3. Бизнес-план. Состав и принципы его разработки

БИЗНЕС-ПЛАН (б.п.) - документ, заменяющий в условиях рыночной экономики технико-экономическое обоснование коммерческого дела. Цель бизнес-плана: спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдельные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Хорошо разработанный бизнес-план помогает решению проблемы привлечения инвестиций в создаваемые, действующие и развивающиеся предприятия, организации. Он содержит ответы на главные вопросы: что надо производить, как повысить качество товара, работ, услуг, снизить их себестоимость и получить доход, скорее окупить затраты, какие нужны кредиты и когда их надо и возможно будет возвратить, какой необходим сервис, реклама и т.д.

Важное место в б.-п. занимает разработка стратегии мотивации и стимулирование интенсивного и производительного труда с учетом многообразия форм собственности и распределения акционерного капитала, дивидендов. Б.-п. начинается с резюме, в котором разъясняется, что предприятие (организация) собирается сделать, за счет чего, чем производимый товар (продукция, объект) будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести (купить) именно его. В резюме даются основные финансовые результаты, которые следует ожидать от своего дела в будущем: прогноз объема продаж, выручка от продаж, затраты на производство, валовая прибыль и уровень прибыльности вложений в дело, а также срок возврата банковского кредита.

Бизнес-план включает изучение рынка и его емкости (спроса), степени конкурентности среды, а также определение возможной динамики цены товара, услуг. В разделе «Стратегия маркетинга» излагаются: схемы распространения товаров, методы ценообразования, рекламы, стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов, формирование общественного мнения о своей фирме и товарах."

В разделе «Производство» потенциальным партнерам дается обоснование того, что производится (строится) и будет производиться, в какие сроки и с каким качеством. В частности, ответы на вопросы, где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии; какие потребуются производственные мощности; где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы, конструкции и комплектующие детали, какова производственная кооперация и с кем, какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести; возможны ли при этом проблемы и какого рода

В разделе «Производство» потенциальным партнерам дается обоснование того, что производится (строится) и будет производиться, в какие сроки и с каким качеством. В частности, ответы на вопросы, где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии; какие потребуются производственные мощности; где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы, конструкции и комплектующие детали, какова производственная кооперация и с кем, какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести; возможны ли при этом проблемы и какого рода.

В разделе «Организационный план» содержится описание того, с кем организовывается дело, квалификационные требования к работникам, уровень их оплаты для успешной работы. Приводится организационная схема предприятия, организации. Форма собственности и правовой статус предприятия, организации указываются в разделе «Юридический план». В раздел «Финансовый план» включаются: прогноз объемов работ и услуг, баланс денежных доходов и расходов, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график движения безубыточности (схемы, раскрывающие влияние на прибыль объемов производства (СМР), продажной цены и себестоимости продукции, услуг в разбивке на условно-постоянные и условно-переменные издержки).

В разделе «Стратегия финансирования» на основе расчетов сроков окупаемости вложений излагается план получения средств для создания или расширения предприятия, организации, а также разъясняются источники получения средств