Классификация целей и стратегий конкурентов

Масштаб конкуренции	Местный Региональный Национальный Мультинациональный Глобальный
Стратегическое намерение	Лидировать на рынке Опередить сегодняшнего лидера Войти в пятерку/десятку крупнейших лидеров отрасли Подняться на 1-2 ступени отраслевой иерархии Опередить одного из конкурентов Сохранить существующее положение Просто выжить
Цели в борьбе за долю рынка	Активно расширяться за счет приобретений и внутреннего роста Расширятся за счет внутреннего роста Расширение за счет приобретений Сохранить существующую долю рынка Уступить часть доли рынка при необходимости достижения ближайших целей
Цели в борьбе за конкурентную позицию	Укреплять и расширять существующую позицию Укреплять существующую позицию Сохранить позицию в средних рядах Улучшить рыночную позицию Бороться Отступить на позицию, которую можно удержать
Характер действий	Наступательный Оборонительный Комбинация наступательных и оборонительных мер Активный, рискованный Осторожное следование за лидером
Конкурентная стратегия	Борьба за лидерство по издержкам Ориентация на нишу рынка: - технологически передовую - технологически отсталую - географическую Дифференциация товара за счет: - качества и обслуживания - технологического превосходства - ассортимента

Определение ключевых факторов успеха (КФУ) и корневых (ключевых компетенций).

Ключевые факторы успеха это элементы, обеспечивающие успех компании. К числу КФУ в основном относятся:

• стратегия;

• свойства товаров;

• ресурсы и возможности;

• профессиональный опыт;

• производительность.

Другими словами КФУ – это потребительские свойства товара, опыт и знания, конкурентные возможности, успехи на рынке и вообще все, что повышает прибыльность компании.

Выявление КФУ важнейшая аналитическая задача. Менеджеры компании должны достаточно хорошо знать свою отрасль, чтобы определить, что важно, а что второстепенно в конкурентной борьбе. Менеджеры должны четко представляют, какие виды ресурсов для этого потребуются. Неправильная оценка тех или иных факторов успеха ведет к выбору ошибочной стратегии и целей. И напротив, правильное определение КФУ в своей отрасли позволяет достичь значительного преимущества перед конкурентами и завоевать лучшую позицию на рынке.

Корневые компетенции – знания, умения и связи фирмы, позволяющие ей добиваться стратегического преимущества на одном или нескольких рынках. Корневые компетенции имеют три основные характеристики:

1. Они должны предоставлять возможность создавать особую ценность для потребителя;

2. Их сложно воспроизвести фирмам - конкурентам;

3. Они могут быть применены к действиям фирмы на различных рынках.

Корневые компетенции в самом общем виде состоят из трех взаимосвязанных частей:

1.Технологические ноу-хау,

2. Системы поддерживающие надежность процессов производства и сбыта;

3. Внешние контакты и связи.

Завершающим этапом анализа отрасли и конкуренции является комплексная оценка ситуации в отрасли, которая проводится на основе результатов анализа вышерассмотренных аспектов. Затем вырабатывается заключение об относительной привлекательности или непривлекательности отрасли в краткосрочной или долгосрочной перспективе.

Согласно общему правилу, если в отрасли существует перспектива получения более высокой прибыли, чем в среднем по другим отраслям, то отрасль считается привлекательной; если уровень возможной прибыли ниже, чем в среднем по отраслям, то это непривлекательная отрасль.