4. Производственные рабочие

Требования к рабочим автомойки:

• Аккуратность;

• Опыт работы в данной сфере;

• Знание моечной техники;

Для обеспечения бесперебойной работы в две смены потребуется мойщики -3 человека в смену и бухгалтер-кассир, для ведения документации.

Расходы на оплату труда сотрудников представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Оплата труда сотрудников

Оплата	Сотрудник
	Рабочий автомойки	Бухгалтер кассир
Заработная плата с учётом налогов	2000 грн.	3000 грн.
Переработка 1 час	40 грн.	40 грн.
Итого за месяц	12000	3000

4. Маркетинг

   1. Анализ рынка

Целевым рынком для данной автомойки являются владельцы легковых, грузовых автомобилей и автобусов, проживающие на территории с. Петровка, с. Ближнее и других близлежащих населённых пунктов. А также, партнёры и клиенты ЧАО «КФК» и других фирм, прибывшие на грузовых автомобилях или автопоездах и ожидающие погрузки сельскохозяйственной продукции. А также, для приведения кузовов грузовых автомобилей к соответствию санитарным нормам для перевозки пищевой продукции.

2. Сегментация рынка

Сегментация рынка услуг автомобильных моек по типам подвижного состава представлен на рисунке 4.1.

Рисунок 4.1 – Сегментация рыка автомобильных моек

Автомойка ЧАО «КФК» исходя из диаграммы и условий конкуренции может рассчитывать на следующую долю клиентов рынка в Красногвардейском районе:

• Легковые автомобили – 25-33%

• Частные грузовые автомобили и автопоезда 60-75%

• Частные автобусы – 60 – 70%

3. Конкуренция

Конкуренция на этом рынке достаточно высока. Это объясняется тем, что моечный бизнес в нашей стране далеко не нов. Однако, в радиусе 5 километров от территории автохозяйства предприятий данной направленности нет. В радиусе 7 километров присутствуют две автомобильные мойки, специализирующиеся на оказании услуг владельцам легковых автомобилей и микроавтобусов. Рассмотрим их подробнее:

Таблица 4.1 -ЧП Повчишин А.Ю., ул. 50 лет Октября, 11.

Характеристика предприятия	Мойка легковых автомобилей
Используемое моечное оборудование (количество)	Минимойка Karcher K 5.200 (2)
Количество постов	2
Количество рабочих	6
Количество смен	2

Таблица 4.2 - ЧП Алексюк Р.О., ул. Горького, 1.

Характеристика предприятия	Мойка легковых автомобилей и микроавтобусов
Используемое моечное оборудование (количество)	Минимойка Karcher K 6.550 (2)
Количество постов	2
Количество рабочих	5
Количество смен	2

Как видно из вышеизложенного, рынок автомоекв с. Петровка насыщен недостаточно, а услуги по мойке грузовых автомобилей и автобусов частных лиц отсутствуют вовсе.

5. Медиа -план

   1. Реклама и продвижение

Исходя из опыта конкурентов, при такой высокой потребности в услугах автомоек – не требуется значительных вложений в рекламу. У них она представлена в виде плакатов среднего формата установленных за 200 метров от автомойки, на которых указаны краткие сведения и прейскурант цен.

Не смотря на это следует провести следующие мероприятия, способствующие продвижению услуг автомойки.

• Объявление в местной газете. Цена -30 грн/нед. Срок -2 месяца.

• Баннер в зоне ожидания погрузки основных предприятий – партнёров и на территории складских помещений ЧАО «КФК». Цена в местном рекламном агентстве – 100грн/шт.

• Упоминание на официальном сайте ЧАО»КФК» - www.krymia.com.

• Рекламные карточки в офисах менеджеров по работе с клиентами ЧАО «КФК». Цена – 120 грн./1000шт.