90. Маркетинг. Понятие рынка. Основные характеристики рынка.

Маркетинг - целостная система организации и управления деятельности фирмы, направленных на обеспечение максимального сбыта продукции, достижения высокой эффективности торговой операции и расширение рыночной доли.///Рынок – механизм сводящий вместе покупателей и продавцов.//Выделяют три типа рынков: 1)Примитивные (натуральные) хозяйства. Техника производства, обмен, распределение основываются на обычаях. Технический прогресс резко ограничен. 2)Экономики (хозяйства) с централизованной системой планирования (АСХ). Общественная собственность на средства воспроизводства, на все материальные ресурсы. Коллективное принятие решений. Предприятия являются собственностью государства, им выдают ресурсы, дают задания, рабочие закреплены за профессией, закреплены по географическим регионам. 3)Рыночная экономика (РСХ). Наличие частной собственности. Конкуренция. Производство развивается под воздействием рыночных механизмов. Чисто рыночной экономики нет ни в одной стране. Современная экономика является смешанной системой.//Основными характеристиками рынка являются: а)Удельный вес частной и общественной собственности на ресурсы. б) Использование в качестве координационных механизмов различных соотношений АСХ и РСХ. ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКОВ ПО ПРОИЗВОДИМЫМ ТОВАРАМ. 1.ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ РЫНКИ – продажа товаров для личного потребления.//Характеристика: а)Много покупателей. б)Решение о покупке принимается индивидуально. в)Объем закупаемой партии мал.//Производитель удален от покупателя. 2.ПРОМЫШЛЕННЫЕ РЫНКИ – продажа товаров производственно – технического назначения. Характеристика: а)Мало покупателей. б)Решение о покупке принимается коллегиально. в)Объем закупаемой партии велик. г)Производитель имеет тесный контакт с потребителем.

КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ РЫНКА: 1.ЕМКОСТЬ РЫНКА – объем реализованного в стране (регионе) товара аналогичного тому, который фирма производит, реализует в течение заданного промежутка времени. //1.Любой рынок является целевым. 2.Рынок имеет свои границы. 3.Объем реализации. 4.Опираемся на всех производителей данного товара. 2.ОБЪЕМ ПРОДАЖ – количество товара реализуемого фирмой на определенном рынке в ограниченный промежуток времени. 3.РЫНОЧНАЯ ДОЛЯ – удельный вес объема продаж фирмы в общем объеме продаж товаров одного ассортимента на отдельном сегменте рынка. 4.СЕГМЕНТ – это группа потребителей, предъявляющих специфический спрос на товар или услугу, обладающих отличительными характеристиками. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ – это классификация потребителей продукции в соответствии с особенностями качественной структуры их спроса.

91. Товар и товарная стратегия предприятия.

Товар – это все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.//Исходя из данного определения необходимо рассмотреть товар в 3 – х его уровнях : 1)товар по замыслу – это то, что определяет его назначение; 2)товар в реальном исполнении – свойства: внешнее оформление, качество, маркировка и упаковка; 3)товар с подкреплением ( товар с гарантией, скидка при покупке, доставка, монтаж ).///Любой товар для учета требует наличия следующих понятий: 1)Товарная единица – это обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида или прочими атрибутами. 2)Товарная марка – это имя , термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца. 3)Товарный знак – это товарная марка или часть ее, обеспеченные правовой защитой./// Классификация товаров. 1)По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости (долговременного использования или кратковременная услуга). 2)С точки зрения потребления различают товары широкого потребления и товары промышленного потребления://Товары народного потребления делятся на : -товары повседневного спроса, то что используется часто без раздумий и без сравнения их между собой; -товары предварительного выбора; -товары особого спроса, товары с уникальными свойствами (узкий круг покупателей); -товары пассивного спроса - их потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке.//Товары промышленного потребления: -материалы и детали; -капитальное имущество; -вспомогательные материалы и услуги.///ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. Любой товар на рынке проходит ряд стадий, этапов, которые входят в понятие жизненный цикл товаров.//Жизненный цикл товара – это период времени от появления товара на рынке до его вытеснения.//Товар проходит пять основных стадий: 1.Внедрение; 2.Рост; 3. Зрелость; 4.Спад.

ТОВАР РЫНОК	СУЩЕСТВУЩИЙ	НОВЫЙ
СУЩЕСВУЮЩИЙ	ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК	РАЗРАБОТКА ТОВАРА
НОВЫЙ	РАСШИРЕНИЕ РЫНКА	ДИВЕРСИФИКАЦИЯ

Q Q – объем

T – время.

T

1 2 3 4

ТОВАРНЫЕ СТРАТЕГИИ.

Проникновение на рынок : 1.Увеличение рыночной доли за счет низких издержек производства и рекламы. 2.Расширение областей использования продуктов. 3.Внедрение комплекса сопутствующих услуг.//Разработка товаров: 1.Усовершенствование товаров. 2.Расширение ассортимента продукции. 3.Создание новой модели продукта. 4.Создание нового продукта для того же рынка.//Расширение рынка: 1.Географическое расширение рынка за счет новых потребителей продукта в других регионах. 2.Изыскание новых потребительских сегментов в освоенном регионе сбыта.//Диверсификация: 1.Изыскание рынка в новых регионах, предъявляющих спрос на новые модели, виды, ассортимент продукции. 2.Изыскание новых потребительских сегментов в освоенных регионах, предъявляющих спрос на новые виды, модели, ассортимент продукции.