23.Способы и формы выхода предприятия на внешний рынок.

Использование интернет-технологий во внешнеэкономической деятельности предприятий.

На сегодняшний день Интернет-технологии являются одним из важнейшим инструментов развития внешнеэкономической деятельности. Все большее количество предприятий выходит на внешний рынок, и огромное значение приобретает скорость передачи данных и постоянное обновление информации. Такое явление, как электронная торговля, постепенно вытесняет традиционную, стирая географические границы и разницу между размерами предприятия. Перевод документации на электронный уровень значительно облегчает работу участников ВЭД. Современный этап развития характеризуется небывалым ростом информационных потоков. Происходит смена способов производства, смена мировоззренческих установок, культурных стереотипов, общественных и межгосударственных отношений.

Процесс поиска новых партнеров стал значительно проще благодаря интернет-технологиям. Многие из стран имеют обширные информационные базы, доступные желающим в электронном виде. Такой электронный поиск информации становится приоритетным.

Полномасштабное информационное обеспечение необходимо и для расширения и ускорения интеграционных процессов, в том числе за счет активизации внешнеторговой деятельности на международных рынках. Наличие информационных систем и свободный доступ хозяйствующих субъектов, включая участников ВЭД, к источникам информации также создает предпосылки для развития конкурентной среды как одного из необходимых условий динамичного продвижения к рыночной экономике.

Создание специализированной информационной базы является одной из первоочередных задач в области развития внешнеэкономической сферы, способной обеспечить возможность для участников ВЭД оперативного получения необходимого систематизированного материала призванного в конечном счете создать базовую основу для эффективной производственно-хозяйственной и внешнеторговой деятельности экспортоориентированных компаний и предприятий, а также для защиты национальных интересов как на внешних рынках, так и на внутреннем.

Привлечение в информационный сектор новых информационных технологий позволит

• изменить методы принятия решений и существующую информационную базу по регулированию ВЭД, что неизбежно повлечет за собой перераспределение функций, полномочий, обязанностей и ответственности в системе управления внешнеторговыми процессами.

• Сократится время, необходимое для принятия решений, и уменьшится исходная неопределенность управленческих задач в рамках предприятий-участников ВЭД.

• Кроме того, новые информационные технологии, в отличие от традиционных, предполагают предоставление не только информационного продукта, но и средств доступа к нему (принципов поиска, обработки, предоставления и т.п.). Эти средства позволят пользователю - участнику ВЭД - не просто визуализировать содержание компьютерных файлов, в которых воплощен информационный продукт, но и оперативно получить информацию в объеме и формате, которые адекватны именно его потребностям.

Итак, Интернет дает возможность

- продавцу:

а) прорекламировать свою продукцию и товар как на региональном, так и на международном уровнях. При этом реклама может носить не только общий характер, но и быть последовательно детализирована до показа фотографий товара, описания упаковки, условий отгрузки и т. п., причем номенклатура может быть сколь угодно большой;

б) прорекламировать свою фирму (предприятие) с целью привлечения к взаимодействию отечественных и зарубежных партнеров;

в) оперативно следить за ценовой конъюнктурой рынка;

г) прорекламировать свои проекты для привлечения инвесторов;

д) организовать систему заказов продаваемого товара как своими торговыми представителями, так и покупателями;

е) организовать оперативное взаимодействие с торговыми представителями с помощью электронной почты и прямого доступа к информационным ресурсам партнеров;

Как следствие:

* расширяется рынок сбыта, поскольку огромное число людей у нас в стране и за рубежом познакомятся с фирмой, ее продукцией и услугами;

* увеличивается объем продаж, так как создается дополнительная торговая точка;

* уменьшаются производственные издержки, ибо затраты на продвижение и торговлю товарами в электронном магазине меньше, чем в обычном;

* удается опередить конкурентов, потому что реклама о товарах в электронном магазине более оперативна и массова;

* появляется возможность торговать с любыми странами, не открывая классического магазина в каждой из них;

* можно работать в магазине, находясь в любом месте, например в домашнем офисе или в автомобиле;

* можно работать в любое время дня и ночи.

-- покупателю:

а) найти фирмы, реализующие нужный т овар;

б) оценить конъюнктуру рынка и выбрать подходящую фирму-продавца нужного товара;

в) сделать уточняющие запросы к фирмам-продавцам с помощью электронной почты и получить ответы;

г) заказать товар;

д) выбрать поставщика транспортных и экспедиторских услуг;

е) заказать доставку груза;

ж) произвести платежи.