Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГОУ ВПО «БАШКИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт управления и безопасности предпринимательства

Реферат

на тему: «Аукцион, биржа, конкурсная продажа товаров как виды выставочной деятельности»

Выполнила: Курмакаева А.Р. РСО 31-11

Проверила: Габдуллина Л.М.

2014

Оглавление

Введение………………………………..……………………………..………………….3

Организация и техника проведения аукционной торговли…………………….....…..4

Биржевая торговля…………………………….…………………………....……………9

Цели и виды биржевых сделок …………………………………….….……………...13

Заключение ………………………………………………………………………..……13

Список литературы………………………………………………………………..……14

Введение

Актуальностью данной исследуемой темы является то, что международная торговля занимает ведущее место в системе  всемирных экономических отношений.  Международный торговый обмен является одновременно и предпосылкой, и следствием международного разделения труда, выступает важным фактором формирования и функционирования мирового хозяйства.

 Большие возможности  коммерческой деятельности открываются на биржах, торгах и ярмарках, организация и техника операций которых являются темой данной работы.

В данной работе объектом исследования будет международная  торговля, а предметом – товарные биржи, торги и аукционы. Целью работы является исследование значения товарных бирж, торгов и аукционов  в международной торговле; исследование особенностей международной торговли на современном этапе. Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи: изучение теоретических  основ торговли, особенности проведения конкурсной продажи товаров, развитие бирж и аукционов.  

Организация и техника проведения аукционной торговли

Одной из форм торговой деятельности по ГК РФ является участие предприятий в проведении торгов, которые проводятся в виде аукционов или конкурса.

Электронный толковый словарь дает следующее определение аукциону: «Аукцион - поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей». Они проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заблаговременно установленное место. Торги на аукционах проходят открыто, с участием самих аукционеров. Аукционы обычно проводят  специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии по поручению своих клиентов-продавцов и покупателей, которые сами в аукционе не принимают участие, а выплачивают брокерам вознаграждение.¹

Влияющим лицом на аукционе является аукционатор. «Аукционатор – лицо, передающее товар аукционисту по договору для его последующей реализации на аукционе в соответствии с условиями договора и правилами аукциона».²

Аукционист – проводит аукцион. Аукционеры – это возможные покупатели.

Стартовая цена – наименьшая цена, определенная за имущество. Лот – это единица купли-продажи на аукционе. Все лоты можно посмотреть до нала аукциона. Они выставлены под номерами. После того, как аукционист третий раз ударяет молотком, лот или же товар, считается проданным тому, кто предложил наивысшую цену.

Аукционы по масштабу охвата регионов делятся на:

- национальные;

- международные.

Например, популярными ационами в нашей стране являются Санкт-Петербургский пушной аукцион и Московский аукцион племенных лошадей. Они известны не только у нас. Покупателями на этих аукционах являются большие оптовые зарубежные организации.

«Аукционы — это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. Так же их называют аукционными домами. Наиболее известными являются: Сотбис, Кристис, Филлипс де Пюри, Российский аукционный дом. Сотбис и Кристис занимают более 90% мирового рынка продаж антиквариата, предметов искусств и т.д.

Коммерческие организации покупают товары у производителей, по закупочным ценам, после чего продают их оптовым посредникам, тем самым получая доход от разницы цен. Крупные аукционы имеют свое производство по переработке товаров, например, они скупают у заготовителей сырые шкуры. Открытые аукционы занимаются продажей пушнины, животными, тропическими фруктами, рыбой, предметами искусства.

Закрытые аукционы отличаются от открытых тем, что в них участвуют не сами покупатели, а брокеры, представляющие их интересы. Они занимаюются продажей шерсти, чая, табака.³

Аукционы выпускают в свет график проведения торгов и заранее сообщают поставщикам и покупателям сроки проведения аукциона.

Все товары, которые привез поставщик сортируются, проходят предпродажную доработку. Сортируют по качеству товара. Одинаковые товары сортируются по лотам. Из них берут один образец. Каждому лоту присваивают номер, с ним он будет продаваться на аукционе. Лоты с одинаковыми характеристиками комплектуются в более крупные партии — стринги, из которых также отбираются образцы.

После этого выпускается каталог. В нем указываются состав и номер лота. Данные каталоги рассылают покупателям с указанием правил проведения торга и начала работы аукциона. Покупатели приходят заранее, чтобы посмотреть на лоты, поставить им цены и отметить в каталогах интересующие номера лотов.

Торг - главная стадия аукциона. Его ведет опытный аукционист с помощниками. Существует 2 способа проведения торгов.

«1.Открытые акционерные торги. Аукционист постепенно снижает цену, а покупатель - повышает. Сделка заключается тогда, когда цена покупателя и продавца совпадают.  2. Торговля по заказам. Брокеры отдают маклерам заявки на покупку и продажу товара с указанием цены и количества ценных бумаг. Заказы регистрируются в особую книгу с подтверждением времени поступления заказа. Через некоторое время прием заявок прекращается. Маклер соотносит все эти принятые заказы на покупку и продажу и заключает сделку».⁴

«Существуют две техники установления цены на аукционе:

1. Аукцион с повышением цены. Побеждает тот, кто предложит самую высокую цену.

2. Аукцион с понижением цены или голландский аукцион. Побеждает лицо, которое первым согласится заплатить предложенную на аукционе цену.

Рассмотрим стадии проведения аукционов. Всего их четыре:

1. подготовка,

2. осмотр товаров,

3. аукционный торг,

4. оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка может идти несколько месяцев. В это время обладатель товара доставляет его на склад организатора аукциона. Во время подготовки составляются каталоги, проходит рекламная кампания. Крупные партии товара делится на лоты. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота.

Во время второго этапа товара  покупатели имеют возможность посмотреть выставленные для продажи лоты. Это важный этап проведения аукциона, так как в случае покупки товара претензии не принимаются. Покупатель во время осмотра может купить образец товара для проверки их качества.

Аукцион проходит очень быстро. И покупатель должен быть предельно внимателен. По статистике, для продажи лота требуется менее 50 секунд.

Администрация заключает контракт на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Покупатели и продавцы их подписывают. После чего, покупатели оплачивают товар и забирают его. Если же у покупателя не хватает денег, чтобы полностью оплатить товар, то аукционы, являясь коммерческими организациями, могут кредитовать поставщиков товаров, выдавая им, денежные авансы. В итоге, аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сокращая издержки обращения и обеспечивая наиболее оптимальную для данного региона стоимость.»[661-666]