Питання

1. Поняття економічної категорії «ціна». Ціна як індикатор цінності товару. Класифікація цін.

2. Сутність маркетингової цінової політики.

3. Алгоритм маркетингового розрахунку цін і характеристика його основних етапів.

4. Сутнісна характеристика методів прямого ціноутворення.

5. Характеристика методів непрямого ціноутворення.

6. Сутність, зміст і умови вживання маркетингових політик управління цінами.

7. Характеристика маркетингових політик управління цінами: «зняття вершків», поступового зниження ціни, проникнення углиб ринку.

8. Політика диференційованих цін і її різновиди.

9. Політика престижних цін, збиткового лідера, єдиних цін, стандартних цін, політика встановлення цін на товари, зняті з виробництва.

Тестові завдання

1. Максимальна ціна товару визначається:

1. цінами конкурентів на аналогічний товар;

2. щонайвищим рівнем сукупних витрат;

3. величиною попиту на товар;

4. максимальними претензіями на прибуток, який існує в даній галузі виробництва;

5. витратами на виробництво продукції.

2. Цінова еластичність попиту є:

1. залежність ціни товару від величини об'єму попиту;

2. відношення процентної зміни кількості обраного товару до процентної зміни ціни;

3. відношення зміни кількості обраного товару до зміни ціни з урахуванням первинної кількості обраного товару і первинної ціни;

4. розміри діапазону коливань об'єму попиту залежно від діапазону коливань ціни;

5. залежність ціни товару від величини об'єму пропозиції.

3. Політика переважних цін – це:

1. коли ціни залишаються на одному і тому ж рівні протягом тривалого періоду часу;

2. коли встановлюється єдина ціна для всіх споживачів;

3. використовування низьких (часто навіть збиткових) цін з однією метою – дочекатися кращих часів;

4. коли торговельні підприємства встановлюють на ряд товарів низькі ціни в надії, що покупці заразом придбають і інші товари зі звичайними націнками;

5. коли фірми-лідери за рахунок високої продуктивності праці і значних об'ємів виробництва здатні продавати свої товари за цінами, що набагато нижче, ніж у конкурентів.

4. Ціни, які встановлюються нижче за витрати виробництва або нижче за середню (нормальну) ринкову ціну – це:

1. психологічні ціни;

2. єдині ціни;

3. пільгові ціни;

4. стандартні ціни;

5. переважні ціни.

5. Ціноутворення за принципом “зняття вершків” найбільш ефективне у тому випадку, коли:

1. споживачі вважають, що ваш продукт ідентичний товарам конкуруючих фірм;

2. зниження цін робить істотний вплив на скорочення питомих витрат;

3. високі ціни здатні привернути конкурентів на певний ринок;

4. покупці високочутливі до ціни;

5. правильної відповіді немає.

6. Що з перерахованого нижче не є однією з цілей ціноутворення:

1. максимізація виробництва;

2. забезпечення збуту;

3. забезпечення виживання;

4. максимізація прибутку;

5. утримання ринку.

7. В якому випадку підприємству доцільно застосовувати стратегію низьких цін для проникнення на ринок?

1. споживачі повинні бути чутливі до ціни, необхідний еластичний попит;

2. витрати на виробництво продукції повинні зменшуватися;

3. конкурентна боротьба на ринку не повинна бути запеклою;

4. якість продукції повинна зростати.

8. Чинники попиту – це чинники, які визначають:

1. чисельність споживачів, які можуть дозволити собі придбати товар;

2. ціну, яку необхідно буде сплатити за даний товар або послугу;

3. готовність і здатність покупців платити за товари або послуги;

4. число покупців, які хочуть купити товар або послугу;

5. число покупців, які здатні купити товар або послугу.

9. Який тип ціноутворення припускає розрахунок ціни шляхом підсумовування питомих витрат зі створення продукту або послуги з деякою величиною надбавки?

1. ціноутворення за принципом стандартної націнки;

2. ціноутворення за принципом “середні витрати плюс прибуток”;

3. ціноутворення проникнення на ринок;

4. пакетне ціноутворення.

10. Встановлення на новий товар низької початкової ціни, необхідної для найшвидшого залучення великої маси покупців, – це:

1. політика «зняття вершків»;

2. політика проникнення на ринок;

3. ціноутворення за принципом цінової лінії;

4. ціноутворення за принципом не закруглених цін;

5. престижне ціноутворення.

Задачі

Задача 1. Ринок налічує 250 тис. реальних покупців продукції фірми «Альфа». Кількість закупівель продукції середнім реальним споживачем в зимовий і осінній період складає по 25 од., що на 30% нижче, ніж в літній і весняний період. Ціна продукції на початок року складала 5 грн. за од. Кожні 73 дні ціна одиниці продукції через інфляційні процеси підвищувалася на 10% в порівнянні з ціною попереднього періоду. Визначити місткість реального ринку і розрахувати ціну одиниці продукції для кожного періоду.

Задача 2. Торгова фірма купує товар за ціною 205 грн. за одиницю і продає в кількості 700 од. цього товару щонеділі за ціною 255 грн. Маркетинговий відділ за результатами дослідження рекомендує підвищити ціну на 8%. Еластичність попиту рівна 0,9. Який прибуток після зміни ціни може одержати фірма з урахуванням стану попиту?

Задача 3. Фірма реалізує свою продукцію в магазинах роздрібної торгівлі. На плановий рік фірма припускає, що постійні витрати складуть 56 грн. за одиницю. Рівень прибутку запланований в розмірі 40% від змінних витрат, які будуть рівні 90 грн. за одиницю. Розрахувати відпускну ціну одиниці продукції кінцевому споживачу, якщо роздрібна реалізаційна націнка складає 25%.

Практичне заняття 7. Маркетингова політика продажів