4. Обоснование объемов реализации изделий по рынкам и цен на них

Процедуру первоначального определения минимальной цены изделия, обеспечивающей безубыточное производство, для планируемого объема реализации изделий предлагается осуществлять с помощью известного метода расчета точки безубыточности (“Break-even“ анализа) (Табл.4).

Расчеты необходимо выполнять по каждому выбранному изделию раздельно, в несколько итераций, до тех пор, пока не будет найдено приемлемое значение цены. В целях повышения наглядности расчетов и анализа тенденций изменения цены в зависимости от совокупности влияющих факторов должно быть дано графическое представление. Представление «Break-even» диаграммы хотя бы для одного изделия – обязательно.

Таблица 4

Обоснование объемов реализации изделий и цены на них

ИЗДЕЛИЕ:

Показатель	Рынки
	1	2	3	4	5
Постоянные затраты, т.руб
Переменные затраты на ед. продукции, руб.
Планируемый объем реализации, т.шт.
Цена, руб.
Точка безубыточности, (точка break-even), т.шт.

Завершается первый блок расчетов по концептуальному проектированию организации разработкой производственной программы (табл.5) и расчетом планируемых основных технико-экономических показателей организации на год (табл.6)

Таблица 5

Производственная программа_____________________ на 201_ год

Наименование организации

Наименование изделий	Годовой объем производства, шт	Доход от реализации, т.руб.
Всего

Таблица 6

Основные технико-экономические показатели

__________________________________ на 201_ год

Наименование организации

	Значение
Показатель	По изделиям			Всего
1. Реализация в год:
1.1. Количество, т.шт., Всего:
в том числе по рынкам:
1
2
3
4
5
1.2. Доход от реализации, млн.руб., Всего:
в том числе по рынкам:
1
2
3
4
5
2. Затраты на производство, млн.руб. Общие:
в том числе:
переменные
постоянные
3. Планируемая прибыль, млн.руб.
4. Рентабельность продаж (п.3/п.1.2)

В результате итерационных расчетов по этапам блока расчетов «выбор объектов и масштабов производства» вырабатываются решения по следующим направлениям:

• номенклатура выпускаемой продукции;

• структура рынков сбыта продукции;

• объемы реализации продукции по рынкам;

• ценовая политика предприятия по рынкам:

• годовая производственная программа предприятия.