Všeobecné obchodní podmínky

• Všeobecné obchodní podmínky –označují se různými názvy –např.:

-Standardní dodací podmínky

-Podmínky odběru zboží

-Všeobecné podmínky pro export atd.

• V kupní smlouvě je výslovný odkaz na jejich znění

• Většinou vytištěny na zadních stranách dokumentů (nabídkách, objednávkách, proforma fakturách atd.)

• V mezinárodním obchodě se často využívají všeobecné podmínky jednotlivých firem, které jsou často jednostranné a preferují buď zájmy prodávajícího či kupujícího (záleží na síle daného subjektu v konkrétním obchodním případu)

• Viz. 1), 2)

• Mohou být vypracovány:

• Prodávajícím

• Kupujícím

• Podnikatelskými seskupeními

• Asociacemi vývozců

• Obchodními komorami

• Mezinárodními organizacemi

• Aj.

• Na jejich vypracování by se měli podílet zejména:

• Odborníci z daného odvětví

• Právníci

• Specialisté na přepravu

• Specialisté na pojištění

• Specialisté na financování

Typové kontrakty

• Typové kontrakty –do nich se doplňují konkrétní údaje daného obchodu (předmět koupě, cena, dodací lhůta atd.)

Obchodní zvyklosti (uzance)

• Určitá pravidla v obchodních kruzích známá a dodržovaná

• Odchylka od nich je považována za výjimku

• V mezinárodním obchodu se mohou týkat:

• Vztahů mezi prodávajícím a kupujícím

• Vztahů mezi zasilatelem a příkazcem

• Vztahů mezi odesilatelem a dopravcem

• Vztahů mezi bankou a klientem

• Atd.

• Pro mezinárodní kupní smlouvy jsou důležité zejména:

• Zvyklosti v souvislosti s výkladem některých podmínek kupních smluv, např.:

-Dodacích parit - Platebních podmínek - Dodacích lhůt

• Zvyklosti pro obchod s určitými komoditami

• Zvyklosti dodržované při přepravě zboží

• Užívají se např. tehdy, jestliže smluvní strany opomněly některou podmínku ve smlouvě sjednat či je podmínka sjednána nejasně či nepřesně.

• Na obchodní zvyklosti se event. lze ve smlouvě přímo odvolat

• Pozor na možnost jejich nejednotného výkladu

• Např.:

• Jednotné zvyklosti a pravidla pro dokumentární akreditivy UCP 600

Kupní smlouva –náležitosti

• Určení smluvních stran (jména, adresy, právní forma firmy atd.)

• Určení obchodovaného zboží

• Určení kupní ceny nebo způsobu, jak bude cena v budoucnu určena

• Dodací lhůta

• Dodací podmínka (parita)

• Platební podmínka

• Způsob přepravy

• Záruky za dodané zboží, záruční lhůty

• Event. další podmínky

Kupní smlouva –předmět

• Druh a jakost zboží–je určen:

• popisem zboží

• uvedením značky

• na základě vzorku

• odvoláním na předchozí dodávku

• použitím technických norem

• chemickým složením

• apod.

Jednotlivé možnosti lze kombinovat, aby určení druhu a jakosti bylo co nejpřesnější.

• Označení původu zboží

• Made in Czech Republic

• Made in EU

• Imported

• Aj.

• Množství zboží

-Ve vhodných měrných jednotkách (ks, m3, hl, t, atd.)

-Ve specifických jednotkách množství, které vznikly jako uzance (mohou se lišit pro jednotlivé

druhy zboží i jednotlivé země)

• Barely

• Sudy

• Balíky

• Páry

• Tucty, veletucty

• Tolerance množství zboží

-Typické u hromadného zboží

-Většinou slouží k optimálnímu využití dopravních prostředků

-„ Tolerance množství dodaného zboží oproti množství potvrzenému činí +/-5% „

• Tolerance jakosti zboží

-Souvisí s povahou obchodovaného zboží

-Např. u tkanin lze sjednat toleranci v hmotnosti tkaniny na 1 m², počtu nití na 1 cm², ve

srážlivosti, v šíři atd.

• V případě možných úbytků (nabytí) zboží je třeba určit příslušnou toleranční doložku za účelem plnění zejména celních a obchodně politických kvót a povolení

• Doložka calo (tolerance + -%) –v doběnakládky není možné zboží přesně změřit (např. železná ruda)

• Doložka decalo (vysypání, vylití, vytěkání …) – např. pohonné hmoty v cisternách mohou vytěkat. Zákazník musí zaplatit, jako by zboží nevytěkalo, ale zůstalo v původním množství

• Obal–sjednává se, pokud povaha zboží neumožňuje dodávat zboží volně ložené

• Stanoví se:

• Druh obalu a jeho jakost

• Rozměry

• Způsob úhrady (cena obalu započtena do ceny zboží či účtována zvlášť)

• Údaje, které jsou na vnějším obalu uvedeny

• Vratnost obalu (např. cisterny na chemikálie)

• Stanovení kvality v návaznosti na reklamační podmínky

• Kvalita = sjednané užitné a jinévlastnosti zboží

• Druhy kvality

• Good

• Mydling

• Tel quel

• Good

-Při zakázkové kusové výrobě. Jakákoliv vada dává právo na výměnu zboží či slevu (a to za

celou měrnou jednotku – např. balík 10 ks, i když je vadný jen jeden kus)

• Mydling

-Kvalita běžné průmyslové velkovýroby –může být určité % vad (je třeba smluvně dojednat

jeho výši) –nutno sjednat způsob přejímky (úplná, částečná, namátková, statistická – viz

dále)

• Tel quel

-Dodání zboží bez záruky ( s velkou slevou)

-Nelze reklamovat

-(T.Q., leží běží, takový jaký je)

Příklad

Předmět smlouvy

Předmětem této smlouvy je dodávka níže uvedeného zboží:

• Materiál: parafin rafinovaný tabulový, obsah oleje do 1,8

druh R 58/60 -100,100 tun

druh R 60/62 -122,475 tun

• Jakost: PND 22-096

• Množství: 222,575 tun

• Balení: 700 kg na paletě = 28 kartonůa25 kg

• Tolerance množství: ±5%

• Měrná jednotka: tuna

• Místo a způsob kontroly dodaného zboží

• Důležité zejména v případech, kdy dochází během přepravy ke změnám v množství a kvalitě přepravovaného zboží

• Může docházet k vysychání zboží (úbytek hmotnosti), navlhnutí zboží (hrozba plísní), zhoršení jakosti zboží podléhajícího zkáze (ovoce)

• Kontrolu může provádět prodávající, kupující či nestranná třetí osoba (např. kontrolní společnost, státní orgán pro kontrolu jakosti apod.)

• Pro účely reklamace se stanoví druh přejímky zboží:

• Úplná přejímka

• Částečná přejímka –př. 10 %

• Namátková přejímka –v KS není určeno, kolik % zkontrolovat

• Statistická přejímka -kupující zkontroluje např. 10 % zásilky, ze 100 kartonů jsou 3 vadné –předpokládá se 3% vadnost

Dodací lhůta

• Způsoby sjednání dodací lhůty

• Přesné určení data dodávky (není příliš časté)

• Sjednání určité lhůty (počátkem měsíce, v průběhu ledna atd.)

• Počítání dodací lhůty od určité skutečnosti významné pro daný obchod (např. do šesti měsíců od potvrzení objednávky, do třiceti dnů od otevření dokumentárního akreditivu atd.)

• Postupná dodací lhůta (dílčí dodávky s pevně stanovenou lhůtou)

• Dodací lhůta na odvolávku (při větším množství zboží, které má kupující zájem odebírat postupně)

• Dodací lhůta fixní (její nedodržení znamená podstatné porušení kupní smlouvy –kupující může odstoupit od kontraktu a požadovat náhradu škody)

• Just in time

Dodací podmínka -parita

• Důležitá součást kupní smlouvy v MO, která určuje povinnosti prodávajícího a kupujícího, které souvisejí s dodávkou a převzetím zboží.

• Dodací podmínka výrazně ovlivňuje výši ceny v MO, a to tím, že určuje, jakou část nákladů spojených s dodávkou zboží hradí prodávající.

• Dodací podmínka určuje zejména:

• Způsob, místo a okamžik předání zboží kupujícímu

• Způsob, místo a okamžik přechodu výloh a rizik z prodávajícího na kupujícího

• Další povinnosti smluvních stran při zajišťování:

• Dopravy

• Průvodních dokladů

• Kontroly

• Pojištění

• Celního odbavení

• Atd.

• Problémům s odlišnými výklady různých dodacích doložek v různých zemích předchází použití souboru výkladových pravidel vydaných Mezinárodní obchodní komorou v Paříži –INCOTERMS – viz. samostatná přednáška

• Poslední znění těchto pravidel bylo vydáno v roce 2010 –INCOTERMS 2010.

Kupní smlouva-plnění prodávajícím

1. Prodávající zajistí zboží, jeho zabalení v souladu s kontraktem a s ohledem na způsob

dopravy a většinou i celní formality v zemi vývozu

2. Při zajišťování přepravy může prodávající spolupracovat se zasilateli či přímo se samotnými dopravci

3. Prodávající spolupracuje s bankou v souvislosti s placením, financováním obchodů a zajišťováním závazků z kupní smlouvy

4. Prodávající spolupracuje s pojišťovnou v souvislosti s krytím přepravních rizik, rizik odpovědnosti za výrobek, rizik spojených s poskytováním úvěrů atd.

5. Prodávající spolupracuje s kontrolními společnostmi, které provádějí nezávislou kvalitativní a kvantitativní kontrolu dodávaného zboží

6. Prodávající odevzdá kupujícímu zboží včetně všech dokumentů, které se ke zboží vztahují a byly dohodnuty v kupní smlouvě (např. konosament, faktura, technická dokumentace atd.)

Kupní smlouva-plnění kupujícím

1. Kupující zboží převezme a zaplatí kupní cenu

Dále v souladu se smlouvou v konkrétních případech:

2. Dodá prodávajícímu technickou dokumentaci pro výrobu

3. Zajistí vystavení dokumentárního akreditivu bankou

4. Opatří si bankovní záruku

5. Opatří si dovozní licenci

6. Atd.

Ukázka kupní smlouvy v MO

• Viz 3)