5.3.Расчет технических условий выполнения заявок потребителей.

Для формирования оптимального пакета контрактов необходимо более подробно изучить условия поставки каждому из потребителей.

Условия поставки включают в себя определение следующих основных показателей:

• количество отправок ко 1-му заказчику;

• объем разовой поставки для 1-го заказчика;

• объем суточного накопления груза для 1-го заказчика. Для проведения дальнейших расчетов необходимо определить суточный объем выпуска продукции.

Суточный объем выпуска продукции определяется ио формуле (5.4):

, тыс.т/сут, (5.4)

где процент отклонения в сторону уменьшения выполнения суточной нормы, связанный с неплановым ремонтом оборудования, сбоями в технологическом процессе производства и т. д. Принимаем 5%

Плановый суточный объем выпуска продукции определяется по формуле (5.5):

, тыс.т/сут, (5.5)

Резерв выпуска продукции определяется по формуле (5.6):

, тыс.т/сут, (5.6)

При выполнении планового суточного объема выпуска мы получаем резерв, которым можно компенсировать отклонения от планового выпуска.

Для дальнейших расчетов за суточный объем выпуска продукции принимается плановый суточный объем выпуска продукции.

Далее необходимо рассчитать количество выполнений заказов (отправок груза) каждому потребителю, объем разовой отправки и суточный объем накопления груза по каждой заявке.

Количество отправок по i-му заказчику определяется по формуле(5.7):

, шт (5.7)

где срок контракта, принимаем равным 365дней;

периодичность выполнения заказа, дн(см. табл. 5.1.).

Объем разовой поставки для i-го заказчика определяется по формуле(5.8):

, тыс.т , (5.8)

где объем заказа i-го заказчика, тыс.т. (см. табл. 4.1).

Объем суточного накопления груза для i-го заказчика определяется по формуле (5.9) или (5.10):

, тыс.т, (5.9) , тыс.т, (5.10)

Результаты расчетов необходимо представить в виде таблицы5.2.

Таблица5.2.

Условия выполнения заявок потребителей.

Заказчик	Периодичность выполнения заказа , дн	Количество отправок на срок выполнения заказа, ,шт.	Объем разовой поставки , тыс. т.	Объем суточного накопления , тыс. т.
1
…

Дальнейшая проверка наличия ресурсов предприятия при формировании пакета контрактов осуществляется по полученным результатам .

5.4.Расчет критерия коммерческой привлекательности каждого из заказов.

Для моделирования процесса выбора заказчика необходимо провести анализ критериев, влияющих на этот выбор. С позиции затрат на перевозку, продолжительности следования груза, скорости взаиморасчетов и т.п. фактором, отрицательно влияющим на выбор заказчика, является его степень удаления от производства. Эта взаимосвязь представлена в виде графической зависимости на рис.5.1.

Рис 5.1. Графическая зависимость коммерческой привлекательности варианта от расстояния до потребителя.

Для учебного моделирования предлагается математическая зависимость коммерческой привлекательности варианта заказа от расстояния до потребителя, моделирующая графическую. Эта зависимость показана в виде формулы 5.11:

, тыс. т. (5.11)

где L - расстояние до потребителя, км.

Факторами, положительно влияющими на заключение контракта, являются объем поставок груза и разница в цене, по которой можно продать продукцию по отпускной цене предприятия, при этом очевидно, что цена на единицу продукции по контракту должна превышать отпускную цену. Графическая зависимость коммерческой ценности сделки от объема поставки с ограничениями X1 и X2 представлена на рис.5.2.

Рис 5.2. Графическая зависимость коммерческой ценности сделки от объема поставки.

где X1 - объем выпуска продукции, тыс. т.;

X2 - мощности складского хозяйства, которые необходимо учитывать в увязке с периодичностью отправок;

Для учебной имитации графической зависимости коммерческой ценности сделки от объема поставки предлагается следующая функция:

, тыс. т (5.12)

где - объем груза, заказываемый потребителем, тыс. т.;

f - функция, зависящая от объема груза, заказанного потребителем следующим образом:

(5.13)

С учетом коммерческого интереса, возникающего при разности цен в регионе потребителя (или цен, по которым заказчик готов брать продукцию) и цен заводских отпускных, функцию f можно представить в виде следующей зависимости:

(5.14)

где - разность цен, выраженная в %.

На основании формул (5.11) и (5.14) была получена математическая зависимость, имитирующая коммерческую ценность конкретного заказа(5.15):

(5.15)

где L - расстояние до потребителя, км;

- объем заказа для i-го зказчика, тыс. т.;

- разность цен в регионе потребителя и цен заводских отпускных, выраженная в %.

Чем выше значение коммерческой ценности конкретного заказа , тем более выгоден заказ.