- •3.1.1. Понятие, функции, методы и принципы производственного менеджмента
- •3.1.2 Организация производственного процесса. Производственный цикл и структура
- •3.1.3 Политика управления запасами на производстве
- •3.1.4 Производственная программа предприятия: осн. Разделы и технико-экон. Показатели
- •3.1.5. Организация и работа систем обслуживания на производстве: осн. Элементы, структура и их виды
- •3.1.6 Система складирования и складская переработка продукции
- •3.2.1. Фирменная структура мирового рынка и источники информации по фирмам.
- •3.2.2. Особенности формирования комплекса маркетинга в международной фирме
- •3.2.3. Концепция международного жизненного цикла товара
- •3.2.4. Экспорт как один из способов выхода фирмы на зарубежный рынок
- •3.2.5. Совместная предпринимательская деятельность в международном маркетинге
- •3.2.6. Основные формы прямого инвестирования в международном маркетинге
- •3.2.7 Интернет-маркетинг: особенности, инструменты и перспективы развития ит в маркетинге
- •II.Наблюдение.
- •3.3.1 Главные факторы, этапы развития и характерные черты международного менеджмента
- •3.3.2. Мировое хозяйство и международное разделение труда
- •3.3.3 Кросскультурные проблемы менеджмента
- •3.3.4 Фактор глобализации в международном бизнесе и оценка готовности рб к глобализации
- •3.3.5 Конкурентоспособность на мировом рынке
- •3.3.6 Цена и ценовая политика в международном бизнесе
- •3.3.7. Системы международной идентификации и кодирования товаров
- •3.3.8 Товаропроводящие сети
- •3.3.9. Международные конкурсные торги и государственные закупки
- •3.4.1 Регулирование бухгалтерского учета, отчетности и аудита в рб.
- •3.4.2 Сущность бухгалтерского учета в системе информации и управления
- •3.4.3 Организация бухгалтерского учета. Учетная политика организации
- •3.4.4 Общая характеристика методов бух. Учета
- •3.4.5 Бухгалтерский баланс как элемент метода бухгалтерского учета
- •3.4.6. Отчет о прибылях и убытках
- •3.4.7 Отчет о движении денежных средств
- •3.4.8 Аудит финансовой отчетности и сопутствующие аудиту услуги
- •3.5.1 Роль внешней торговли в экономике рб
- •3.5.2 Торговый баланс рб и его состояние. Основные торговые партнеры Беларуси
- •3.5.3 Тн вэд и ее роль в организации и анализе внешней торговли товарами. Оценка дефицита по товарным разделам тн вэд и направления его сокращения.
- •3.5.4 Основные товары белорусского экспорта и экспортный потенциал экономики Беларуси.
- •3.5.5 Импорт важнейших видов продукции
- •3.5.6 Платежный баланс и его структура
- •Товары и услуги.
- •3.5.7 Таможенный тариф. Эскалация, гармонизация, унификация таможенного тарифа
- •3.5.8 Тарифное регулирование в условиях таможенных союзов и его основные проблемы
- •3.6.1 Соотношение понятий «электронная торговля» и «электронный бизнес». Концепции и модели электронного бизнеса
- •3.6.2 Роль Интернет в современной экономике. Понятие «электронного правительства». Государственная политика в области электронного бизнеса в Беларуси
3.2.6. Основные формы прямого инвестирования в международном маркетинге
Прямое инвестирование предполагает создание собственных подконтрольных фирме дочерних структур, при этом они находятся в её 100% собственности.
Среди собственныхструктур, создаваемых фирмой для выхода на отдельные внешние рынки в рамках прямого инвестирования, обычно предпочтение отдается:
• торговым представительствам;
• зарубежным торговым филиалам;
• зарубежным торговым фирмам;
• зарубежным предприятиям;
• региональным центрам;
• транснациональным корпорациям.
Торговое представительство является наиболее простым способом выхода на внешние рынки при прямом инвестировании. В международном маркетинге обычно рассматривают два варианта:
Торговый представитель-нерезидент представляет интересы фирмы на конкретном внешнем рынке. Это имеет значение при наличии небольшого числа потенциальных покупателей на рынке товаров производственного назначения, непосредственный контакт с которыми необходим для более полного учета их потребностей и запросов. Использование только лишь торговых представителей-нерезидентов предполагает, что фирма реализует на внешних рынках те же принципы и методы маркетинга, которые она применяет на внутреннем рынке. Наличие торговых представителей-нерезидентов требует значительных финансовых затрат на командировочные расходы. Однако такие затраты являются вполне оправданными при эффективной работе торговых представителей, благодаря деятельности которых фирма может получить значительное число заказов на ее Т.
Местный торговый представитель. Например, если речь идет о технически сложном товаре, потребление которого предполагает значительные поставки запасных частей и организацию на должном уровне соответствующего сервисного обслуживания, то, естественно, предпочтение следует отдать созданию представительства. Наличие представительства позволяет установить более тесные контакты с клиентами, нежели эти контакты имеют место при использовании торговых представителей-нерезидентов. При этом принятие основных управленческих решений по вопросам продажи товаров переносится на конкретный зарубежный рынок.
Зарубежный торговый филиал является структурным подразделением фирмы на конкретном внешнем рынке. Им в большинстве своем руководят местные менеджеры, а торговый персонал зарубежного филиала также состоит из специалистов местного населения. Создание зарубежного торгового филиала требует значительных инвестиций на начальной стадии его деятельности, и поэтому использование такого способа выхода на внешние рынки предполагает наличие определенного риска осуществления предпринимательской деятельности. Вместе с тем наличие зарубежного торгового филиала позволяет установить практически полный контроль за сбытовой деятельностью фирмы на данном зарубежном рынке, а также осуществлять более эффективную ценовую политику.
Зарубежная дочерняя торговая фирма является собственным коммерческим предприятием, осуществляющим свою деятельность под общим управлением материнской фирмы и в соответствии с местным законодательством. Зарубежная торговая фирма рассматривает страну местонахождения как отдельный рынок, сбытовая и сервисная деятельность на котором находится под ее полным контролем. Одновременно ей может быть предоставлено право принятия отдельных маркетинговых решений на местном рынке. Вместе с тем основные маркетинговые решения, как правило, принимаются на уровне материнской фирмы. При наличии собственной зарубежной торговой фирмы все заказы на товары покупателей контролируемого ею рынка поступают непосредственно этой фирме. Она заключает сделки по продаже товаров, закупая их в свою очередь у материнской фирмы.
Также преимущества могут быть обеспечены за счет более льготного налогообложения в стране нахождения дочерней фирмы. Кроме того, создание зарубежной торговой фирмы позволяет обеспечить полный контроль за сбытовой деятельностью на данном внешнем рынке, своевременно получить достаточно полную информацию о состоянии данного зарубежного рынка.
Вместе с тем создание зарубежной торговой фирмы требует значительных капиталовложений на стадии ее формирования, что обусловливает достаточно высокий уровень предпринимательского риска. Кроме того, могут возникнуть определенные проблемы, вызванные наличием не совсем приемлемой законодательной базы, определяющей правовые основы осуществления предпринимательской деятельности иностранным предприятием.
Создание зарубежного предприятия является дальнейшим развитием ранее рассмотренных способов осуществления ВЭД. Оно создается в относительно стабильной с политической точки зрения стране, и предполагается, что оно долгое время будет присутствовать на выбранном рынке. Обычно выделяют две основные формы иностранного предприятия: сборочное производство и полное производство продукции. Основные различия между двумя способами состоят в основном в наличии числа производственных операций, осуществляемых данным зарубежным предприятием.
Создание собственного зарубежного предприятия требует больших финансовых средств и значительных усилий управленческого персонала фирмы.
В последние годы происходит глобализация мировой экономики, приводящая к регионализации мирового рынка. Последнее предопределяет создание фирмами региональных центров. Каждый такой центр является дочерним предприятием фирмы и его полномочия распространяются на определенный регион, включающий несколько стран. Региональный центр размещается в одной из стран, в которой фирма имеет свои дочерние предприятия, и реализует товары определенной ассортиментной группы. Такую страну принято называть страной-лидером. Количество стран-лидеров, как и региональных центров, определяется по каждой из ассортиментных групп товаров. При этом для одной и той же ассортиментной группы товара может быть создано несколько региональных центров.
Для деятельности фирм на внешних рынках характерно наличие двух основных подходов к созданию региональных центров. При первом подходе материнская фирма осуществляет разработку и производство новых изделий, а также организует массовое производство продукции. Региональным центрам передаются функции маркетинга, сбыта и обслуживания. При втором варианте за головным офисом фирмы остаются лишь функции менеджмента, состоящие в основном в координации региональной деятельности дочерних фирм. Это, в частности, предполагает:
• обеспечение согласованной, не наносящей друг другу вреда деятельности дочерних фирм;
• согласование стратегий развития бизнеса фирмой в целом и отдельными дочерними предприятиями;
• обеспечение необходимой поддержки развития отдельных дочерних фирм;
• достижение эффекта синергизма благодаря согласованности действий на уровне фирмы в целом и в разрезе отдельных стран.
Создавая и развивая деятельность региональных центров, фирма на определенном этапе приходит к выводу о целесообразности согласованности действий в глобальном масштабе. С этой целью она создает транснациональную корпорацию.