Питання

1. Сутність маркетингової політики просування.

2. Алгоритм планування комплексу маркетингових комунікацій і характеристика його основних етапів.

3. Розробка комплексного бюджету просування і вибір елементів комплексу стимулювання. Методи розрахунку загального бюджету просування.

4. Структура комплексу маркетингових комунікацій.

5. Сутність, історія розвитку, функції і види реклами.

6. Алгоритм ухвалення рішень з приводу рекламування.

7. Оцінка ефективності реклами.

8. Стимулювання збуту товарів: сутність, мета і задачі.

9. Заходи стимулювання продажів товарів: стимулювання споживачів, стимулювання торгових посередників, стимулювання власного торговельного персоналу.

10. Паблік рілейшнз в організації маркетингової діяльності: сутність, мета, задачі, функції і методи.

11. Характеристика процесу персональних продажів товару.

12. Різновиди торгових агентів.

13. Промоутери, їх види.

14. Зв'язки з громадськістю.

15. Додаткові засоби комплексу маркетингових комунікацій. Інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажу.

Тестові завдання

1. Використовування якого елемента системи маркетингових комунікацій дає можливість найбільш точно враховувати індивідуальність клієнта?

1. реклама;

2. пабліситі;

3. персональні продажі;

4. стимулювання збуту.

2. Проранжируйте за ступенем значущості окремі елементи системи маркетингових комунікацій для товарів споживчого призначення (1 – пропаганда; 2 – персональний продаж; 3 – стимулювання збуту; 4 – реклама):

1. 1,2,3,4;

2. 4,3,2,1;

3. 3,2,1,4;

4. 2,4,3,1.

3. Сутність маркетингової політики просування товарів полягає в:

1. інформуванні потенційних клієнтів про товари, послуги;

2. переконанні клієнтів про необхідність зробити покупку;

3. інформуванні, переконанні, мотивуванні потенційних клієнтів фірми про поведінку на ринку, що необхідна фірмі;

4. діях, направлених на купівлю товару;

5. формуванні стійких споживацьких переваг.

4. Алгоритм формування системи маркетингових комунікацій (СМК) включає наступну послідовність етапів: (1-визначення цільової аудиторії, 2-відбір інструментів розповсюдження інформації, 3-визначення задач СМК, 4-відбір засобів впливу на аудиторію, 5-вибір звернення, 6-формування каналів зворотного зв'язку):

1. 1,2,3,4,5,6;

2. 2,3,1,4,5,6;

3. 3,1,4,5,2,6;

4. 4,2,3,1,6,5;

5. 3,1,5,2,4,6.

5. Реклама - це:

1. засіб стимулювання збуту;

2. неособиста комунікація;

3. найактивніша частина маркетингу;

4. всі відповіді вірні.

6. Основною відмінністю між рекламою і пабліситі є:

1. більш високі витрати реклами;

2. пряма оплата пабліситі і непряма оплата реклами;

3. пряма оплата реклами і непряма оплата пабліситі;

4. наявність зворотного зв'язку в рекламі;

5. наявність великого обхвату у пабліситі.

7. Який з елементів просування використовує прямі комунікації зі споживачами з метою викликати у відповідь реакцію у вигляді замовлення, запиту додаткової інформації або відвідин точки роздрібної торгівлі?

1. реклама;

2. особистий продаж;

3. стимулювання збуту;

4. пабліситі;

5. прямий маркетинг.

8. На якій стадії життєвого циклу товару краще всього використовувати рекламу, що нагадує про товар?

1. упровадження;

2. зростання;

3. зрілість;

4. спад;

5. на всіх перерахованих.

9. Першим кроком в плануванні рекламної кампанії є ухвалення рішення про:

1. бюджет;

2. місію фірми;

3. цільову аудиторію;

4. вибір відповідного мотиву;

5. вибір засобів реклами.

10. Розташуйте представлені цілі реклами у вигляді рекламної піраміди:

1. придбання;

2. закріплення повторною купівлею;

3. усвідомлення потреби;

4. ознайомлення з продуктом;

5. бажання здійснити покупку;

6. переконання в необхідності здійснити покупку.

Задачі

Задача 1. Розрахувати сукупний оцінний бал (СОБ) рекламної дії, якщо відомо, що:

• планується зробити 5 рекламних оголошень;

• цільовий сегмент ринку налічує 5000 потенційних споживачів;

• прогнозується, що рекламою буде охоплено 1250 осіб.

Задача 2. Розрахувати вартість одного СОБ якщо відомо, що на рекламу прального порошку було витрачено 5 тис. грн. Рекламою було охоплено 70% цільової аудиторії. За час рекламної кампанії було зроблено 50 рекламних оголошень.

Задача 3. Дозаповнити таблицю і визначити найпереважніше витрачання засобів на рекламу телевізорів. Зробити висновки.

	Телебачення	Радіо	Поштова реклама	Газета
К-ть рекламних оголошень		5		4
Відсоток охоплених споживачів	40		25	15
СОБ	400	250	300
Вартість рекламної кампанії грн.	10000	500	400	3000
Вартість 1 бала

Практичне заняття 9. Організація маркетингу