1.3.1.2.Расчет объема производства продукции по лицензии Qi..

Объем производства продукции Qi определяется из планируемого лицензиатом выпуска по годам. Этот показатель вычисляется исходя из следующих источников:

-экспертной оценки специалистов лицензиара о возможном объеме производства продукции по лицензии лицензиатом на установленной территории (на основе фактических данных о мощности предприятия и поправки на уровень загрузки);

-фиксированных объемов производства, указанных в лицензионном договоре;

-показателя емкости рынка. 

Определять объем произведенной продукции по лицензии нужно по каждому году с учетом того, что в первые годы освоения выпуска может и не быть, потом будет происходить наращивание объемов, в последующие годы - уменьшение объемов в связи с процессом морального старения НМА и ИС и возможными проблемами со сбытом продукции. 

При определении срока действия лицензионного договора Т необходимо учитывать:

-срок морального старения технологии;

-степень патентной защиты;

-условия конкурентных предложений, а также степень и скорость распространения аналогов нововведения на конкурирующих предприятиях;

-условия платежа по предполагаемому соглашению (в частности, заинтересованность лицензиата в более коротком расчетном сроке в случае комбинированных платежей);

-период времени, необходимый на освоение технологии с учетом возможных сроков поставки техдокументации, специального оборудования, его монтажа, наладки и т.д. 

1.3.1.3.Метод освобождения от роялти по величине дополнительной прибыли лицензиата

Ставка роялти определяется как доля лицензиара в среднегодовой дополнительной прибыли лицензиата от внедрения в производство лицензии.

Расчет производится в три этапа:

1.  Рассчитывается величина дополнительной прибыли лицензиата и предельной ставки роялти на базе:

-определения экономии текущих и капитальных затрат с учетом и без учета распределения затрат и доходов во времени;

-сравнения более высокой цены на лицензионную продукцию с базовой ценой. 

Вводится понятие «предельная ставка роялти», которая является техническим инструментом расчета. Предельная ставка роялти - ставка роялти, причитающихся лицензиару при условии, что вся дополнительная прибыль лицензиата достается лицензиару.

Дополнительная прибыль от экономии определяется:

 

DПэ = DС + DА ,               (3)

a_s =  *100% ,                     (4)

 

где DПэ - среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от внедрения предмета лицензии, полученной за счет экономии;

DС - среднегодовая величина экономии лицензиата на текущих затратах по сравнению с текущими затратами предприятия, выбранного за базу сравнения в период выплаты роялти;

DА - среднегодовая величина экономии на амортизации капитальных затрат у лицензиата в период выплаты роялти по сравнению с затратами базового предприятия;

a_s - предельная ставка роялти при условии, что вся дополнительная прибыль лицензиата достается лицензиару;

S_np - среднегодовая стоимость продаж лицензионной продукции за период выплаты роялти. 

В свою очередь среднегодовая величина экономии на текущих затратах равна: 

DС =   ,                 (5)

 

где С - величина среднегодовых текущих затрат на базовом предприятии с пересчетом на мощность предприятия лицензиата;

 - процент экономии i-го элемента текущих затрат у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии;

 - процент прироста затрат j-го элемента по сравнению с затратами базового предприятия;

 и   - доли i-го и j-го элементов затрат в общей величине среднегодовых текущих затрат базового предприятия.

Среднегодовая величина экономии на амортизации капитальных затрат у лицензиата:

 

1)                DА =   ,                  (6)

 

где J - валовые капиталовложения в базовое предприятие в пересчете на мощность предприятия лицензиата;

 - процент экономии по i-й группе капитальных затрат у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии;

 - процент прироста затрат j-й группы у лицензиата по сравнению с затратами на базовом предприятии,

 и   - доли i-й и j-й групп капитальных затрат в валовых капиталовложениях на базовом предприятии;

ti и tj — сроки окупаемости i-й и j-й групп капитальных затрат на базовом предприятии;

 

2)                          DА =   ,                                     (7)

 

где D — разница в предельных капитальных затратах в расчете на единицу продукции между предприятием лицензиата и базовым предприятием, ден. ед.;

Q - годовой объем выпуска продукции на предприятии лицензиата, шт.;

Т — срок окупаемости капиталовложений, годы. 

Когда расчет величины дополнительной прибыли ведется с учетом распределения затрат и доходов во времени, итоговая величина этой дополнительной прибыли представляет собой приведенную величину экономии текущих и капитальных затрат, полученную лицензиатом за весь период выплаты роялти от внедрения лицензии, причем приведение осуществляется по каждому году.

Предельная ставка роялти в этом случае будет равна отношению приведенной дополнительной прибыли к сумме приведенной стоимости продаж лицензионной продукции за период выплаты роялти.

Дополнительная прибыль, как отмечалось ранее, может быть получена за счет более высокой цены на лицензионную продукцию по сравнению с базовой (ценой аналога):

DПц = Qсг * (Цо – Ца),                  (8)

 

где DПц - среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от повышения цены;

Qсг - среднегодовой объем выпуска продукции по лицензии;

Цо - цена единицы лицензионной продукции;

Ца - цена единицы продукции, принятой за базовый аналог.

Предельная ставка роялти в этом случае равна:

 

a_s =  *100% ,                                      (9)

 

Если дополнительная прибыль получается лицензиатом как и от повышения цены лицензионной продукции, так и от экономии на текущих и капитальных затратах, она рассчитывается по следующей формуле:

 

DПр = DПэ + DПц ,                                    (10)

 

где DПр - дополнительная прибыль лицензиата;

DПэ - дополнительная прибыль (со знаком плюс) или дополнительные затраты (со знаком минус) лицензиата в связи с экономией (увеличением) текущих и капитальных затрат;

DПц - дополнительная прибыль от повышения цены лицензионной продукции. 

Предельная ставка роялти в этом случае равна:

 

a_s =  *100% ,                  (11)

Итогом первого этапа является получение расчетных величин дополнительной прибыли и предельной ставки роялти. 

2.  Дополнительная прибыль и предельная ставка роялти корректируются с учетом двух видов риска:

-производственного риска;

-коммерческого риска. 

2.1. Производственный риск. Он связан с тем, что предприятие лицензиата не достигнет проектных производственных параметров. Зависит это от степени разработанности и внедрения новой технологии, предложенной в лицензии. В этом случае дополнительная прибыль окажется меньше расчетной величины:

 

DПп =   ,                      (12)

 

где DПп - дополнительная прибыль лицензиата с поправкой на производственный риск;

DПр - расчетная дополнительная прибыль лицензиата;

b - вероятность того, что предприятие лицензиата достигнет заданных производственных параметров, %. 

Предельная ставка роялти с поправкой на производственный риск определяется:

a_sn =   ,                                      (13)

 

где a_s — расчетная предельная ставка роялти. 

В качестве ориентира может быть использовано распределение вероятности в зависимости от степени внедрения новой технологии (Таблица 2).

Таблица 2- Распределение вероятности

Степень внедрения технологии	Вероятность, %
На уровне опытной установки (или выпущены опытные образцы новой модели продукции	70-80
В экспериментальном порядке на одном-двух предприятиях (продукция выпускается экспериментально на одном-двух предприятиях)	80-90
В массовом производстве (продукция запущена в серийное производство)	90-100

 

2.2. Коммерческий риск. В этом случае вносится поправка в соответствии с наиболее вероятным процентом снижения стоимости среднегодовых чистых продаж по сравнению с расчетной по формулам:

 

DПрk =   ,                 (14)

a_sk =   ,                          (15)

 

где DПрk - дополнительная прибыль лицензиата с поправкой на коммерческий риск;

h - наиболее вероятный процент понижения среднегодовой стоимости чистых продаж по сравнению с расчетной. Он определяется как средневзвешенная арифметическая ряда возможных процентов понижения стоимости продаж;

a_sk - предельная ставка роялти с поправкой на коммерческий риск. 

3.  Рассчитываются дополнительная прибыль, причитающаяся лицензиару, и действительная ставка роялти:

 

DПлр = DПnk * a_sd ,                          (16)

 

a_sd = a_snk * D ,                          (17)

 

где DПлр - дополнительная прибыль, причитающаяся лицензиару;

DПnk - дополнительная прибыль лицензиата (с учетом производственного и коммерческого риска);

a_sd - действительная ставка роялти (с учетом рисков);

a_snk - предельная ставка роялти с поправкой на производственный и коммерческий риски;

D - доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата (Таблица 3).

Таблица 3- Доли лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата

Доля лицензиа-та на рынке, %	Исключительная лицензия			Неисключительная лицензия или нелицензионный ноу-хау
	Конкуренция технологий
	слабая	умеренная	сильная	слабая	умеренная	сильная
До 5	0,7 - 0,8	0,5 – 0,7	0,4 – 0,5	0,5 – 0,7	0,4 – 0,6	0,2 – 0,4
5 - 20	0,7 - 0,9	0,6 – 0,7	0,5 – 0,6	0,6 – 0,8	0,5 – 0,7	0,3 – 0,4
Свыше 20	0,6 – 0,8	0,5 – 0,7	0,4 – 0,6	0,5 – 0,7	0,4 – 0,6	0,2 – 0,4

 

Конкуренция технологий определяется путем экспертной оценки на основе анализа конъюнктуры рынка лицензий и патентов в соответствующей отрасли. При расчетах для беспатентных лицензий следует руководствоваться минимальными значениями пределов; для лицензий, содержащих патенты, — максимальными.