42. Логистические принципы и свойства, на которых строится логистика распределения

Формирование этих принципов и свойств позволяет повысить эффективность сбытовой деятельности.

Основные принципы логистического моделирования сбыта:

1. Принцип системности, который позволяет смоделировать сложный по экономической природе процесс сбыта , т.е. процесс сбыта рассматривается как сложная система, состоящая из совокупности элементов (подсистем), направленных на достижение поставленных целей; подсистемами могут быть функциональные составляющие логистики сбыта(см функции логистики распределения).

2. Принцип целостности предполагает наличие в системе сбыта свойств которых нет у других логистических систем предприятия

3. Принцип иерархичности дает возможность осуществлять многоуровневую систему сбыта. Это предполагает что каждая подсистема (элемент) самостоятельно в определении способов и средств решения поставленных перед ней задач

4. Принцип функциональности предполагает существование у системы сбыта и у каждого ее элемента своего функционального назначения

5. Принцип целенаправленности означает что как процесс моделирования так и процесс функционирования моделей сбыта должны быть подчинены единым целям.

Вся совокупность целей сбытовой логистики имеет следующие измерения:

• Экономические цели которые совпадают с целями предприятия и направленный на минимизацию затрат и максимизацию прибыли;

• Количественный цели – это рост объема продаж, увеличение доли фирмы на рынке или рыночном сегменте, повышение скорости оборота фирмы и другие;

• Качественные цели – это качество обслуживания, надежная обратная связь с покупателем, владение информацией об их потребностях и учет ее при формировании своих целей

• Цели развития – это внутрисистемные цели службы сбыта.

43. Основные формы распределения готовой продукции

Существует две формы организации распределения готовой продукции:

1. Реализация продукции конечному потребителю напрямую через собственную сбытовую сеть.

2. Реализация продукции через посредников.

Логистичесие каналы распределения :

• Совокупность независимых юридических или физических лиц участвующих в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, а также сопутствующий этому движению сервис;

• Ряд организаций и отдельных лиц, которые осуществляют передачу того или иного товара на пути его от производителя к потребителю;

• Структура, объединяющая внутренние подразделения организации или предприятия, с внешними агентами и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров и услуг

Множества каналов распределения образуют распределительную сеть предприятия, виды каналов и структура сети зависят от множества факторов, стратегических и тактических целей предприятия и его задач на рынке сбыта готовой продукции. Канал распределения характеризуют:

1. Длина канала – это число промежуточных звеньев, выполняющих работу по продвижению, товара, от производителя к потребителю. Канал длиной равной нулю – это канал прямого маркетинга, не имеющий промежуточных звеньев.

2. Ширина - это число участников, канала распределения.

Выделяют основных и специализированных участников канала:

- основной участник – предприятие принимающее на себя ответственность, связанную с владением запасов, или иные формы финансового риска.

- специализированный участник – предприятие оказывающее важны специальные услуги основному участнику, за соответствующею плату. Полное множество каналов распределения, образует распределительную или дистрибутивную сеть предприятия. Дистрибуция - это звено общей цепи поставок предприятия, охватывающей потоки готовой продукции, от производственных площадок или складов поставщика, до конечных потребителей.