Лекція 5. Алгоритми впливу: установка, поведінка, когніція

5 категорій реакцій суб’єкта на соціальні подразники:

1) категорія — ПОВЕДІНКА

«В час суперечки з друзями я стверджував

що у віці 16 років вже можна пити

пиво і інші алкогольні напої»

2) ПОВЕДІНКОВІ ІНТЕНЦІЇ

«Я б дозволив випити пиво розсудливій людині 16 років»

3) КОГНІЦІЇ

Власники барів несуть фінансовий

збиток через те, що в цій країні не

дозволено пити спиртне тим, кому

ще немає 18 року

4) АФЕКТНІ РЕАКЦІЇ

«Мене надзвичайно злить те, що

16-річний хлопець отримує паспорт, але не має права

випити в компанії приятелів»

5) УСТАНОВКА

«Я — за зниження до 16 років вікового цензу на придбання і розпивання спиртного»

Все це складає установочну систему

ОСНОВНИЙ ПОСТУЛАТ:

системи установок — всередині себе і по відношенню один до одного — влаштовані таким чином, що зміна одного компоненту особистості приводить до змін інших її компонентів.

ДРУГИЙ ПОСТУЛАТ:

Установки направляють когнітивні процеси і процеси сприйняття.

ТРЕТІЙ ПОСТУЛАТ:

залежно від ситуаційних і особистих обставин, реакції на спроби здійснення впливу можуть варіювати від ретельно продуманих, аналітичних і систематизованих (одна полярність) до поверхневих, квапливих, автоматичних і майже «бездумних» (інша полярність).

Четвертий постулат

оскільки установки по відношенню до найбільш важливих предметів можуть бути значущою частиною нашого сприйняття, власного «Я» і нашої самооцінки, багато процесів впливу мають на увазі зміну не тільки того, як люди сприймають предмет установки, але також і зміна сприйняття ними самих себе.

ЗМІНА ПОВЕДІНКИ В РЕЗУЛЬТАТІ СОЦІАЛЬНОГО НАУЧІННЯ

Ситуаційні стимули (за Б. Скінером) — події, що оточують нас, — безпосередньо впливають на нашу поведінку одним з двох способів.

Будучи зовнішніми НАСЛІДКАМИ нашої поведінки, вони діють як закріплюючі стимули, підвищуючи частоту прояву будь-якої передуючої поведінки.

Ефект закріплення спостерігається в тих випадках, коли НАСЛІДОК виявляється закономірно пов'язаним з поведінкою: поведінка X дозволяє прогнозувати, що за ним послідує певний У.

ТЕОРІЯ СОЦІАЛЬНОГО НАУЧІННЯ (Bandura, 1977, 1986) люди вчаться зразкам поведінки — завдяки безпосередньому підкріпленню або через спостереження за тими наслідками, до яких приводять дії інших людей.

Теорія соціального научіння включає основні принципи інструментального научіння, у тому числі і принцип научіння за допомогою спостереження за певними моделями поведінки, їх наслідками і імітацією продемонстрованої поведінки. Є і інший спосіб навчитися робити що-небудь, не спираючись на самостійні дії або дії тих, що оточують: це вербальні інструкції, які учать нас правилам поведінки. Правилами називаються своєрідні підказки — як поводитися в тих або інших ситуаціях — вербально закодовані в інструкціях, вказівках, радах, а також, наприклад, в прислів'ях і приказках.

НАСЛІДУВАННЯ АГРЕСІЇ

Люди вчаться не тільки через наслідки власних вчинків, але і за допомогою спостереження (вікарне научіння): ми вчимося побічно, спостерігаючи за тим, що роблять інші і що з ними відбувається унаслідок їх дій.

Альберт Бандура провів серію класичних експериментів, предметом яких було вікарне научіння агресивній поведінці

Експеримент

У типовій ситуації на очах експериментальної групи молодших школярів доросла модель («підсадний» учасник експерименту) бив надувну пластикову ляльку Бобо (лялька була розміром із справжню дитину).

У деяких модифікаціях у дітей в контрольній групі не було ніяких прикладів для наслідування, в третьому варіанті «підсадний» мирно грав з тією ж самою лялькою. У одних випадках експериментатори хвалили «агресора» і пригощали його цукерками і лимонадом, в інших — засуджували.

У третіх за биттям ляльки не слідували ні покарання, ні нагорода.

Результати цих експериментів дають всі підстави стверджувати, ЩО НАСИЛЬСТВО ПОРОДЖУЄ НАСИЛЬСТВО.

Коли дітям пропонувалося самостійно пограти з лялькою Бобо і іншими іграшками, ті з них, хто був свідком сцени насильства, поводилися по відношенню до іграшки АГРЕСИВНІШЕ, ніж останні.

Найагресивнішими дітьми виявилися ті, на очах яких «агресор» залишився безкарним.

Примітно, що діти проявили схильність наслідувати агресивному дорослому навіть в тих випадках, коли за проявами жорстокості НЕ СЛІДУВАЛО НІЯКОГО ПІДКРІПЛЕННЯ.

Пізніші дослідження показали, що спостережуване позитивне підкріплення поведінки ніяк не позначається на посиленні тенденції до наслідування, за винятком тих випадків, коли підкріплення є дуже сильним і значущим (Rosenkrans and Hartup, 1967).

Вражало, що діти проявили схильність наслідувати агресивному дорослому навіть в тих випадках, коли за проявами жорстокості НЕ СЛІДУВАЛО НІЯКОГО ПІДКРІПЛЕННЯ.

Пізніші дослідження показали, що спостережуване позитивне підкріплення поведінки ніяк не позначається на посиленні тенденції до наслідування, за винятком тих випадків, коли підкріплення є дуже сильним і значущим (Rosenkrans and Hartup, 1967).