38. Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг).
Выручка от реализации включает суммы денежных средств, поступившие в счет оплаты продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг.
Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг) осуществляется одним из двух методов.
Метод прямого счета
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) (В) определяется как произведение цены (без налогов в виде надбавок к цене) (Ц) и объема реализованной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) (Q) в натуральном выражении:
Расчетный метод. Им учитывается выпуск тов прод ТП, остатки гот прод на складе и в тов, отгруж на нач Он и конец Ок планир периода.
Р-т осущ-ся в ценах продаж, остатки на нач планир года оцениваются по ценам прдыд года, тов выпуск и остатки на кон планир года в плаговых ценах.
Ст-ть остатков ГП на кон года рассчит-ся в двух оценках: по ценам продаж (оптовым) и по произв себест-ти. Для р-та ст-ти остатков исп-ся данные о планир Ѵ пр-ва в 4 квартале планир года, т.к. в остатках будет прод-ция, произвед в последнем кв-ле года. Опр-ся однодневный оборот по ценам продаж и по произв себест-ти в кВ-ле и умнож-ся на кол-во дней запаса.
39. Распределение выручки и др доходов предприятия. Факторы роста выручки
П
оступая
на предприятие, выручка от реализации
распределяется по направлениям возмещения
потребленных средств производства, а
также формирует валовой и чистый доход.
Выр должна покрывать совокуп з-ты п/п и
приносить ему прибыль.
Поступлением выручки на ден счета п/п завершается последняя стадия кругооборота средств. Одноврем происходит распред-е чистого д-да в интересах п/п, физ лиц, гос-ва, др лиц.
В проц-се план-я Выр важно, какие ф-ры ведут к ее росту или сн-ю.
Выручка= Q * Ц.
Факторы роста:
Q. 1). рост объема пр-ва в натур и условно-натур единицах;
2). структура пр-ва;
3). ритмичность пр-ва;
4). внедрение новой техники и технологии;
5). высокая деловая акт-ть;
6). структура асс-та прод;
7). освоение пр-ва мощностей п/п.
Ц. 1). определение рац цен политики, напр на устан-е рын цен на целевых рынках сбыта прод;
2). сбытовая политика (направлена на ум-е ДЗ);
3). своевременное оформление платежных и расчетных документов;
4). сроки денежного оборота;
5). соблюдение условий договоров;
6). применяемая форма расчетов.
В. На выручку влияют:
внутренние факторы (на которые можно повлиять):
1). неправильно составлен прогноз спроса на продукцию;
2). Нерац ценовая политика на рынках сбыта;
3). снижение конкурентоспособности в результате:
-низкого качества самой продукции;
-низкого качества сырья, материалов, комплектующих;
-изношенного оборудования;
-отсталая технология;
-низкая квалификация персонала.
4). неполная загрузка произв мощностей;
5). неэф менеджмент.
внешние факторы (на которые невозможно повлиять):
-несвоевременная оплата производительности;
-нарушение договоров поставщиками материально-технических ресурсов;
-повышение процентных ставок по кредитным ресурсам;
-демографические;
-социально-экономические;
-политические.