5. Platební podmínky

Platební podmínky

• Určují kde, kdy a jak má být uhrazena kupní cena –určuje tedy místo, dobu a způsob (formu) platby. Tím ovlivňují i kalkulaci.

• V MO se platby většinou neuskutečňují přímo, ale prostřednictvím třetích osob – bank a institucí specializovaných na finanční služby

Úloha bank

• Provádění různých typů bankovních operací

• Poradenství

• Vedení účtů v domácí i cizí měně

• Provádění směnárenských operací

• Provádění devizových obchodů

• Poskytování zajišťovacích transakcí

• Úvěrování obchodů

• Atd.

• Důležité, aby banka měla:

–v zahraničí dobré jméno (např. vyjádřené ratingem)

–zkušenosti se zahraničními platbami

–dobrou provázanost s bankami v zahraničí (např. pobočky či dceřiné banky v zahraničí)

nebo korespondenční vztahy se zahraničními bankami

Funkce platební podmínky

• Může zajišťovat provázanost plnění kupní smlouvy prodávajícím a kupujícím

• Ovlivňuje míru některých rizik, která při obchodování vznikají

• Určuje způsob financování obchodu

• Předurčuje výši některých nákladů spojených s danou operací

• Volbou vhodné platební podmínky lze dosáhnout rovnováhy mezi zájmy kupujícího a prodávajícího • Platební podmínka předurčuje, jak se prodávající a kupující podílejí na riziku (zejména komerčním, teritoriálním a kurzovém).

• V praxi MO se jednotlivé platební podmínky vytvořily jako uzance.

• Konkrétně zvolená platební podmínka:

–vhodně zohledňuje rizikovost obchodu

–geografickou vzdálenost prodávajícího a kupujícího

–zvýhodňuje dobrého obchodního partnera či znevýhodňuje partnera problematického

apod.

• Platební podmínky lze přizpůsobit podmínkám konkrétní obchodní operace.

• O vhodnosti a podmínkách využití jednotlivých platebních podmínek se klient může informovat ve své bance, kterou je třeba pro účely mezinárodních platebních transakcí vhodně zvolit (např. Korespondenční banka v zemích obchodních partnerů, zkušenosti se zahraničním platebním stykem, dobrý rating banky apod.)

Platební podmínka určuje

• Místo úhrady –určuje, ve kterém místě je kupní cena splatná (např. banka, u které je veden účet prodávajícího, domicil na směnce, banka, u které bude otevřen akreditiv apod.)

• Dobu úhrady –platba předem (akontace), při dodání, po dodání

• Způsob úhrady –v hotovosti, bezhotovostní, hladkou platbou, dokumentární platbou, šekem, směnkou, kartou, s bankovní zárukou apod.

• Měnu, ve které bude transakce provedena (USD, EUR, JPY, GBP apod.)

Místo úhrady

• Banka, ve které má prodávající veden účet

• Domicil při použití směnky

Doba úhrady

• Platba předem (akontace)

–Zálohová platba (např. 50 % kupní ceny)

• Např. při zakázkové výrobě, potřebuje-li prodávající, aby se kupující již v průběhu či před

zahájením výroby podílel na nákladech

–Stoprocentní platba předem

• (při vysoké rizikovosti kupujícího, vyjadřuje vysoký stupeň nedůvěry, kupující bude akceptovat pouze ve výjimečných případech)

• Prodávající vystavuje zálohovou fakturu (proforma fakturu) –není daňovým dokladem

• Daňový doklad vystavuje až po uskutečnění zdanitelného plnění

• Platba při dodání:

–Dokumentární platby

–Platby v hotovosti (v MO pouze výjimečně)

–Platby platební kartou (možno pouze v místech vybavených terminálem)

• Odstraňují rizika obou stran

• Platba po dodání

–Nejběžnější forma

–Nutno vhodně zvolit lhůtu splatnosti

Způsob úhrady

• Jednotlivé způsoby budou obsahem přednášek v předmětu Platební metody MO

Měna

• Správně zvolená měna má velký vliv na ekonomický výsledek obchodního případu

• Od okamžiku podepsání smlouvy (tedy i stanovení měny) do okamžiku úhrady dochází ke změnám kurzů jednotlivých měn –kurzové riziko

Místo úhrady

• Určuje, ve kterém místě je kupní cena splatná. Bývá stanoveno:

–Uvedením banky, u níž má být placeno

–Uvedením banky, u které bude otevřen akreditiv

–Určením místa, kde budou kupujícímu předány dokumenty

–Domicilem na směnce

–Atd.

Doba úhrady

• Předem

–V celé částce se vyskytuje v MO ojediněle (např. při dodávkách na vysoce rizikové trhy)

–Akontací (částečné placení předem)

• Při dodání

–V MO nejtypičtější (zajišťuje se prostřednictvím dokumentárních plateb –akreditivů či inkas)

• Po dodání

–Tzv. dodavatelský úvěr, ke kterému bývá prodávající nucen konkurencí

–Nutno být velmi obezřetný a použít nástroje pro omezení úvěrového rizika

Způsob placení