- •Лекция № 1 Понятие и функции торговли
- •Роль оптовой торговли в экономике
- •Торговая классификация
- •Учебная классификация
- •Лекция №2 Необходимость и функции оптовой торговли
- •Лекция№3 Оптовая продажа товаров
- •Формы оптовой продажи товаров
- •Транзитная торговля
- •Складская торговля
- •Лекция №4 Организация оптовой торговли на ярмарках
- •Классификация торговых ярмарок
- •Лекция №5 Выставки-продажи
- •Классификация видов выставок
- •Лекция № 6 Понятие и сущность розничной торговли. Ее основные задачи и функции
- •Сфера розничной торговли
- •Функции и задачи розничной торговли
- •Тенденции развития розничной торговли
- •Форматы розничной торговли
- •Лекция№7 Формы розничной продажи товаров
- •Посылочная торговля
- •Лекция № 8 Дистанционный способ продажи товара
- •Телевизионная торговля
- •Закон о дистанционной продаже товаров
- •Лекция №9 Торговля по почте и каталогам
- •Международная торговля по каталогам
- •Российская торговля по каталогам
- •Лекция №10 Электронная торговля
- •Технология и преимущества электронной торговли
- •Виртуальный магазин
- •Лекция № 11 Сущность и организация товарных аукционов и торгов
- •Порядок проведения аукциона
- •Подготовительные операции
- •Аукционный торг
- •Оформление аукционных сделок
- •Виды и формы аукционов
Оформление аукционных сделок
После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Сделка после оплаты приобретенного товара регистрируется в специальной аукционной ведомости. Для оплаты купленного товара выписывается чек в двух экземплярах.
На купленный товар оформляют контракт, покупатель оплачивает сначала 1/3 суммы, остальные — после получения или отгрузки.
В результате проведения аукциона образуется аукционная выручка, которая в соответствии с аукционным соглашением распределяется между владельцем товара и организацией, проводившей аукцион.
Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, обеспечивая продажу товаров по ценам, вызванных спросом.
Виды и формы аукционов
Аукционы в зависимости от порядка их организации бывают:
добровольные — проводятся по инициативе владельцев товара для наиболее выгодной их продажи;
принудительные — проводят или ломбарды — для продажи заложенных, но не выкупленных в срок изделий, или государственные организации в целях продажи конфискованных, невостребованных или неоплаченных товаров.
Виды аукционов по масштабу деятельности:
национальные;
международные.
Виды аукционов по технологии проведения:
согласные (гласные, с повышением цен) начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки (наддачи) на величину, не меньше минимальной. Размер минимальных надбавок устанавливается в правилах проведения аукциона. Если очередное повышение цены не предлагают,то считается проданным последнему покупателю с наивысшей ценой. Такой аукцион называют также английским;
негласные (немые) — проводятся также с повышением цены. Однако после объявления аукционистом минимальной надбавки покупатели дают согласие поднять цену с помощью условных знаков. Тогда аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. При этом способе сохраняется в тайне имя покупателя (при продаже драгоценностей или предметов искусства).
Аукционы бывают:
с повышением цены — могут быть гласными или негласными;
с понижением цены (голландский аукцион) — стартовую цену постепенно снижают до тех пор, пока один из покупателей не согласится приобрести товар по этой цене. Скидки на цену устанавливаются заранее, чаще всего их применяют для скоропортящихся товаров (в частности, на цветы).
Некоторые аукционы проводятся автоматизированным способом. Каждый раз цена высвечивается на табло. Изменение цены на ее повышение или понижение в процессе аукциона фиксируется покупателем с помощью электрической кнопки, которая останавливает смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.
|