2.4. Розробка концепції і її тестування

Відібрану ідею потрібно перетворити в кілька альтернативних концепцій товару, виявити ступінь привабливисті кожної з них і відібрати найкращу.

Ідея товару – загальний опис товару, який компанія могла б запропонувати на ринку.

Концепція товару – ідея товару, розроблена і сформульована з точки зору значимих для споживача характеристик.

Імідж товару – сприйняття чи гіпотеза про сприйняття товару покупцями

Тестування концепції – перевірка впливу концепції на групи цільових споживачів з метою з’ясування ступеню її привабливості.

Споживачів знайомлять зі словесним описом, малюнком чи дослідним зразком. Віртуальна реальність – один з сучасних способів зробити концепції більш “відчуваємими” (потрібним є комп’ютер і сенсорний прилад – очки або перчатки).

Після того як покупців ознайомили з концепцією, їх просять висловити своє відношення і відповісти на питання:

• чи зрозуміла концепція товару

• які головні переваги товару перед аналогічними?

• які характеристики товару слід було б удосконалити?

• в яких ситуаціях скористалися б новим товаром, а не існуючим?

• чи влаштовує ціна?

• до кого б звернулися за порадою щодо покупки товару, для кого була б призначена покупка?

• чи купили б такий товар?

Відповіді допоможуть:

• вирішити яка з концепцій є найбільш

• підказати як змінити концепцію, щоб підвищити її привабливість.

2.5. Розробка стратегії маркетингу

Стратегія маркетингу – сукупність маркетингових заходів, через посередництво яких компанія має наміри досягнути запланованих величин об’єму продаж і прибутку.

Проект стратегії маркетингу – перелік положень, які коротко описують цільовий ринок, спосіб позиціювання товару і величини об’єму продаж, частки ринку і норми прибутку, яких планується досягнути за перші кілька років реалізації товару.

Проект стратегії маркетингу складається з трьох частин:

1. Описується цільовий ринок; позиціювання товару, що пропонується; завдання по об’єму продаж, частці ринку, величині прибутку на перші кілька років виробництва.

2. Вказується передбачувана ціна, канали розподілу і маркетинговий бюджет на перший рік.

3. Наводяться величини об’ємів продаж і норми прибутку, яких компанія прагне досягнути на протязі перших кількох років реалізації товару; наводиться опис стратегій маркетингового комплексу

2.6. Економічний аналіз

Економічний аналіз – оцінка вірогідності того, що реальні величини об’єму продаж, частки ринку і прибутків з нового товару будуть відповідати очікуваним, запланованим у проекті маркетингової стратегії.

Прогноз об’ємів продаж нового товару будується виходячи з аналізу об’ємів продаж існуючих або тих, що існували на ринку, аналогічних товарів. Мінімальні і максимальні значення, що будуть знайдені, вкажуть діапазон ризику.

Аналогічним чином складають прогнози прибутків і витрат (на маркетинг, науково – дослідну програму, виробництво, бухгалтерський і фінансовий облік)

Отримані дані використовують для оцінки фінансової привабливості нового товару.