7 Крок - Будуємо структуру управління та кадри.

Перерахуйте основні підрозділи компанії , ключові посади та їх підпорядкування. Якщо ви готуєте бізнес-план для діючої компанії - прикладіть штатний розклад і посадові обов'язки.

Посада	Заробітна плата	Кількість осіб
Генеральний директор
Комерційний директор
Головний бухгалтер
Менеджер з реклами
Торговий агент
Системний адміністратор
Інші посади аж до прибиральниці ...

Разом місячний фонд оплати праці компанії _______________ руб.

Підготуйте для наочності організаційну схему управління. наприклад:

Не забудьте позначити основні завдання кожного співробітника (все це ви без зусиль знайдете в посадових інструкціях)

Вимоги до кваліфікації та наявність необхідного персоналу

Опишіть умови праці, оплати і стимулювання. Розгляньте питання підвищення кваліфікації та навчання співробітників ( якщо це передбачається) .

Якщо з часом ви плануєте провести зміни в структурі персоналу компанії (як правило , це розширення штату ) , то обов'язково згадайте про це у виробничому плані: дайте прогнози розвитку компанії на найближчі 2-3 роки і напишіть, які фахівці у зв'язку з цим вам знадобляться в майбутньому.

приклад

В даний час штат компанії налічує ___ осіб. У компанії існують наступні підрозділи / відділи / робочі групи : ____ . До адміністрації ставляться ____ . У їх обов'язки входить управління підприємством, розробка загальної стратегії , ____ . Виробничий персонал включає в себе ____ . Вони відповідають за ____ .

При призначенні заробітної плати ми будемо користуватися класифікацією посад компанії / слідувати стандартам , прийнятим у галузі / прагнути до того , щоб її розміри були на ___ % вище середнього по регіону . Система допомоги і пільг буде включати в себе премії , додаткову медичну страховку , допомогу в отриманні освіти та підвищенні кваліфікації .

У зв'язку з розширенням сфери діяльності підприємства протягом наступних 3 років планується до цього часу взяти ___ співробітників, що працюють на неповній ставці / на позаштатній основі.

8 Крок - Плануємо збут продукції / послуг.

В розділі відбивається стратегія продажів підприємства на різних етапах його існування і доводиться можливість реалізовувати заплановані обсяги продукції .

Насамперед , вкажіть ціну своєї продукції. Якщо у вас вже розроблений прас-лист на ваші товари або послуги , прикладіть його до бізнес-плану . Коротко опишіть методи ціноутворення , якими ви керувалися при розрахунку вартості , можливі розміри знижок і умови встановлення гарантійного терміну.

Опишіть методи продажів , якими ви збираєтеся скористатися. Якщо ваша компанія досить велика і / або пропонований вами продукт досить специфічний , бажано розробити детальну систему перед-і післяпродажного супроводу вашого товару. Вона включає в себе як інформаційну підтримку і навчання дистриб'юторів , так і гарантійне обслуговування вашої продукції.

Крім того , необхідно охарактеризувати способи управління збутом , методи просування товару , якими ви плануєте скористатися , а також передбачувані методи продажів.

Краще всього, якщо ви приведете наочну схему розподілу товару , на якій буде зазначений процес реалізації продукції та умови її продажу споживачам.

приклад

Головними каналами збуту продукції є _____ . Ми віддали перевагу використовувати канал А , так як його цільовий ринок має схожі характеристики з нашими потенційними споживачами . Канал Б має ексклюзивні права торгівлі на ринку даного регіону. Канал В забезпечує високу якість обслуговування споживачів і має найширший охоплення ринку.

Ми будемо здійснювати продажі на основі готівкового розрахунку / в кредит і т. д. на наступних умовах _____ .

35 % нашої продукції буде відпускатися на умовах повної передоплати за ціною ____ руб. 10 % від усього обсягу товарів буде реалізовуватися за наступною схемою: 50 % передоплати , а на суму, буде надано відстрочку платежу на 5 банківських днів. У цьому випадку вартість одиниці продукції буде вище початкової ціни на 5 % і складе ___ руб.

30 % виробленої продукції буде продаватися на умовах часткової передоплати в розмірі 35 % , а на решту буде надаватися відстрочка на 10 банківських днів.

При такій схемі ціна за одиницю товару буде на 10 % вище початкової.

Решта 25 % продукції відпускатимуть без передоплати з відстроченням платежу на 14 банківських днів , але з 15 % - ою націнкою до первісної ціни .

Звичайно , ці умови реалізації продукції можуть змінюватися, залежно від життєвого циклу товару , надійності ваших партнерів , сезонних факторів.

Якщо ви виконуєте цю схему графічно (її можна буде поставити в якості додатку до вашого бізнес- плану) , то покажіть механізм поширення продукції , включаючи місце розташування складських приміщень і торгових точок , транспортування товарів , вкажіть оптимальні розміри замовлень. Останній показник визначається багатьма факторами - зручністю транспортування товару , місцем доставки , комплектністю продукції і т. д.

Нерідко також в якості додатку сюди включаються звіти, розцінки транспортних компаній, контракти з торговими представниками . Тут же можна вказати альтернативні методи розподілу , якщо такі є.