2.3 Выбор нового поставщика продукции

АОЗТ «Вымпел» планирует в будущем году выпуск новой продукции Z в количестве 100 000 единиц, что удовлетворяет требованиям рынка. На изго­товление единицы продукции 1 необходим материал М первого сорта в коли­честве 24 кг. Только применяя материал именно первого сорта, предприятие «Вымпел» может изготовить качественную продукцию, удовлетворяющую требованиям покупателей. На складе АОЗТ «Вымпел» имеется материал М в количестве 0,5 т, однако только второго сорта.

Для того чтобы в полном объеме и с минимальными для предприятия за­тратами удовлетворить спрос покупателей, отдел материально-технического обеспечения установил экономичную партию закупки материала М, равную 200 т, которой соответствуют минимальные затраты на размещение, выпол­нение заказов и хранение запасов.

Заказы на материал М должны подаваться поставщику через равные пе­риоды времени.

По расчетам планово-экономического отдела АОЗТ «Вымпел» макси­мальная цена закупки 1 т материала М может быть не более 2100 руб., в противном случае предприятие не будет иметь минимальной рентабельности производства.

АОЗТ «Вымпел» испытывает недостаток оборотных средств, поэтому оно не может оплачивать материальные ресурсы до их поставки. Оплата за­купаемых материалов для АОЗТ «Вымпел» предпочтительнее с помощью платежных поручений.

Доставка материала от поставщика допустима в бумажных мешках или полиэтиленовых пакетах.

Выбор нового поставщика должен быть начат с анализа материальной потребности АОЗТ «Вымпел» и возможности удовлетворения ее на рынке.

После изучения рынка разрабатывается спецификация, в которую вклю­чаются наименование материала, его характеристика, соответствие государ­ственным стандартам, требования, которым должен отвечать материал в момент поставки.

Изучение рынка материалов дает возможность составить перечень по­тенциальных поставщиков. Отдел материально-технического снабжения ус­тановил, что материал М могут продавать 4 предприятия-изготовителя и 3 оптово-посреднические фирмы. Более подробное изучение поставщиков позволило представить результаты в табл. 3.2.

Если поставщиков немного — два или три, то критериями выбора наиболее подходящего из них служат сравнительные цены и надежность постав­щиков, а также величина производственной мощности. Выбирается постав­щик, в наиболее полной степени соответствующий этим критериям.

Когда поставщиков значительно больше, выбор осуществляется в два этапа. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков. Для этого из первоначального списка потенциальных (табл. 3.2) исключаются поставщики, не удовлетворяющие предприятие-покупатель. Критериями для исключения поставщиков могут быть:

• удаленность поставщика (при значительной удаленности возникают большие транспортные расходы, увеличивающие себестоимость изготовления продукции);

• качество и цена, не соответствующие требованиям предприятия- покупателя;

• не удовлетворяющая покупателя форма оплаты материальных ресур­сов;

• не подходящая для покупателя партия поставки материалов;

• не соответствующая требованиям упаковка.

Перечисленный перечень критериев исключения из списка потенциаль­ных поставщиков не является исчерпывающим, поскольку такие критерии за­висят от конкретных условий.

Из первоначального списка потенциальных поставщиков (см, табл. 3.2) в итоге отбираются 2—3 поставщика. Окончательный выбор поставщика осу­ществляется с помощью системы балльной оценки в табл. 2.

Все перечисленные в данной таблице критерии оцениваются одной сис­темой баллов: балл 4 означает, что по данному критерию поставщик полно­стью удовлетворяет требованиям покупателя, балл 3 - свидетельствует о том, что по данному критерию поставщик в основном соответствует требова­ниям предприятия-покупателя, балл 2 характеризует частичное удовлетворе­ние требований покупателя по данному критерию, балл 1 показывает полную неприемлемость поставщика для предприятия-покупателя.

Система балльной оценки выбираемого поставщика достаточно эффек­тивна, хотя в ней присутствует некоторый элемент субъективизма

Таблица 3.1 – Выбор поставщика

№	Критерии выбора	Предприятие	Баллы	Предприятие	Баллы
1	Цена материала
2	Качество
3	Периодичность
4	Мин. Партия
5	Расстояние
6	Форма расчетов
7	Упаковка
8	Комм. аспект
	ИТОГО:

Таблица 3.2 - Потенциальные поставщики товара М.

Предприятия- изготовители и оптово-посреднические фирмы	Критерии оценки поставщиков
	Цена единицы материала	Качество материала	Произв-я мощность, тыс. т.	Колво материала, тыс.т.	Периодичность поставки	Минимальная партия поставки, т	Расстояние до поставщика, км.	Форма расчетов	Вид упаковки	Коммуни- кационный аспект
1. П. №1	2 000	1	5	4,9	1 раз в месяц	70	800	Предоплата	Полиэтиленовые пакеты	Отсутствует
2. П. №2	2 100	1	10	9	1 раз в месяц	70	600	Платежное поручение	Бумажные пакеты	Отсутствует
3. П. №3	2 000	1	8	7,5	1 раз в квартал	200	20	По договоренности	Бумажные пакеты	Имеет место
4. П. №4	2 100	1	15	12	1 раз в месяц	70	150	То же	Контейнеры	Имеет место
5. ОПФ № 1	2 200	1	-	-	По мере необходимости покупателя	По договоренности с покупателем	10	Поставка в кредит	Полиэтиленовые пакеты	Отсутствует
6. ОПФ № 2	2 100	2	-	-	По мере необходимости покупателя	По договоренности с покупателем	15	Оплата чеками	Бумажные пакеты	Отсутствует
7. ОПФ №3	1 900	2	-	-	По мере необходимости покупателя	По договоренности с покупателем	8	Предоплата	Бумажные пакеты	Отсутствует

Решение.

Годовая потребность АОВТ «Вымпел» в материале

V=

24*100 000 = 2 400 000

2 400 000/200 000=12

АОЗТ «Вымпел» требуется ежемесячно завозить материал. Периодичность поставки – 1 раз в месяц.

А) не подходят по расстоянию – Предприятие 1 и предприятие 2.

Б) не подходит по расценкам – оптово-посредническая фирма 1.

В) не подходят по сорту – Оптово-посредническая фирма №2 и №3.

№	Критерии выбора	Предприятие 3	Баллы	Предприятие 4	Баллы
1	Цена материала	2000	4	2100	4
2	Качество	1	4	1	4
3	Периодичность	1 раз в квартал	3	1 раз в месяц	4
4	Мин. Партия	200	4	70	4
5	Расстояние	20	4	150	3
6	Форма расчетов	Дог.	4	Дог.	4
7	Упаковка	бумажная	4	Контейнеры	3
8	Комм. аспект	есть	4	Есть	4
			31		30

Наилучший поставщик – Предприятие 3.