6. План маркетинга

   1. Ценообразование

Стратегия ценообразования выбирается исходя из ценовой политики основных конкурентов, уровня предлагаемых услуг и учёта потенциальной потребности клиентов в услугах данного вида. Для выбора стратегии ценообразования рассмотрим среднюю цену чека владельца легкового автомобиля у основных конкурентов Данные представлены в таблице 6.1.

Таблица 6.1 - Стоимость услуг у основных конкурентов

Услуга	Стоимость
	ЧП Повчишин, грн.	ЧП Алексюк, грн.
Мойка, сушка	40	45
Мойка, сушка, уборка салона, протирка стёкол	65	75
Мойка, сушка, уборка салона, протирка стёкол, покрытие воском	90	100

На рынке сойки грузовых автомобилей, и автобусов автомойка ЧАО «КФК» на данный момент будет монополистом, как следствие может диктовать ценовую политику, исходя из издержек и желаемой прибыли.

Прейскурант цен на услуги автомойки ЧАО «КФК» представлен в таблице 6.2.

Таблица 6.2 – Ценовая политика автомойки ЧАО «КФК»

Услуга	Вид ТС
	Легковой, грн.	Грузовой, грн.	Автобус, грн.
Мойка и сушка кузова	40	40	80-180 (в зависимости от пассажировместимости)
Мойка, сушка, уборка салона(кабины), протирка стёкол	65	65	100-200
Мойка кузова, прицепа, полуприцепа	-	Договорная	-

2. Прогнозируемая прибыль

Рассчитаем прибыль за вычетом оплаты труда рабочим и стоимости расходных материалов на примере легкового транспорта.

Считаем, что 8:00 до 10:00 и с 17:00 до 21:00 загрузка будет максимальной, а в остальное время она будет находиться на уровне 20% от максимальной. Учитываем, что мойке требуется 3-4 часа на обслуживание собственного подвижного состава, следовательно имеем 7 часов работы с максимальной загрузкой и 2 часа с 20%-й.

Среднее время, необходимое на мойку одного легкового автомобиля примерно 20 мин., следовательно в час 3 автомобиля. Таким образом в день через один пост будет проходить:

Через оба поста – 42 автомобиля

Итого в среднем на 2-х постовой мойке будет обслужено 30*42=1260 автомобилей в месяц.

Исходя из средней цены чека за обслуживание – 80 грн. имеем 100800 грн/мес.

Учитывая оплату труда рабочих и стоимость расходного материала (Автошампунь RM 806 (20л)), имеем:

Потребление воды и электроэнергии складывается с потреблением автохозяйства в целом. Предполагая, что весь доход от деятельности идёт возврат инвестиций, время полной окупаемости займет 1 месяц.

Необходимо также учитывать, что максимальный спрос на услуги автомоек приходится на сезон осень-зима, в летнее время спрос зачастую снижается. Это факт может внести коррективы в прогнозирование прибыли.

7. Оперативный план

   1. Инвестиции

В таблице 7.1 приведены данные о необходимых инвестициях.

Таблица 7.1 - Инвестиции

Объект инвестирования	Количество	Цена, грн.
Внутренние изменения	-	5000
Аппарат высокого давления без нагрева HD 7/18	2	17700
Фильтр тонкой очистки воды для HD 7/18	2	350
Пенная насадка профессиональная	2	375
Водопылесос NT 65/2	1	6500
Мембранный фильтр для NT 65/2	1	200
Автонасадка для NT 65/2	1	250
Система очистки СОРВ-2 П-130	1	40000
Модуль повышения давления	1	600
Комплект монтажа: СОРВ-2П-130-отстойник	1	4000
Комплект монтажа: СОРВ-АВД	2	2500
Ручной переключатель "чистая-оборотная"	2	370
Автошампунь RM 806 (20л)	2	500
Оборудование, всего	-	68345
Канцелярские принадлежности и визитные карточки	-	5000

Продолжение таблицы 4.5 -

Объект инвестирования	Количество	Цена, грн.
Предварительная реклама	-	1200
Начальный уровень запасов	-	2000
Расходы на монтаж системы очистки		4000
Всего	-	80545