Оглавление

Примеры лучших лендингов 3

Техническое задание для LP 4

5

6

1 БЛОК 7

1. Логотип и дескрипт 7

2. Контакты 7

3. Заголовок и подзаголовок. 8

4. Фон 9

5. Форма заявки 10

2 БЛОК – Блок социального доверия 12

3 БЛОК – Наши товары (услуги) 13

4 БЛОК – Блок о компании 15

5 БЛОК – Блок кейса (или наши результаты, наше портфолио) 15

6 БЛОК – Как мы работаем. 16

7 БЛОК – Отзывы 17

8 БЛОК – Завершающий 18

Примеры лучших лендингов

1. Лендинг для хостела БМ http://bmhostel.ru/ Конверсия вначале – 1%, сейчас – около 20%. Что изменили – поменяли заголовки и дизайн.

2. Обучение плаванию, персональный акватренер http://aquatrainer.ru/ Конверсия порядка 10%, но есть большой чек, около 1.000.000, вип-услуги.

3. Оптовый нтернет-магазин бижутерии http://www.iloveme.su/ Продажа бижутерии и аксессуаров оптом. Конверсия – до 31%.

4. Содействует в получении банковских гарантий, тендерных займов и кредитов. http://tgmf.ru/info/welcome Конверсия – до 20%, в день порядка 11-12 заявок и 3-4- звонка. Средний чек – 18.000.000. Банковские гарантии имеют порядка 3% с оборота.

5. Школа боевых искусств http://budokanschool.ru/ Занял 3-е место в SEO-оптимизации по запросу школ боевых искусств. Запросов в месяц около 2500. Конверсия – около 14%.

6. Лендинг по продаже шуб из соболя s1tutto.ru. Продажа одной шубы от 1 млн. руб. В качестве примера продажи дорогих вещей, т.е. соответствующий дизайн.

7. Лендинг для хостела БМ. Раздел партнёрам (для ловли партнёров) http://bmhostel.ru/partners. Обратить внимание на заголовки.

Техническое задание для lp

1 БЛОК

1. Логотип и дескрипт

Первое что нужно, это логотип. Его размещаем вверху слева. Сразу под ним дескрипт (описание, чем занимается организация).

Обобщенно, но чтобы была понятна суть. Необходимо чтобы дескрипт отвечал на вопросы: Что? Где? Куда? Сразу понятно, куда человек попадает.

ПРИМЕРЫ: http://aquatrainer.ru/ http://www.iloveme.su/ http://tgmf.ru/info/welcome

К примеру, «обучение плаванию». Можно добавить здесь ещё «обучение плаванию в Москве». «Интернет-магазин автозапчастей в Москве с быстрой доставкой по всей России», «Продажа камер для флуатинга в Москве», «Студия по дизайну интерьера в Москве и Московской области», «Интернет-магазин детской одежды. Быстрая и бесплатная доставка по всей России», «Оформление виз и мультивиз в Европу за 15 минут». Много текста также делать не нужно, т.к. с точки зрения дизайна это некрасиво.

ЗАДАНИЕ: продумать дескрипт для своего лендинга.

2. Контакты

Напротив логотипа справа размещаем контактный телефон, если в Москве, то нужно чтобы начинался, к примеру, +7(495) или +7(499) либо купить номер на 8800 – если у кого-то несколько городов, и указать что звонок бесплатный по РФ со всех телефонов. Много номеров не требуется, это лишнее. 

Под этим телефоном указываем адрес: г. Москва и т.д.  или добавляем кнопку «Закажите звонок». Но, как правило, звонки никто не заказывает. Лучше писать адрес, это повышает доверие людей. Также можно указать время работы, если нет кнопки, или адрес почты.

ПРИМЕРЫ:

Все позывы на лендинге всегда должны писаться в повелительном наклонении: «Закажите», «Позвоните» и т.д.

3. Заголовок и подзаголовок.

В подзаголовке меньше шрифт, это уточнение. В заголовке и подзаголовке нужно отразить УТП (уникальное товарное предложение). Он должен быть конкретным, достаточно кратким и показывать ценность этого предложения и выгоду для пользователя. Здесь должна быть указана конкретная деятельность. В заголовках должна быть ценность для человека, который заходит на лендинг и она должна быть в 10 раз больше, чем у Вас цена на сайте. Вы должны в заголовках указать выгоду. Это очень важный момент, который даёт высокую конверсию.

Заголовок – это 50% успеха Вашего лендинга. Структура и дизайн – вторые 50% успеха.

ПРИМЕР: http://bmhostel.ru/

К примеру, «Европейский хостел в 10 минутах от Кремля» - конкретно показано УТП, и куда человек попал. «Живи в центре Москвы за 650 руб. в сутки» - прямая выгода.

Как правильно писать заголовки и копирайтинг? Мы становимся на место клиента, который хочет купить товар или услугу, которые мы пытаемся продать на лендинге. И мы понимаем, какая ценность для нас была бы, если бы мы всё это прочитали.

Писать нужно так, чтобы снять возражения потребителя. Заголовок должен отвечать на три вопроса:

1) Что важно и ценно для клиента?

2) Что им не хочется видеть, что не нравится? Что плохо? (убедить клиента, что это не тот случай, что в этой конкретной компании таких проблем нет)

3) Какое идеальное предложение?

ПРИМЕР: http://www.iloveme.su/

Человек хочет купить оптом бижутерию. Что для него ценно и важно? Для него важно, что бижутерия будет рентабельна, что на неё можно наценивать много, что это бижутерия от производителя (т.е. без наценок), большой ассортимент, много поставщиков этой бижутерии, не нужно упираться в одного и сидеть без товара. Оказывается, этим людям очень важно, что бы им помогали продавать потом то, что они купили. Важно ещё, когда им рассказывают, как это продавать, дают какие-то маркетинговые материалы. Таким образом, здесь было сформировано очень крутое УТП. Также, доставка по России и СНГ сразу закрывает все вопросы.

ПРИМЕР: http://tgmf.ru/info/welcome

Заголовок – чёткий, ясный, понятный, максимально конкретный. Т.к. ниша такая, что клиенты горящие, всем нужно срочно. Для целевых клиентов, которые заходят на этот лендинг, всё понятно. Второй и третий заголовки сразу закрывают все возражения человека, все вопросы, которые его волнуют.

ПРИМЕР: http://budokanschool.ru/

Конкретно и понятно где это и что это, конкретно сформировано УТП – с тренерами мирового масштаба. В подзаголовках - указаны лица в мире спорта, весомые для людей, которые тренируются и интересуются спортом.

Не надо загромождать заголовок на половину страницы. Нужно обдумать все нюансы, что цепляет. Не надо писать общие шаблонные фразы. Забыть слова «самый хороший, высокий, быстрый».  Позиция силы: обосновать фактами и цифрами, что мы лучше, также опытом на рынке, количеством клиентов, сколько лет на рынке и так далее.

ЗАДАНИЕ: придумать заголовок своему лендингу.

4. Фон

Следующий момент это фон. Он должен быть белым. На первом экране, в первом блоке последней тенденцией стала атмосферная картинка, которая доказала свою способность повышать конверсию. Это картинка, на фоне которой находится весь текст.

Требования к атмосферной картинке:

1) Должна соответствовать тому, что Вы продаёте. Идеально совпадать по тематике;

2) Качество (идеальное разрешение, четкая);

3) Должна создавать атмосферу, что бы человек полностью туда погружался (должна быть большой и передавать то, что продаем);

4) Процесс + результат (К примеру, продажа бензопил. Картинка – лес, посередине человек с бензопилой, он пилит одно дерево, вокруг – часть спиленных деревьев. Что показывает: передаёт атмосферу, показывает одновременно процесс и результат.

5) ЗАДАНИЕ (30 секунд): тест 5 вариантов (картинки и заголовка. АВ-тестинг. Посмотреть на результат подбора, как смотрится вместе, как цепляет).

Очень важно чтобы на фоне этой картинки текст был читабелен. Она должна быть броска. Задерживать взгляд, заставлять остановится на нашем сайте, присмотреться к нему повнимательней. С атмосферной картинкой сайт выглядит представительнее, дороже и предрасполагает к просмотру, чем на фоне сайтов, где картинка просто вставлена рядом с текстом. 

Чтобы добиться такого эффекта, важна работа дизайнера и программиста. Подобрать все так, чтобы не оттенять текст. Картинка должна вызывать у целевой аудитории правильный, нужный нам настрой.

Еще один важный момент. Важно, чтобы эта картинка не гуляла по инету, и ей никто больше не пользовался. Поэтому скачать ее на яндексе и гугле не вариант. Взять что-то свое, подходящее по тематике, но отличного качества, либо обратится в фотобанки. Например, фотосток и дримстайм. Этим занимается обычно дизайнер сайта, но важно проконтролировать этот момент. Особенно на предмет соответствия тематике.

В этом же блоке должно присутствовать видео с услугами, либо акция (К примеру, при торговле недвижимостью аэросъемка была бы хорошим вариантом). Акцию можно поместить с таймером, отсчитывающим время до ее окончания. Располагаться это видео-акция должно в левой части экрана.

Есть ниши, где лучше работаю акции, и есть ниши, где лучше работает видео. Всё надо тестировать.