- •1.Сущность, понятие, задачи и функции логистики
- •2.Матер. Поток
- •4. Целевые функции закупочной логистики
- •6.Основные стратегии управления запасами
- •7.Основные способы закупок материалов.
- •9. Методы анализа и выбора поставщика для компании.
- •10. Основные стадии выбора поставщика для компании
- •11.Конкурсные торги. Основные правила и этапы проведения
- •12.Процесс переговоров и его этапы
- •14. Механизм функционирования закупочной логистики.
- •16.Система договоров с фирмами-посредниками в сфере материально-технического снабжения
- •17. Современные методы снабжения предприятий
- •18. Способы организации поставок (закупок) производственной продукции
- •19. Особенности экспортно-импортных поставок
- •20. Планирование закупок
- •21.Методы закупок материальных ресурсов
- •22.Документальное оформление заказа
- •23. Закупки и организация собственного производства
- •24. Документальное оформление поставок
- •25.Способы оплаты поставок
- •26.Характеристика производственной структуры предприятия
- •27. Виды производственных процессов и их характеристика
- •28. Организация производственных процессов в пространстве и во времени
- •29. Принципы организации производственных процессов во времени
- •31. Требования к организации и управлению материальными потоками.
- •32. Законы организации производства и конкурентоспособность предприятия.
- •33. Ритм производственного цикла и методы его моделирования
- •37. Методы моделирования ритма произ¬водственного цикла
- •41.Понятие, функции и задачи распределительной логистики.
- •42. Логистические принципы и свойства, на которых строится логистика распределения
- •43. Основные формы распределения готовой продукции
- •44. Типы логистических посредников.
- •45. Система управления распределением
- •46. Методы стратегии размещения
- •Метод безубыточного размещения(метод анализа точек критических соотношений)
- •47. Центры консолидации и цель их создания
- •Функции запасов. Причины возникновения запасов.
- •Взаимосвязь процессов логистической системе предприятия и материальных потоков.
- •Виды запасов
- •52.Организация складской деятельности
- •53.Классификация складов
- •55.Методы учета и контроля запасов продукции на складе
- •57. Организация технологического процесса на складе
- •58.Поступление и приемка продукции на склад
- •59.Размещение и хранение товара на складах
- •60. Отборка, комплектация и отпуск продукции со склада
- •62.Сущность и задачи транспортной логистики
- •63. Основные принципы технологии перевозочного процесса. Процесс перевозки грузов
- •64.Проектирование перевозочного процесса
- •65.Новые логистические системы сбора и распределения грузов
- •66. Товаросопроводительная транспортная документация
- •67. Показатели качества транспортной услуги
- •68. Информационная система. Виды информационных систем
43. Основные формы распределения готовой продукции
Существует две формы организации распределения готовой продукции:
Реализация продукции конечному потребителю напрямую через собственную сбытовую сеть.
Реализация продукции через посредников.
Логистичесие каналы распределения :
Совокупность независимых юридических или физических лиц участвующих в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, а также сопутствующий этому движению сервис;
Ряд организаций и отдельных лиц, которые осуществляют передачу того или иного товара на пути его от производителя к потребителю;
Структура, объединяющая внутренние подразделения организации или предприятия, с внешними агентами и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров и услуг
Множества каналов распределения образуют распределительную сеть предприятия, виды каналов и структура сети зависят от множества факторов, стратегических и тактических целей предприятия и его задач на рынке сбыта готовой продукции. Канал распределения характеризуют:
Длина канала – это число промежуточных звеньев, выполняющих работу по продвижению, товара, от производителя к потребителю. Канал длиной равной нулю – это канал прямого маркетинга, не имеющий промежуточных звеньев.
Ширина - это число участников, канала распределения.
Выделяют основных и специализированных участников канала:
- основной участник – предприятие принимающее на себя ответственность, связанную с владением запасов, или иные формы финансового риска.
- специализированный участник – предприятие оказывающее важны специальные услуги основному участнику, за соответствующею плату. Полное множество каналов распределения, образует распределительную или дистрибутивную сеть предприятия. Дистрибуция - это звено общей цепи поставок предприятия, охватывающей потоки готовой продукции, от производственных площадок или складов поставщика, до конечных потребителей.
44. Типы логистических посредников.
Всех логистических посредников можно разделить на группы:
Приобретающие товар в собственность и влияющие на цены на рынке(например дистрибьютор, дилер)
Действующие от имени и за счет продавца и не влияющие на цену товара(агенты, брокеры, маклеры, коммисионеры)
Дистрибьюторы – ведут операции от имени производителя за свой счет, имеют право торговать на определенной территории, в определенное время. Дилеры ведут операции от своего имени и за свой счет; товар приобретается по договору поставки, после выполнения которой отношения могут быть прекращены; Эксклюзивные дилеры – это дилеры действующие на определенной территории или имеющие авторизованную франшизу.
Торговые агенты- представители, помощники, разделяются на : промышленных и сбытовых.
Промышленные агенты – принимают на себя функции службы сбыта предприятия, но получают зарплату + комиссионное вознаграждение в размере от 3х до 10% объемы сбыта.
Сбытовые агенты - имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за маркетинг всей продукции, Они имеют право вести переговоры по ценам и другим условиям реализации; конторы сбытовых агентов расположены в непосредственной близости от потребителя.
Брокеры – это физические или юридические лица сводящие покупателей и продавцов, для заключения сделки купли продажи. Они обладают информацией о состоянии рынка, условий продаж, уровня цен и так далее; они могут оказывать дополнительные услуги в виде доставки или хранения товара. От дилеров они отличаются тем, что не владея товаром, получают комиссионные как правило от обеих сторон сделки.
Комиссионеры – это посредники в торговых сделках исполняющие за определенное вознаграждения торговые поручения, например получить продукцию от изготовителей на условиях консигнации, продать какой либо товар со склада производителя от своего имени, но за счет продавца. Комиссионеры имеют контору, а также складские помещения для хранения консигнационного товара и его продажи, они могут вести переговоры по ценам с потребителями, но диапазон цен он устанавливает производитель.
Все посредники делятся на оптовых и розничных. Оптовые как правило объединяются в различные ассоциации и специализируются на продаже товара одного вида или группы однородных товаров.