4 Крок – Обираємо стратегію маркетингу.

Стратегія маркетингу - це розроблене на підставі вивчення споживчого попиту , кон'юнктури , дій конкурентів загальний напрямок діяльності компанії на певний період , що дозволяє вирішувати основні завдання компанії з урахуванням наявних у неї ресурсів в умовах мінливої ​​ринкової ситуації.

Стратегія маркетингу включає в себе чотири напрямки : товар , ціна , канали розподілу і способи просування .

Стратегії маркетингу дуже різноманітні , і класифікуються за таких підстав: по виробничо- технологічним критерієм , по товарно- ринкової або географічної детермінованості , по послідовності просування товару на ринку, за способами входження на міжнародні ринки або взаємодії з конкуруючими компаніями.

Залежно від виробничо-технологічного критерію компанії ефективно застосовують стратегію «технологічного вштовхування » , стратегію « ринкового втягування» або стратегію зниження витрат.

За критерієм географічної детермінованості стратегія маркетингу може бути національною (великі країни), регіональної , багатонаціональної , глобальною.

За критерієм товарно-ринкової детермінованості стратегія маркетингу буває спрямована на розвиток ринку (збільшення обсягів продажів на нових ринках), вузький асортимент, диверсифікацію (буває концентрична, горизонтальна, конгломератна), розширення асортименту або індивідуалізацію споживачів .

За послідовності просування товарів на ринки стратегія маркетингу може виражатися в одночасному входження на всі доступні ринки або бути поступовою (каскадний стратегія маркетингу). При першому варіанті компанія веде агресивну цінову та рекламну політику , вкладаючи величезні кошти в період входження . Така стратегія маркетингу можлива для великих компаній , а середній і дрібний бізнес найчастіше застосовує каскадну стратегію , освоюючи ринок поступово.

5 Крок – Складаємо організаційний план.

В цьому розділі наводиться інформація про обране місцезнаходження фірми, розміщення цехів або дільниць, технологію, необхідні ресурси, документацію для реєстрації, отримання дохвілів, патентів та інші організаційні моменти.

6 Крок - Плануємо виробництво продукції / послуг.

Головна мета цього розділу бізнес-плану - довести потенційному інвестору , що ви можете забезпечити виробництво запланованих обсягів продукції високої якості і у встановлені терміни.

Опис технологічного процесу

Найчастіше виробничий план складається на основі плану збуту продукції, що випускається . У цьому розділі напишіть про те , як ви плануєте виробляти свій продукт , і розгляньте всі етапи створення товару або послуги. Найкраще оформити його у вигляді календарного плану , який буде включати в себе прогноз термінів заходів і розміри фінансування, необхідного для їх реалізації.

Опишіть докладно всі нюанси технологічного процесу (найкраще з наочними схемами) з моменту придбання сировини та матеріалів і до реалізації готової продукції оптовикам .

Подумайте , яким чином ви зможете поліпшити технологічний процес і що для цього потрібно. Склад і структуру виробничих потужностей можна не розглядати дуже докладно.

Якщо ця інформація має особливе значення (наприклад , для великих виробничих компаній) , її можна вказати в додатку до бізнес-плану .

А ось питання постачання сировиною , матеріалами та комплектуючими заслуговують більшої уваги , так як від них багато в чому залежить стабільність технологічного процесу. Напишіть , якими матеріальними цінностями (земля , будівлі , виробничі споруди) , запасами сировини і матеріалів , яким обладнанням та комплектуючими володіє ваша компанія зараз і як будуть здійснюватися поставки в майбутньому.

Якщо використовується вами сировину вимагає особливих умов транспортування і зберігання , напишіть про те , як ці умови будуть дотримуватися. Продумайте , яким чином здійснюватиметься контроль якості та своєчасності поставок , адже від цього залежить прибуток і репутація вашої компанії.

Оцініть показники продуктивності , які визначаються кількістю часу і людських ресурсів , необхідних для виробництва товару або послуги. Цей показник також безпосередньо впливає на розмір прибутку , що особливо цікавить інвесторів.

Опишіть , яке обладнання потрібно для виробництва продукції . Якщо на момент написання бізнес-плану підприємство не має всього необхідного обладнання , вкажіть , що потрібно для його придбання і скільки часу з моменту отримання необхідного фінансування знадобиться на його купівлю, встановлення , налагодження і запуск.

Розгляньте докладно вимоги до контролю якості на всіх етапах виробництва продукції , вкажіть стандарти, якими ви будете керуватися .

Приділіть увагу питанням енергетичного забезпечення : перерахуйте вимоги до джерел енергії , проаналізуйте їх доступність і продумайте альтернативні варіанти при перебоях в роботі основних джерел енергії.

приклад

У процесі виробництва нашого продукти ми плануємо використовувати _____ . Нашим основним постачальником сировини є компанія ______ . У випадку якщо цей постачальник не зможе виконати своїх зобов'язань , ми скористаємося послугами іншої компанії _____ . Складові будуть перевозитися ____ .

На нашій виробничій лінії буде використовуватися обладнання , випущене ____ . Згідно з контрактом , ця компанія- виробник буде надавати технічну підтримку , що дозволить підвищити ефективність операцій на ___ %. Завдяки використанню нового обладнання нам вдасться знизити витрати виробництва на ___ %.

У процесі виробництва використовуватиметься запатентована технологія , яка дозволяє ще більше зменшити собівартість однієї одиниці продукції до ___ руб.

На покупку і обслуговування обладнання потрібно ____ . Власники підприємства планують вкласти ____ власних коштів.