2.Мотивы и преимущества создания стратегических альянсов

Мотивами создания стратегических альянсов являются:

• достижение экономии на масштабах производства;

• совместное использование производственных мощностей;

• объединение усилий в производстве компонентов или сборке конечной продукции;

• снижение неопределенности и усиление стабильности развития, поскольку в долгосрочных отношениях с критическим партнером объединяются их опыт и ресурсы;

• снижение рисков в деятельности;

• получение доступа на рынок, где уже существуют сложившиеся рыночные структуры и определенный менталитет, продвижение на рынок продукции друг друга;

• передача технологий, знаний и ноу-хау, проведение совместных исследований, обучение персонала;

• совместная разработка и производство технически сложных изделий (средств коммуникаций, компьютеров, самолетов и т.п.).

Стратегические альянсы могут позволить бизнесу достичь своих целей, сохраняя при этом гибкость и приспособляемость за счет быстрой смены партнеров, в случае необходимости. Однако, когда корпоративной стратегии нужна долгосрочная определенность,  такие альянсы могут оказаться слишком неформальными, и в этом случае совместные предприятия, слияния и поглощения выглядят предпочтительней.

Существует несколько причин неудач стратегических альянсов. Некоторые из наиболее распространенных причин приведены ниже:

• Отход от стратегических целей;

• Нереалистичные ожидания;

• Операционные и географические накладки;

• Недостаточный настрой на успех;

• Неспособность понять и адаптироваться к новому стилю менеджмента;

• Недостаток доверия;

• Неумение изучить и понять культурные различия между организациями и людьми.

Для того чтобы положительный эффект вступления компании в стратегический альянс преобладал над отрицательными, необходимо учитывать следующие моменты:

• партнер по стратегическому альянсу должен быть совместимым с данной компанией;

• наиболее успешные альянсы характеризуются тем, что товары и позиции на рынке партнера дополняют товары и позиции данной компании, а не конкурируют с ними;

• в рамках стратегического альянса опасно передавать партнеру информацию, которая может сказаться на конкурентной ситуации;

• не следует ждать от альянса немедленной отдачи, во многом результат зависит от доверия, существующего между компаниями;

• при заключении стратегического альянса рекомендуется быстро и детально ознакомиться с основными идеями и практикой партнера в области технологии и управления и внедрить в свою деятельность наиболее подходящее из этого;

• стратегический альянс необходимо рассматривать как временное соглашение между партнерами, если он становится невыгодным, его целесообразно сразу же расторгать.

Непременными условиями эффективного стратегического альянса являются долгосрочное планирование, координация политики, укрепляющие доверие партнеров, и стремление к сотрудничеству высшего и среднего менеджмента компаний-союзников.

3.Формы стратегических альянсов и процесс их создания

Основными формами стратегических альянсов являются:

1. Функциональные соглашения, которые могут включать техническое содействие, совместимые маркетинговые исследования, взаимное лицензирование, проведение совместных НИОКР;

2. Взаимная покупка акций;

3. Учреждение совместного предприятия.

Несмотря на то, что различия в стратегических альянсах весьма существенны по целям и задачам, процесс их формирования остается неизменным (рис.26).