69. Стратегия выхода на мировые рынки

Стратегия – это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели.

ВЭД – это одна из сфер ее хозяйственной деятельности, связанная с выходом на внешние рынки и функционированием на них. Направления, формы и методы ВЭД зависят от вида предпринимательства фирмы – производственного, коммерческого, финансового или их сочетания.

Стратегия ВЭД подразумевает внимательное рассмотрение всех альтернативных вариантов в сфере ВЭД, относящихся к долгосрочным целям и их обоснование для принятия тех или иных решений.

Выработка стратегии ВЭД – это процесс изучения мирового рынка, определения глобальной и локальных целей ВЭД. Это выбор предпочтительных сегментов, приведение экспортного потенциала фирмы в соответствие с поставленными целями, выбор предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям с целью предотвращения неэффективных международных рыночных операций.

Сложности в деятельности фирм на международном рынке обуславливают определенные трудности и в выборе стратегии ВЭД. Обычно компании используют следующие альтернативные стратегии:

1) Стратегия диверсификации,

это включение в производственную программу продуктов, которые не имеют прямой непосредственной связи с прежней сферой деятельности фирмы. Бывает:

- концентрическая (вертикальная),

- горизонтальная,

- конгломератная.

Диверсификация имеет два пути развития: внутренний рост и внешний рост. Как показывает практика, успешнее в рыночных условиях чувствуют себя компании, которые развиваются за счет внешнего роста.

2) Стратегия интернационализации

под интернационализацией понимается планомерная и систематическая обработка зарубежных рынков.

3) Стратегия глобализации

основная идея глобализации заключается в определении общих, не зависящих от особенностей отдельных стран, характеристик рынка и целевых групп. Главная стратегия выбора и обработки рынков в данном случае – стандартизация.

4) Стратегия кооперации

одной из широко распространенных форм кооперации на интернациональном уровне является совместное предприятие, объединяющее как минимум одного национального и одного зарубежного партнера. Каждая сторона предоставляет то, чего нет у партнера.

5) Стратегия интеграции

- вертикальная интеграция – процесс включения в имеющуюся структуру новых производств и предприятий, входящих в одну технологическую цепочку производства (прямая и обратная),

- горизонтальная – процесс объединения предприятий, работающих и конкурирующих в донной сфере деятельности, цель – усиление конкурентоспособности за счет приобретения или установления контроля над конкурентами (картель, синдикат, концерн, конгломерат, консорциум, ФПГ)

70. Системы товародвижения в международном маркетинге

Одним из важнейших решений при разработке комплекса маркетинга международной компании является решение о выборе каналов распределения.

По сравнению с маркетингом внутри страны товародвижение в международном маркетинге – это значительно более сложный процесс, который предполагает анализ различных факторов, влияющих на выбор каналов распределения, определение их структуры, работу с торговыми посредниками и создание логистических сетей.

Распределение в международном маркетинге – путь физического перемещения экспортной продукции и ее юридического оформления между производством в одной стране и потреблением в другой.

Политика распределения на зарубежном рынке – это совокупность маркетинговых принципов, подходов, методов, процедур, которые использует фирма для доведения продукции до зарубежного потребителя. При этом типовая структура распределительной политики предполагает разработку трех основных маркетинговых решений:

- по выбору каналов распределения,

- по определению структуры каналов распределения,

- по управлению каналами распределения.

При выборе соответствующего канала распределения учитываются:

• стратегические цели фирмы в данной стране,

• размеры компании и условия производства,

• характеристика экспортного товара,

• транспортные возможности,

Выбор соответствующего канала по ввозу товара в другую страну будет определяться целями компании, ее размером и характером товара. Однако имеются общие соображения, которые не зависят от компании или ее товара, среди них:

Наличие товара, объем продаж,

Издержки обращения,

Потребность в инвестициях,

Персонал,

Риск,

Контроль и гибкость

Различают три формы организации распределения товара:

А) собственные органы сбыта: экспортный отдел, уполномоченный представитель фирмы, экспортное общество внутри страны, заграничное представительство, дочернее предприятие за рубежом

Б) Сбытовые посредники (сторонние) – экспортные организации, торговые дома, экспотрные представители,

В) Сбытовые посредники за рубежом – импортирующие оптовые организации, импортные представители (агенты)

Каналы движения между странами включают:

- косвенный экспорт, т.е. продажу товаров посредникам в собственной стране, которые, в свою очередь, перепродают их зарубежным потребителям,

- прямой экспорт, т.е. продажу потребителю за рубежом, который может оказаться или конечным потребителем, или посредником, например, быть местным отделением самого экспортера,

- изготовление товара за рубежом на принципах совместного производства (часто с определенной степенью риска) или на независимой основе.