5. По способу получения информации об уровне цены.

Справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, журналах, справочниках и в специальных экономи­ческих обзорах; используются в качестве ориентировочной инфор­мации при установлении цен на аналогичную продукцию, при анализе уровней и соотношений цен.

Прейскурантные цены – вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестан­дартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конк­ретного заказа с учетом технических и коммерческих условий дан­ного заказа.

6. В зависимости от территории действия.

• единые или общегосударственные цены;

• региональные или зональные цены;

• местные цены.

7. По отношению к стоимости.

• цены выше стоимости;

• цены ниже стоимости (льготные, сниженные - уценка);

• дотационные цены.

8. По условиям поставки и продажи.

Мировые цены – это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, характеризую­щие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены по сырьевым товарам определяются уров­нем цен стран-экспортеров или импортеров, ценами бирж, аукционов; по изделиям производственно-технического назначения – ценами ведущих производителей; по товарам широкого потребления – ценами в каталогах.

Цена-нетто – цена на месте купли-продажи.

Цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом усло­вий купли-продажи (вида и размера товарных налогов, наличия и уровня скидок, вида “франко” и условий страховки).

“Франко” – данный термин означает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возме­щает транспортные расходы.

• В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов, цены классифицируются по базисному пункту, от которого начинается оплата транспортных расходов покупателем. Так, если доставка товара осуществляется на склад покупателя, то все расходы по доставке несет продавец и включает их в цену. Но могут применяться единые цены, независимо от месторасположения покупателей, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Такая цена выгодна покупателям, которые на значительное расстояние удалены от продавца. По такому же принципу формируются зональные цены.

Стороны, заключающие контракт, могут быть незнакомы с практикой ведения торговли в разных странах. Это может послужить причиной недоразумений, разногласий и судебных разбирательств, траты времени и денег. Для разрешения всех этих проблем Международная торговая палата впервые опубликовала в 1936 г. свод международных правил для точного определения торговых терминов. Эти правила известны как “Инкотермс”. Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в 2000 г. для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

Целью “Инкотермс” является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации таких терминов в различных странах.

Официальный перевод и толкование “Инкотермс 2000” распространяют Национальные комитеты Международной торговой палаты по всему миру. Эти широко применяемые в международных контрактах стандартные торговые определения защищены законом об авторском праве.

Последняя редакция учитывает развитие зон, свободных от таможенных пошлин, внедрение в практику торговли электронной связи и изменения в практике перевозок грузов. Текст издания 2000 г. по сравнению с редакцией 1990 г. существенно изменен. Следует отметить, что “Инкотермс” является нормативным документом в том случае, если на них сделана прямая ссылка в контракте и, при этом, в контракте не предусмотрено иного, чем в тексте “Инкотермс”.

В “Инкотермс” для облегчения понимания условия были сгруппированы в четыре категории, по существу отличающиеся между собой:

начиная с термина, согласно которому продавец только предоставляет товар покупателю на собственной территории (“E” – термин – EX WORKS);

далее идет вторая группа, в соответствии с которой продавец обязан поставить товар перевозчику, назначенному покупателем (“F” – термины – FCA, FAS и FOB);

далее “C” – термины, в соответствии с которыми продавец должен заключить контракт на перевозку, но не принимая на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки (CFR, CIF, CPT и CIP);

и, наконец, “D” – термины, при которых продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара в страну назначения (DAF, DES, DEQ, DDU и DDP).

Таблица 2.1 содержит классификацию торговых терминов Инкотермс 2000 [Инкотермс. Последняя редакция. Официальный перевод, Закон и бизнес, 2002, ISBN 5-900594-25-4].

Таблица 2.1. Группы условий в соответствии с “Инкотермс-2000”

Наименование группы	Условия поставки (торговые термины)	Условия возмещения транспортных расходов, возмещения рисков, таможенных пошлин и сборов
Группа Е. Отправление	EXW	Франко завод (… название места)
Группа F. Основная перевозка не оплачена	FCA	Франко перевозчик (… название места назначения)
	FAS	Франко вдоль борта судна (… название порта отгрузки)
	FOB	Франко борт (… название порта отгрузки)
Группа С. Основная перевозка оплачена	CFR	Стоимость и фрахт (… название порта назначения)
	CIF	Стоимость, страхование и фрахт (… название порта назначения)
	CPT	Фрахт/перевозка оплачены до (… название места назначения)
	CIP	Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (… название места назначения)
Группа D. Прибытие	DAF	Поставка до границы (… название места доставки)
	DES	Поставка с судна (… название порта назначения)
	DEQ	Поставка с пристани (… название порта назначения)
	DDU	Поставка без оплаты пошлины (… название места назначения)
	DDP	Поставка с оплатой пошлины (… название места назначения)

Публикуемые в печати цены носят преимущественно справочный характер и часто существенно отклоняются от фактиче­ски уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого примене­ния системы скидок.

Скидки – суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдель­ных затрат, увеличения количества реализованного товара. Исполь­зуются как метод “уторговывания” цены во внутренней и междуна­родной торговле.

Бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное ко­личество товара.

Специальная скидка предоставляется для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, посто­янные покупатели).

Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том чис­ле и иностранным.

Экспортные скидки предоставляются иностран­ным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупа­телей на внутреннем рынке.