4.3 Шляхи підвищення конкурентоспроможності товару

Виробник створюючи конкурентоспроможний товар може застосувати такі стратегії:

 1)Добитись відмінності товарів свого підприємства в очах покупців від товарів конкурентів.

 2)Вибрати із намічених до виробництва товарів один,який є найбільш привабливий для всіх покупців і здійснити на цій основі прорив.

 3)Відшукати нове застосування  для товарів що випускається.

 4)Своєчасно зняти економічно не ефективний товар із збутової програми підприємства.

 5) Знайти вихід на нові ринки як  з старими так і з новими товарами.

 6)Здійснити модифікацію товарів що випускається у відповідності до нових смаків і потреб споживачів.

 7)Регулярно розвивати і удосконалювати систему сервісного обслуговування і систему стимулювання збуту.

РОЗДІЛ 5: ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ ТОВАРУ НА РИНКУ

5.1. Життєвий цикл товару: суть і графічна інтерпретація

Життєвий цикл товару – це концепція , що визначає послідовність періодів існування товару на ринку. Кожному етапу, як правило, повинна відповідати певна маркетингова стратегія та тактичні прийоми. Стосовно життєвого циклу товару можна виділити такі основні тенденції:

тривалість життєвого циклу товару загалом та його окремих етапів залежить як від самого товару, так і від характеристик ринку, де він реалізується;

найдовший життєвий цикл товару мають сировинні товари,  готові вироби – дещо коротший, а найкоротший – технологічно досконалітовари;

життєвий цикл одного товару різний на різних ринках (наприклад, на українському ринку він довший ніж  в США);

н айдовший ЖЦТ у країнах з нерозвинутою ринковою економікою, а найкоротший – в економічно розвинутих країнах;

за допомогою засобів маркетингу життєвий цикл товару можу бути як продовжений, так і скорочений.

Графічно життєвий цикл товару можна подати кривою, зображеною на рис.4.1.

Типовою кривою описуються життєві цикли більшості товарів, що є на ринку, проте є й деякі її основні різновиди:

“з повторним циклом” (виникає у результаті здійснення заходів із стимулювання збуту);

гребінчаста (складається з послідовного ряду циклів, які викликані виявленням нових характеристик товару);

провал (виникає, якщо була застосована недосконала маркетингова політика);

мода (найпопулярніший або поширений стиль у певний момент часу у певній сфері діяльності);

стиль (основна своєрідна форма вираження, що виникає в тій або іншій сфері людської діяльності. Може існувати упродовж багатьох поколінь, завойовуючи популярність або втрачаючи її);

фетиш (частковий прояв моди, котрий швидко привертає увагу, просте швидко переходить до “спаду”).

Найбільш розповсюджені види окремих типів життєвих циклів товарів подано на рис.5.2.

Види окремих типів життєвих циклів товару

Види окремих життєвих циклів товаруна рис.5.2 подано у формі таких кривих:

-                    традиційна крива (включає всі чотири стадії);

-                    класична крива, ще її називають «бум» (описує товар, який дуже популярний серед споживачів, з досить тривалим збутом);

-                    крива захоплення (описує товар, який привертає загальну увагу дуже швидко, сприймається з великим ентузіазмом, а потім швидко переходить до упадку);

-                    сезонна крива, інакше називається кривою моди (коли товар добре продається через деякі періоди часу);

-                    крива поновлення (товар, який вже вважався застарілим, раптом стає популярним);

-                    крива провалу (товар, який взагалі не мав успіху у споживачів).