Vývozní a dovozní operace
• Forma vstupu na zahraniční trh = jedno z klíčových strategických rozhodnutí
• Samotnému vstupu předchází analýza:
–tržních příležitostí
–makroekonomického a mikroekonomického prostředí
–vlastního potenciálu
–předpokládaných nákladů a výnosů
–rizik
Formy vstupu na zahraniční trh – členění
1. Vývozní a dovozní operace
2. Formy nenáročné na kapitálové investice
1. Licence
2. Franšízy
3. Smlouvy o řízení
4. Zušlechťovací operace
5. Výrobní kooperace
3. Investičně náročné kapitálové vstupy
1. Akvizice
2. Fúze
3. Investice na zelené louce
4. Společné podnikání (JointVentures)
5. Strategické aliance
Vývozní operace
= nejjednodušší forma vstupu firmy na zahraniční trhy
• Vývozce musí zvolit obchodní metodu, a to s ohledem na zvláštnosti a vyspělost trhu, na kterém chce realizovat své výrobky.
• Volbu obchodní metody ovlivňují tyto faktory:
–Obchodní politika
–Charakter výrobku
–Obchodní partner
–Efektivnost
Obchodní politika
Základní rámec vytvářejí obchodně politické podmínky
Nástroje obchodní politiky
1. Smluvní
2. Autonomní
• Tarifní (zejména clo)
• Netarifní (zejména technicképřekážky obchodu)
(viz. předmět Mezinárodníobchod II)
Význam nástrojů obchodní politiky
• Tarifní nástroje –význam se neustále snižuje
• Netarifní nástroje –využívají se zcela běžně, jednotlivé země se jimi snaží chránit svůj tuzemský trh
–Nejčastěji používaný nástroj –technické překážky obchodu a ochrana spotřebitelů
Technické překážky obchodu
• Každá povinnost uvalená na exportéra či importéra, která ho nutí prokázat shodu jeho výrobku s technickou specifikací, která se liší od technické specifikace platné v zemi výroby, a to dříve, než je mu povoleno umístit výrobek na trh
• Běžně je exportér či importér povinen obrátit se na třetí osobu, která je schopna osvědčit shodu jeho výrobku s technickou specifikací, jejíž splnění je vyžadováno
• Typické příklady:
–Povinné certifikáty
–Administrativní povolovací řízení
–Změny výrobních postupů
–Apod.
• Z hlediska nutnosti přizpůsobení se výrobky člení na ty, které:
–je možno vyvážet volně
–spadají do regulované oblasti (mohou spotřebiteli způsobit újmu na zdraví či životě,
způsobit škody na majetku či životním prostředí)
• Země EU dlouhodobě budují harmonizovaný systém technických požadavků
• V oblasti průmyslových výrobků je většina národních norem již nahrazena evropskými směrnicemi (direktivami), které jsou závazné pro všechny státy EU
• Pro systém uplatňovaný v EU je charakteristická odpovědnost výrobce, který je zodpovědný za provedení postupů, které vedou k prohlášení o shodě výrobku s požadavky všech směrnic, které se na výrobek vztahují
• Tyto postupy zahrnují zejména:
–Prohlášení o shodě
–Typové zkoušky
–Spolupráci s notifikovaným orgánem (zkušebny, certifikační instituce)
–Vypracování a archivaci technické dokumentace a její poskytování kompetentním orgánům
EU
–Umísťování značení CE (potvrzuje skutečnost, že výrobek prošel postupem posuzování
shody a vyhovuje technickým předpisům evropských směrnic)
P
říklad
notifikovaného orgánu
• Strojírenský zkušební ústav, s.p., je největší zkušebnou ve své oblasti v České republice, působí v rámci posuzování shody výrobků podle zákona 22/97 Sb. o technických požadavcích na výrobky jako autorizovaná osoba 202. Je autorizován pro posuzování shody spotřebičů plynných paliv, strojů, tlakových zařízení, jednoduchých tlakových nádob, výtahů, stavebních výrobků, zdravotnické techniky, zařízení nízkého napětí, EMC, účinnosti kotlů, hraček, osobních ochranných prostředků a vybraných výrobků. Poskytuje certifikáty do řady zemí světa např. státy EU, Ruská federace, Ukrajina, Polsko, Maďarsko, Pobaltská republika.
• Od 1.7. 2001 je Strojírenský zkušební ústav s.p. notifikovaným orgánem EU s registračním číslem 1015, což znamená, že jeho certifikáty jsou ve stanovených oblastech plně uznávány na území států EU. Čeští výrobci tedy již nemusí vyhledávat služeb zahraničních zkušebních organizací Evropského společenství, ale mohou se obrátit přímo na SZÚ, kde obdrží plnohodnotný certifikát.
Značení
CE
• Povinné tehdy, pokud výrobek spadá do regulované oblasti:
–Může způsobit spotřebiteli újmu na zdraví
–Může spotřebitele ohrozit na životě
–Může způsobit škody velkého rozsahu na majetku a
životním prostředí
• Potvrzuje skutečnost, že výrobek prošel postupem posuzování shody a vyhovuje technickým evropským směrnicím.
• Označením výrobku na sebe výrobce přebírá zodpovědnost za škody způsobené vadou výrobku.
• Musí být viditelné, čitelné, nesmí být snadno odstranitelné a musí být umístěno na některém z těchto míst:
–Na výrobku
–Na štítku s údaji
–Na obalu (není-li to možné přímo na výrobku)
–V průvodní dokumentaci –pokud ji příslušná směrnice předepisuje
• Označení CE by mělo být doplněno posledním dvojčíslím letopočtu, ve kterém byl výrobek označen.
Politika ochrany spotřebitele
• Přispívá k dosažení vysoké úrovně ochrany spotřebitele přijímáním harmonizačních opatření, které vedou k:
–Ochraně zdraví spotřebitelů
–Bezpečnosti spotřebitelů
–Ochraně hospodářských zájmů spotřebitelů
–Poskytování odpovídajících informací
–Výchově spotřebitelů
Charakter výrobku
Výrobky spotřební
• Uplatňují se zejména nepřímé obchodní metody (mezičlánky, které nakoupené zboží
prodávají dále)
Výrobky průmyslové (stroje, zařízení…)
• Je třeba zabezpečit řadu doprovodných služeb
• Uplatňuje se zejména přímý vývoz
Obchodní partner
•Je třeba zjistit si o něm co nejvíce informací
–Informace právního charakteru (z obchodního rejstříku –www.justice.cz)
–Informace ekonomického charakteru (od bank, specializovaných informačních kanceláří,
profesních svazů (2),obchodních komor (3)atd.)
• Rizika spojená s obchodním partnerem:
–Neodůvodněné odstoupení od smlouvy
–Neplnění či vadné plnění kontraktu prodávajícím
–Neodůvodněné nepřevzetí zboží kupujícím
–Platební neschopnost či nevůle kupujícího
Efektivnost
• Poměr vynaložených nákladů a rizik vyplývajících ze zahraničního obchodu k ceně zboží
–Při přímé formě vstupu –Při nepřímé formě vstupu
Obchodní mezičlánky
Na základě smluvních vztahů realizují distribuční cesty:
1. Prostředníci
2. Výhradní prodejci
3. Obchodní zástupci
4. Mandatáři
5. Komisionáři
6. Případně další subjekty
1. Prostředníci–obchodují vlastním jménem na vlastní účet a riziko. Odměnou jim je rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou –tzv. cenová marže. Výhodné pro malé a střední podniky, pro které je vývoz či dovoz okrajovou záležitostí.
2. Výhradní prodejci–smlouvou o výhradním prodeji se dodavatel zavazuje, že zboží určené ve smlouvě nebude v určité oblasti dodávat jiné osobě než výhradnímu prodejci
3. Obchodní zástupci–vyvíjejí aktivity, které vedou k uzavírání různých typů smluv. Sjednávají a uzavírají obchody jménem zastoupeného a na jeho účet, a to prostřednictvím:
a)Smlouvy o zprostředkování (předmětem je jednorázové zprostředkování)
b)Smlouvy o obchodním zastoupení (předmětem je dlouhodobé sjednávání a uzavírání
obchodů jménem zastoupeného a na jeho účet)
c)Smlouvy o výhradním obchodním zastoupení (zastoupený nesmí na stanoveném území pro
určený okruh obchodů používat jiného obchodního zástupce a obchodní zástupce
nesmí v tomto rozsahu zastupovat jiné osoby či uzavírat obchody na vlastní účet či
na účet jiné osoby)
4. Mandatáři–mandátní smlouvou se mandatář zavazuje, že pro mandanta na jeho účet zařídí za úplatu určitou obchodní záležitost uskutečněním právních úkonů jménem mandanta a mandant se zavazuje zaplatit mu za to úplatu.
5. Komisionáři–komisionářskou smlouvou se komisionáři zavazují, že zařídí vlastním jménem pro komitenta na jeho účet určitou obchodní záležitost (uzavřít konkrétní smlouvu) a komitent se zavazuje zaplatit mu úplatu.
Piggybacking
• Řeší problémy s distribucí zboží na zahraničním trhu
• Spolupráce více firem ze stejného oboru podnikání v oblasti vývozu, při které obvykle známá a velká firma dává za úplatu menším firmám k dispozici své zahraniční distribuční cesty
• Výhody pro malé firmy
–Možnost využít jméno a zkušenosti velké firmy
–Možnost využít služby velké firmy –např. vyřizování objednávek, zajištění přepravy,
pojištění, celního odbavení, inkasa pohledávek
• Výhody pro velké firmy
–Možnost nabízet zákazníkům komplexní výrobkové řady
–Úplata od malých firem