6. Литература

1. Андреев С. Е. Договор: заключение, изменение, расторжение. М., 1997.

2. Вахнин И.Г. Техника договорной работы. М., 2008.

3. Дашков Л. П., Брызгалин А. В. Коммерческий договор: от заклю­чения до исполнения. М., 1998.

4. Завидов Б. Д. Договор: подготовка, заключение, изменение. М, 1997.

5. Пугинский Б.И. Теория и практика договорного регулирования. М., 2008.

6. Пугинский Б. И. Коммерческое право России: Учебник. М., 2009.

7. Радченко М. Ю. Арбитражные споры: Справочник практикующе­го юриста. М., 1998. С. 69-82, 172-209.

8. Разу М.Л., Цветков И.В. Договорная работа: организация, технология, управление. М., 2005.

9. Северин В.А. Коммерческая тайна в России. М., 2007.

10. Судебно-арбитражная практика: Сб. док-тов. Ч. 1 /Сост. В. Н. Цы-ганаш. М., 1998. С 117-139.

11. Тихомиров М. Ю. Исковые заявления и претензии. М., 2000. С. 3-19.

12. Цветков И.В. Договорная дисциплина в хозяйственной деятельности предприятия. М., 2006.

Раздел 8. Договоры на реализацию товаров

Раздел 8

ДОГОВОРЫ НА РЕАЛИЗАЦИЮ ТОВАРОВ

1. Методические указания

Приступая к изучению данного раздела, студент должен иметь в виду, что отношения торгового оборота организуются при помощи реализационных договоров, которые формируют правовую основу товарного обращения.

Для понимания особенностей реализационных договоров в торговой сфере студент должен уяснить, что по своей экономической природе торговый оборот представляет собой совокупность оптового или розничного товарооборота. Оптовый и розничный товарооборот имеют существенные отличия, которые влияют на содержание опосредующих его реализационных договоров.

В соответствии с введенным в действие с 01.01.2000 ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» оптовой является торговля товарами с последующей перепродажей или профессиональным использованием. Розничной является торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

На основании изложенного следует иметь в виду, что оптовый товарооборот - это операции реализации товаров производителями и/или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте или для хозяйственных целей. Розничный товарооборот – это операции реализации товаров и оказания услуг населению для личного, семейного и домашнего использования.

Таким образом, оптовый товарооборот складывается на стадии продаж товаров производителями и/или торговыми посредниками до момента его поступления в розничную торговую сеть, а розничный товарооборот - складывается на стадии реализации товаров населению после их поступления в предприятия розничной торговой сети.

В последние годы требования к розничной торговле претерпевают существенные изменения, обусловленные влиянием законодательства о защите прав потребителей. В результате претерпевает изменения и деятельность по продвижению товаров от изготовителей и оптовых организаций в розничную торговую сеть. Поэтому возникает объективная необходимость в выделении в качестве самостоятельного вида реализационных договоров договора оптовой купли-продажи, который в настоящее время законодательно не урегулирован.

Отличительными признаками данного договора являются: 1) определенная сфера применения – оптовая торговля; 2) специальный субъектный состав участников – изготовители товара и оптовые торговые и посреднические организации, организации розничной торговли или индивидуальные торговые предприниматели; 3) целевая предназначенность реализуемых товаров – поступление в розничную торговую сеть для последующей продажи населению.

Предметом договора оптовой купли продажи служат только вещи, которые: а) могут предлагаться к продаже в розничных торговых организациях и б) в конечном счете предназначены для продажи в розничной торговой сети.

Для определения требований к содержанию договора оптовой купли-продажи студент должен самостоятельно проанализировать федеральные законы и иные правовые акты, предусматривающие различные правовые и организационные требования к розничным торговым организациям, направленные на защиту интересов населения. Эти требования предварительно должны быть выполнены изготовителями или оптовыми организациями. Поэтому обязанности выполнения соответствующих требований должны быть предусмотрены в договорах оптовой купли-продажи.

В процессе изучения материала студент должен уяснить задачи, решению которых предназначен договор оптовой купли-продажи. К их числу относятся: 1) обеспечение ритмичного и бесперебойного поступления товаров в розничную торговую сеть; 2) обеспечение наличия ассортимента товаров, максимально удовлетворяющего интересы покупателей, постоянное обновление и улучшение ассортимента; 3) поступление в магазины товаров высокого качества, безопасных для жизни и здоровья граждан; 4) поступление товаров в упаковке и расфасовке, удобных для использования и хранения; 5) обеспечение полноты информации для покупателей о характеристиках товара, порядке пользования и хранения, сроках годности и др., 6) обеспечение для покупателей возможности замены товара, его гарантийного ремонта, сервисного обслуживания и др.

В тех случаях, когда приобретаемые товары не предназначены для продвижения в розничную торговую сеть, у сторон нет необходимости заключать договор оптовой купли-продажи. Свои отношения они могут оформить договором поставки или договором купли-продажи для предпринимательских (хозяйственных) целей. Студент должен уяснить отличительные черты этих договоров, являющихся, наряду с оптовой куплей-продажей основными договорами товарного обращения.

В настоящее время отличия договора поставки и купли-продажи определяются, прежде всего, составом лиц, способных выступать в качестве поставщиков (в договорах поставки) и продавцов (в договорах купли-продажи). Согласно ст. 506 ГК РФ в качестве поставщика может выступать лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность и производящее или закупающее реализуемые им товары.

В отличие от поставки договор купли-продажи является универсальной правовой моделью, применяемой во всех сферах торговой деятельности. Этот договор может заключаться любыми субъектами торгового оборота, в том числе некоммерческими организациями.

Предметом договора купли-продажи может быть любое имущество, включая ценные бумаги, объекты интеллектуальной собственности и др., в то время как предметом договора поставки может являться только товар.

Договоры купли-продажи и поставки в одинаковой мере выполняют функцию организации актов обмена товара на деньги и наоборот. Общие положения ГК РФ о купле- продаже применяются также к отношениям по поставкам, если иное не предусмотрено нормами ГК РФ о договоре поставки. Специальные правила, регулирующие отношения по поставкам, применительно к договору поставки имеют приоритет над общими положениями о купле-продаже.

В настоящее время сохраняется тенденция к применению договора поставки для регулирования отношений крупномасштабного, долговременного характера, отношений между отраслями хозяйства и регионами. Достаточно указать на группу законов о поставках для государственных нужд, на периодически издаваемые постановления Правительства РФ о поставках товаров в районы Крайнего Севера и др. Это не случайно, поскольку договор поставки является оптимальным правовым средством упорядочения отношений долгосрочного характера, обеспечивая длительное хозяйственное сотрудничество субъектов по реализации ресурсов, организацию иных крупномасштабных связей..

Особым видом реализационных договоров является договор контрактации сельскохозяйственной продукции. Он имеет значительную специфику. Студент должен знать, что одной из сторон в таком договоре обязательно должна быть организация или фермер, сами производящие продукцию. Другой стороной выступает организация-заготовитель, закупающая продукцию для переработки или продажи.

Предметом контрактации служит только сельскохозяйственная продукция в сыром виде или прошедшая необходимую первичную обработку. Если продукция прошла производственную переработку, то созданные продовольственные или промышленные товары уже не могут контрактоваться. Их реализация осуществляется уже на основании договоров поставки или оптовой купли-продажи.

Особенностью договора контрактации является включение в него условий об обязанности заготовителя обеспечивать хозяйство тарой, упаковочными материалами, оказывать помощь в приобретении горючесмазочных материалов и других ресурсов. Заготовитель обязан принять сельскохозяйственную продукцию по месту нахождения и обеспечить ее вывоз.

Еще одним видом реализационных договоров является государственный контракт на поставку товаров для государственных нужд. К поставкам для государственных нужд применяются общие правила о договоре поставки, а также специальные нормы, регламентирующие этот вид отношений, содержащиеся в федеральных законах «О поставках продукции для федеральных государственных нужд», «О государственном материальном резерве», «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд», «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд». Соответствующие специальные нормы имеют приоритет над общими правилами о договоре поставки, содержащимися в ГК РФ.

При изучении настоящего раздела студент должен самостоятельно изучить специальные нормы законодательства, регламентирующие данный вид реализационных договоров.

2. Вопросы для самоподготовки

1. Каким образом соотносятся понятия «товарооборот» и

«имущественные отношения»?

2. Что понимается под оптовой торговлей товарами и в чем различия между оптовой и розничной торговлей?

3. Понятие и квалифицирующие признаки договора поставки.

4. Понятие и квалифицирующие признаки договора опто­вой купли-продажи.

5. Понятие и виды структуры договорных связей.

6. Назовите основные преимущества и недостатки транзит­ной и складской форм оптовой торговли.

7. Поставка товаров для государственных нужд и ее право­вое регулирование.

8. Назовите особенности заключения и исполнения догово­ра поставки товаров для государственных нужд.

9. Дайте правовую оценку таким документам, как отгрузоч­ная разнарядка и извещение о прикреплении.