Глава 4 характеристика сферы предпринимательства, предприятия и продукта

4.1 Отрасль

Первый раздел предпринимательского проекта начинается с описания сферы бизнеса, для которой он предназначен. Сфера бизнеса должна быть детально конкретизирована, т.е. указаны отрасли, регион страны и более узкие подразделения экономики. Справочный материал этого раздела позволяет потенциальному инвестору получить представление, насколько полно данный про­ект вписывается в систему экономических, политических и хо­зяйственных отношений. Исследование возможностей, проведен­ное ранее, показывает, насколько благоприятен инвестиционный Климат в этой сфере бизнеса и, следовательно, привлекателен для инвестирования капиталов. Кроме того, банки и крупные инвесторы, как правило, специализируются на финансировании определенных отраслей народного хозяйства. Так, бизнес в сфере строительства может заинтересовать российский «Промстрой­банк», а в сфере культуры — банк «Содействие предпринима­тельству в культуре».

Решение о сфере бизнеса и отрасли в первую очередь важно для самого предпринимателя. Он должен быть уверен, что данная сфера в процессе реализации предпринимательского проекта не, будет подвержена серьезным экономическим потрясениям. Недостаточно полный учет тенденций развития избранной сферы де­ятельности чреват самыми губительными последствиями при вне­дрении предпринимательского проекта и его коммерческой эффективности. Полезными являются сведения о положении дан­ной отрасли в мировом разделении труда и на международном рынке, ее экспортные возможности, производственно-техниче­ские связи с другими отраслями народного хозяйства, для кото­рых может представлять интерес продукт этой отрасли.

Описание отрасли — анализ текущего состояния и перспек­тив развития избранной отрасли бизнеса, включая характерис­тику:

• ее сырьевой базы;

• сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;

• потенциальных клиентов и их возможностей;

• региональной структуры производства;

• основных фондов и их структуры;

• инвестиционных условий.

Анализ инвестиционной привлекательности сферы бизнеса состоит из трех этапов:

• многофакторного анализа уровня интенсивности отрасле­вой конкурентности:

• определение стадии развития избранной отрасли;

• непосредственный анализ инвестиционной привлекатель­ности отрасли (схема 66).

Схема 66

УРОВЕНЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ОТРАСЛИ ДЛЯ БИЗНЕСА

При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются I сведения об их положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных возможностях, а также производственно-технические связи с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой отрасли (схема 67).

Схема 67

ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ ВЫБОРА СФЕРЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В любой стране существуют запрещенные сферы бизнеса (кон­трабанда, порнография и др.), а также виды деятельности, ко­торые являются предметом государственной монополии (ору­жие, ядохимикаты, наркотики и др.).

Для многих предпринимателей возникают и экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль:

• высокий уровень начального капитала;

• длительный срок окупаемости вложенных средств;

• неопределенность в достижении прибыли (сфера образо­вания и др.).

• Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, так как предпринимательская деятельность подвержена цикличности: процветание, застой, спад.

Кроме того, экономические ситуации различаются не только во времени, но и в пространстве — по районам и регионам. В монополизированную отрасль внедриться труднее, чем в кон­курентную. Выбор сферы деятельности предприниматель осуще­ствляет из пяти основных видов бизнеса (схема 68).

Схема 68

КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ ВИДОВ БИЗНЕСА

Для успеха в бизнесе важное значение имеет не просто пра­вильное определение для себя рынка, но и отыскание на нем своей, часто очень узкой области, места, которое еще не заня­то, или недостаточно использованную конкурентами «нишу» рынка, т.е. ограниченной сферы предпринимательской деятель­ности, ориентированной на определенного потребителя и по­зволяющей бизнесмену наиболее эффективным образом реали­зовать свои возможности. Поиск «ниши» на рынке напоминает поиск свободного пространства, вакуума, который надо поско­рее заполнить. В сущности, «ниша» рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей и проблем обще­ства с в чем-то не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами, методами их решения и удовлетворения.

В экономике любой страны можно выгодно обнаруживать и заполнять тысячи и тысячи «ниш» даже на традиционных и дав­но поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось дать новый продукт, а тому, что оно внедрило на рынке ту продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, совершенно иным образом.