
- •1.Сущность, понятие, задачи и функции логистики
- •2.Матер. Поток
- •4. Целевые функции закупочной логистики
- •6.Основные стратегии управления запасами
- •7.Основные способы закупок материалов.
- •9. Методы анализа и выбора поставщика для компании.
- •10. Основные стадии выбора поставщика для компании
- •11.Конкурсные торги. Основные правила и этапы проведения
- •14. Механизм функционирования закупочной логистики.
- •16.Система договоров с фирмами-посредниками в сфере материально-технического снабжения
- •17. Современные методы снабжения предприятий
- •18. Способы организации поставок (закупок) производственной продукции
- •19. Особенности экспортно-импортных поставок
- •20. Планирование закупок
- •21.Методы закупок материальных ресурсов
- •22.Документальное оформление заказа
- •23. Закупки и организация собственного производства
- •25. Способы оплаты поставок
- •26. Характеристика производственной структуры предприятия
- •27. Виды производственных процессов и их характеристика
- •28. Организация производственных процессов в пространстве и во времени
- •29. Принципы организации производственных процессов во времени
- •31. Требования к организации и управлению материальными потоками.
- •32. Законы организации производства и конкурентоспособность предприятия.
- •33. Ритм производственного цикла и методы его моделирования
- •41. Понятие, функции и задачи распределительной логистики.
- •42. Логистические принципы и свойства, на которых строится логистика распределения
- •43. Основные формы распределения готовой продукции
- •44. Типы логистических посредников.
- •44. Типы логистических посредников
- •45. Система управления распределением
- •46. Методы стратегии размещения
- •Метод безубыточного размещения(метод анализа точек критических соотношений)
- •Функции запасов. Причины возникновения запасов.
- •Взаимосвязь процессов логистической системе предприятия и материальных потоков.
- •Виды запасов
- •52.Организация складской деятельности
- •53.Классификация складов
- •66. Товаросопроводительная транспортная документация
- •67. Показатели качества транспортной услуги
- •68. Информационная система. Виды информационных систем
44. Типы логистических посредников.
Всех логистических посредников можно разделить на группы:
Приобретающие товар в собственность и влияющие на цены на рынке(например дистрибьютор, дилер)
Действующие от имени и за счет продавца и не влияющие на цену товара(агенты, брокеры, маклеры, коммисионеры)
Дистрибьюторы – ведут операции от имени производителя за свой счет, имеют право торговать на определенной территории, в определенное время. Дилеры ведут операции от своего имени и за свой счет; товар приобретается по договору поставки, после выполнения которой отношения могут быть прекращены; Эксклюзивные дилеры – это дилеры действующие на определенной территории или имеющие авторизованную франшизу.
Торговые агенты- представители, помощники, разделяются на : промышленных и сбытовых.
Промышленные агенты – принимают на себя функции службы сбыта предприятия, но получают зарплату + комиссионное вознаграждение в размере от 3х до 10% объемы сбыта.
Сбытовые агенты - имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за маркетинг всей продукции, Они имеют право вести переговоры по ценам и другим условиям реализации; конторы сбытовых агентов расположены в непосредственной близости от потребителя.
Брокеры – это физические или юридические лица сводящие покупателей и продавцов, для заключения сделки купли продажи. Они обладают информацией о состоянии рынка, условий продаж, уровня цен и так далее; они могут оказывать дополнительные услуги в виде доставки или хранения товара. От дилеров они отличаются тем, что не владея товаром, получают комиссионные как правило от обеих сторон сделки.
Комиссионеры – это посредники в торговых сделках исполняющие за определенное вознаграждения торговые поручения, например получить продукцию от изготовителей на условиях консигнации, продать какой либо товар со склада производителя от своего имени, но за счет продавца. Комиссионеры имеют контору, а также складские помещения для хранения консигнационного товара и его продажи, они могут вести переговоры по ценам с потребителями, но диапазон цен он устанавливает производитель.
Все посредники делятся на оптовых и розничных. Оптовые как правило объединяются в различные ассоциации и специализируются на продаже товара одного вида или группы однородных товаров.
44. Типы логистических посредников
Как мы определили выше, ключевая проблема в области проектирования распределительного канала - это определение его структуры. Структура канала материализуется путем выбора посредника или определения состава его участников. Например, крупнейший производитель российских внедорожников Ульяновский автомобильный завод (УАЗ) после реструктуризации имеет 96 дилеров в регионах Российской Федерации и 18 в странах СНГ и дальнего зарубежья, к которым УАЗ предъявляет довольно серьезные требования.
Прежде чем обосновывать условия выбора посредника в сбытовой сети, следует определиться с существующими или возможными типами посредников.
Представляется очевидным, что не все участники канала вносят одинаковый вклад в удачные хозяйственные связи и в равной мере выигрывают от них. Существует множество разновидностей посредников, которое не поддается понятной и доступной иерархической классификации.
Наиболее значимым и важным является разделение посредников по собственности на товар и по признаку "от чьего имени ведется торговля". По этому признаку посредники делятся на четыре основные группы:
дилеры;
дистрибьюторы;
комиссионеры;
брокеры.
Дилеры - оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реа-лизуют эти товары потребителям.
Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной тер-риюрии и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.
Комиссионеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций.
Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за проданную продукцию.