Ультразвук

У цьому випадку використовують як теплові, так і механічні дії пружних коливань з частотами понад 100 кГц. Навіть мала інтенсивність подібних концентрованих коливань значно впливає на розумові структури і нервову систему, викликаючи головний біль, запаморочення, розлади зору та дихання, конвульсії, а іноді і відключення свідомості. Прилади для таких впливів нескладно зробити самому.

Інфразвук

Досить ефективно, в сенсі впливу на людину, задіювання механічного резонансу пружних коливань з частотами нижче 16 Гц, зазвичай таких, що не сприймаються на слух. Найнебезпечнішим тут вважається проміжок від 6 до 9 Гц.

Значні психотропні ефекти найсильніше висловлюється на частоті 7 Гц, співзвучною альфаритму природних коливань мозку, причому будь-яка розумова робота в цьому випадку робиться неможливо, оскільки здається, що голова ось-ось розірветься на дрібні шматочки.

Звук малої інтенсивності викликає нудоту і дзвін у вухах, а також погіршення зору і несвідомий страх. Звук середньої інтенсивності засмучує органи травлення і мозок, народжуючи параліч, загальну слабкість, а іноді сліпоту. Пружний потужний інфразвук здатний пошкодити, і навіть повністю зупинити серце. Зазвичай неприємні відчуття починаються з 120 дБ напруженості, що травмують - з 130 дБ.

Надвисокочастотне неіонізоване випромінювання (НВЧ)

Це електромагнітне мікрохвильове випромінювання впливає на біоструми, що мають частоту від 1 до 35 Гц. У результаті виникають порушення сприйняття реальності, підйом і зниження тонусу, втома, нудота і головний біль; можливі повна стерилізація інстинктивної сфери, а також пошкодження серця, мозку і ЦНС. Хвилі, активно модульовані в частотах альфа-ритму мозку, здатні викликати незворотні "заскоки" в поведінці. НВЧ випромінювання впроваджують інформацію прямо в мозок, і в їхніх полях помітно прискорюється будь-яка психообробка підсвідомості. Направлене опромінення НВЧ зазвичай проявляється в посмикуванні ніг, печінні в підошвах, біль у вухах, різі в очах, клацаннях та в "гудінні" голови, ударах в носоглотку в супроводі кашлю, чхання і нежиті, у можливій аритмії серця і онімінні рук. Подібні симптоми зазвичай зникають після відходу людини із зони випромінювання.

Торсіонне випромінювання

Цей особливий вид фізичного випромінювання не екранується природними середовищами і тому використовуючи його можна легко розпалити якесь захворювання, зняти небажане збудження, знизити або збільшити психофізичну активність, збільшити різні бажання, підсунути в підсвідомість об'єкта необхідну програму і т.д.

Спеціальна апаратура прикладного застосування засекречена і вимагає крім того участі вміло підготовленого оператора.

Лекція 12. Вплив через евристику

Евристична думка (або закон швидкого ухвалення рішення) в цій ситуації свідчить: «Не можуть же всі вони помилятися!»

Є два соціальних правила, які мають силу в багатьох, якщо не всіх різновидах людського суспільства і, як правило, допомагають йому нормально функціонувати.

Ці ж правила лежать в основі певних прийомів, за допомогою яких ми примушуємо інших людей поступатися нашим бажанням.

Перше — правило взаємності, яке свідчить: ми повинні платити за послугу і допомагати тим, хто допоміг нам

Друге — правило відчуття боргу: згідно йому, ми повинні бути послідовними в наших словах і вчинках. Чалдіні (Cialdini, 1987, 1988) довів, що ці правила управляють нашою поведінкою в тих ситуаціях, коли

1) по певних ознаках ми усвідомлюємо релевантність одного з цих правил;

2) ми виявляємося не в змозі ретельно продумувати наші дії.

У одному з експериментів розбиті по парах випробовувані отримали завдання оцінити з погляду сприйняття і естетики представлені картини.

За умовами першої модифікації, помічник дослідника, «підсадний» учасник пари, під час перерви покидав лабораторію і опісля декілька хвилин повертався з двома пляшками «Кока-коли».

Одну з них він пропонував другому учасникові пари. У іншій модифікації «Кока-кола» не фігурувала зовсім.

Пізніше, після закінчення сеансу оцінювання картин, «підсадною» просив випробовуваного про невелику послугу: придбати у нього один або декілька лотерейних квитків вартістю 25 центів кожен.

Випробовувані, яким до цього була запропонована «Кока-кола», придбали, в середньому, удвічі більше квитків, ніж інші.

Послуга з боку «підсадного» породила відчуття обов'язку, мотив відплатити добром на добро.

ДВЕРІ ЗАКРИТІ ПЕРЕД НОСОМ, АЛЕ ПОСЛУГА В КИШЕНІ.

Цей прийом складається з наступних кроків:

спочатку озвучується серйозне прохання, на яке гарантовано буде відмова, — таким чином, «мішень» неначе закриває двері прямо перед носом «прохача»,

Діставши відмову, «прохач» висуває друге прохання, виконати яку набагато легше.

І ЦЕ ЩЕ НЕ ВСЕ...

ПРИНЦИП ПОСЛІДОВНОСТІ в словах і справах — та відносна соціальна норма, якій мі вчимося змолоду.

Експеримент Т. Моріарті (Moriarty, 1975)

В ході эксперименту незнайома людина просила відпочиваючу на пляжі публіку на якийсь час відсутності постежити за залишеним на лежаку радіоприймачем.

У контрольних умовах дослідник зав'язував контакт з найближчим до нього сусідом на пляжі, довідуючись про час.

Декількома хвилинами пізніше інший учасник експерименту робив спробу вкрасти радіоприймач — на очах у всіх відпочиваючих

Чи могла усна згода доглянути за майном абсолютно незнайомої людини вплинути на готовність втрутитися в крадіжку?

Тих людей, яких ніхто ні про що не просив лише 20 % спробували зупинити крадіжку. 95 % тих хто погодився стерегти радіоприймач втрутились в ситуацію.

ПОДАЧА НИЗЬКОГО М'ЯЧА — СИГНАЛ ДО ВІДМОВИ.

ПОДАЧЕЮ НИЗЬКОГО М'ЯЧА називається отримання чиєї-небудь згоди на дуже вигідну операцію.

Наприклад при продажах або в ділових відносинах, а потім під яким-небудь приводом зміна умов, після якої операція стає менш вигідною.

Як тільки відвідувач ухвалює рішення про покупку машини за спокусливо низькою ціною, продавець оголошує, що йому необхідно уточнити дещо у менеджера і віддаляється нібито з цією метою.

А потім він тоном, що вибачається, повідомляє покупця про те, що «бос не згоден на ці умови; для того, щоб вижити, ми повинні отримувати хоч якийсь прибуток».

Потім він призначає ціну декілька вище першою — все ще прийнятну, але вже не таку спокусливу (Cialdini, 1988).

Клієнт вже погодився — прийняв на себе зобов'язання — купити машину, хоча і не за новою ціною. Він вже ухвалив рішення. Відмовитися зараз означатиме виявитися непослідовним, і це порушує звичку тримати власне слово.

Необхідною умовою того, що ефект низького м'яча спрацює, є те, що мішень повинна вважати, що добровільно прийняла умови первинної угоди (Cialdini et al., 1978).

«НОГА-В-ДВЕРЯХ»

Ця назва пішла від стандартного девізу комівояжерів: «Якщо мені вдається хоч би поставити ногу в двері цього будинку, я зможу домовитися про продаж».

Починаючи з маленького прохання (і тим самим забезпечуючи собі вхід в будинок потенційного покупця) продавець підвищує свої шанси отримати згоду більш суттєве прохання

(наприклад, на пропозицію купити набір енциклопедій і т. п.) (Beaman et al., 1983).

Один з дослідників стукав у двері навмання вибраних будинків, звертаючись до домогосподарок з невеликим проханням: підписатися під добродійною петицією.

В одному з варіантів мова йшла про підтримку чистоти в Каліфорнії, в іншому — о безпеці на дорогах.

Другу групу будинків, узяту для порівняння, цього разу не турбували.

Після двох тижнів другий дослідник наніс візит в обидві вибірки будинків З ІСТОТНІШИМ ПРОХАННЯМ: розмістити у дворі перед будинком великий і відверто потворний плакат «Будь уважний за кермом» і залишити його там на пару тижнів.

Ті з домогосподарок, до яких вже поводилися з першим, незначним проханням (і згода була отримана), набагато більш охоче пішли на виконання другого прохання, ніж ті, хто не брав участь в першому етапі експерименту.

11