- •Конкурентоспособность: теоретический аспект
- •Критерии
- •Расчет показателей конкурентного потенциала
- •Производственной деятельности
- •Управленческой деятельности
- •Оценка уровня конкурентного потенциала исследуемого предприятия
- •Построение «профиля конкурентного потенциала»
- •IV Расчет обобщающих показателей конкурентного потенциала предприятия
- •V Построение многоугольника конкурентного потенциала предприятия
- •Задание 2. Исследовать силы конкуренции, оказывающие воздействие на конкурентный потенциал предприятия
- •Задание 3. Определить действующую конкурентную стратегию исследуемого предприятия, его конкурентные преимущества и их источники
- •Задание 4. Оценить конкурентную позицию исследуемого предприятия и интенсивность конкуренции в отрасли (на рынке)
Задание 4. Оценить конкурентную позицию исследуемого предприятия и интенсивность конкуренции в отрасли (на рынке)
Эффективность реализации конкурентной стратегии определяется конкурентной позицией организации (табл.).
Таблица - Сравнительная характеристика конкурентных позиций, определяемых на основе доли рынка, принадлежащей организации
Конкурентная позиция |
Доля рынка |
Характеристика |
Действия организаций |
Набор реализуемых стратегий |
Лидер |
40% |
Уверенная позиция, первым проявляет инициативу в области цен и стимулирования спроса |
-создание барьеров на основных направлениях атак конкурентов; - расширение своего воздействия за счет разнообразия деятельности; - организует опережение соперника |
- расширение первичного спроса (направлена на обнаружение новых потребителей товара); - оборонительная стратегия; - наступательная стратегия; - стратегия демаркетинга |
Претендент на лидерство |
30% |
Ощущает себя уверенно, только если атакует первым |
- пытается атаковать значительную рыночную территорию лидера; - использование некорректных методов для деморализации соперника; - освоение новых рынков, товаров, технологий |
- стратегия следования за лидером; - стратегия атаки лидера: а) фронтальная (использование против конкурентов тех же средств, которые применяет он сам, без попытки обнаружить его слабые места); б) фланговая (борьба с лидером на том стратегическом направлении, где он слаб или плохо защищен) |
Последователь |
20% |
Следование за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства |
адаптивное поведение и согласование своих решений с решениями, принятыми конкурентами (имеет место на олигополистическом рынке) |
- удержание существующей доли рынка; - достижение удовлетворенности размерами прибыли |
Аутсайдер |
10% |
Поиск рыночной ниши |
- специализация на определенной деятельности; - обретение своего потребителя. |
- стратегия концентрации |
На основе полученных результатов исследования конкуренции в отрасли, позиции конкурентов и собственной конкурентной позиции, можно определить, какая конкурентная стратеги будет наиболее эффективна. На основе матрицы зависимостей двух параметров (интенсивность конкуренции и конкурентная позиция) относительно друг друга возможны следующие альтернативные стратегии (таблица).
Таблица – Матрица выбора стратегических альтернатив
|
Интенсивность конкуренции |
|||
Низкая |
Умеренная |
Высокая |
||
Конкурентная позиция |
Лидер |
Активные стратегии Расширение своей рыночной доли |
Активные стратегии Усиление своего влияния на рынок |
Активные стратегии Поглощение или выдавливание с рынка конкурентов |
Стратегии реагирования Отсутствуют |
Стратегии реагирования Ответные действия на атаки конкурентов-преследователей |
Стратегии реагирования Оборона от атак ближайших конкурентов |
||
Скрытые стратегии Отсутствуют |
Скрытые стратегии Отсутствуют |
Скрытые стратегии Ослабление позиций ближайших конкурентов преследователей |
||
Претенденты (сильная позиция) |
Активные стратегии Расширение своей рыночной доли |
Активные стратегии Атака на равносильных или более слабых конкурентов рынка |
Активные стратегии Атака на более слабых конкурентов рынка |
|
Стратегии реагирования Отсутствуют |
Стратегии реагирования Комплекс мер по защите своих позиций |
Стратегии реагирования Комплекс мер по защите своих позиций |
||
Скрытые стратегии Отсутствуют |
Скрытые стратегии Атака на лидера рынка |
Скрытые стратегии Атака на лидера рынка |
||
Последователи (слабая позиция) |
Активные стратегии Расширение своей рыночной доли |
Активные стратегии Атака на ближайших конкурентов |
Активные стратегии Отсутствуют |
|
Стратегии реагирования Отсутствуют |
Стратегии реагирования Защита собственных позиций от атак конкурентов |
Стратегии реагирования Защита собственных позиций от атак конкурентов |
||
Скрытые стратегии Поиск рыночной ниши |
Скрытые стратегии Лидерство в определённых рыночных нишах и сегментах |
Скрытые стратегии Лидерство в определённых рыночных нишах и сегментах |
||
Аутсайдеры |
Активные стратегии Расширение своей рыночной доли |
Активные стратегии Отсутствуют |
Уход с рынка |
|
Стратегии реагирования Отсутствуют |
Стратегии реагирования Защита собственных позиций от атак конкурентов |
Стратегии реагирования Защита собственных позиций от атак конкурентов |
||
Скрытые стратегии Поиск рыночной ниши |
Скрытые стратегии Освоение определенных ниш и сегментов |
Скрытые стратегии Специализация на определенных нишах и сегментах |
||
Предприятие может одновременно использовать несколько типов конкурентных стратегий низшего порядка. Определяющим в данном случае фактором является наличие у предприятия ресурсов и резервов.