентов позволит определить цену изделия маркетинговым методом формирования цены.