- •Елементи маркетингу та менеджменту видавничо-поліграфічної галузі
- •Розділ і. Сутність концепції маркетингу
- •1.1. Концепція маркетингу та розвиток маркетингової діяльності
- •1.2. Маркетинг як філософія бізнесу
- •1.3. Маркетинг як функція управління
- •1. Аналітичний аспект - розуміння ринків.
- •2. Активний аспект - проникнення на ринки.
- •3. Ідеологічний аспект - образ мислення.
- •Розділ іі. Еволюція змісту і концепцій маркетингу
- •Еволюція концепції маркетингу
- •2.1. Концепція вдосконалення виробництва та концепція вдосконалення товару
- •2.2. Концепція чистого маркетингу та інтенсифікації комерційних зусиль
- •Розділ ііі. Фактори, що впливають на цінову політику
- •3.3. Методи ціноутворення
- •3.3.1. Витратні методи
- •3.4. Цінові стратегії
- •3.4.3. Стратегія ціноутворення в рамках товарної номенклатури
- •3.4.9. Стратегія корегування цін
- •3.4.10. Встановлення цін зі знижками
- •Розділ іv. Сегментація ринку
- •4.1. Поняття сегментації ринку
- •4.2. Види сегментації ринку
- •4.3. Критерії сегментації ринку
- •4.4. Планування сегментації ринку
- •Розділ V. Основи рекламної діяльності
- •5.1. Види реклами та її завдання
- •5.2. Планування рекламної кампанії
- •5.3. Вплив реклами на функціонування фахової періодики (на прикладі видавничо-поліграфічної галузі)
- •Розділ VI. Процес маркетингового менеджменту
- •6.1. Сутність маркетингового менеджменту
- •6.2. Мета та завдання маркетингового менеджменту
- •6.3. Концепція маркетингового менеджменту
- •6.4. Необхідні заходи і проблеми впровадження маркетингового менеджменту в ринкових умовах
- •6.5. Завдання процесу маркетингового менеджменту
- •Розділ viі. Принципи організації управління маркетингом на підприємстві
- •7.1. Еволюція відділів маркетингу на підприємстві
- •7.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Розділ VIII. Елементи маркетингової діяльності на прикладі окремих поліграфічних підприємств м. Києва (літер)
- •8.1. Характеристика фірми «Юнівест Маркетинг»
- •8.2. Ринок поліграфічних послуг
- •8.3. Аналіз факторів макросередовища підприємства
- •8.4. Аналіз факторів мікросередовища
- •8.5. Система розподілу і дилери
- •8.6. Постачальники
- •Розділ іх. Елементи контролю в маркетингу
- •9.1. Обґрунтування рішень щодо проведення контролю в маркетингу
- •9.2. Приклад контролю маркетингу видавництва
- •Розділ х. Керівництво, групова динаміка та управління персоналом
- •10.1. Керівництво, влада, вплив
- •10.2. Лідерство
- •10.3. Групова динаміка
- •. Демократизація керівництва
- •10.5. Принципи керівництва і лідерства
- •Додаток 1 термінологічний словник
- •Список літератури
- •Елементи маркетингу та менеджменту видавничо-поліграфічної галузі
- •58012, Чернівці, вул. Коцюбинского, 2
Розділ VIII. Елементи маркетингової діяльності на прикладі окремих поліграфічних підприємств м. Києва (літер)
8.1. Характеристика фірми «Юнівест Маркетинг»
Основну діяльність «Юнівест Маркетинг» здійснює у м.Києві на ринку поліграфічних послуг із додрукарської підготовки, друку і післядрукарської доробки поліграфічної продукції. Переважна більшість клієнтів компанії в даний момент належить до наступних сегментів:
рекламної поліграфії;
книжково-журнальної поліграфії;
паперово-білової продукції.
Навряд чи знайдеться експерт, що однозначно визначить межі ринку рекламної, книжково-журнальної поліграфії і паперово-білової продукції. Причин тут кілька:
розмитість термінів і відсутність їхнього однозначного тлумачення. Наприклад, деякі оператори ринку відносять до рекламної поліграфії всю продукцію, аж до візитівок. А чи можна віднести до рекламної поліграфії, наприклад, корпоративні папки, фірмові бланки чи тамподрук на ручках і футболках? Ринок журнальної поліграфії досить різноманітний. Його сегментують і за якістю виконання, і за тиражами, і за призначенням видань, і за періодичністю їх виходу;
велика частка поліграфічних компаній, наприклад, розглядає паперово-білову продукцію як супутній, а не основний напрям діяльності, і не виділяє його з загального грошового потоку;
ринок поліграфічних послуг у цілому знаходиться в аморфному стані. Основні оператори ринку ще кінцево не оформилися. Відносно низька конкуренція у всіх сегментах ринку й універсальність устаткування дозволяють досить швидко змінювати спеціалізацію друкарень і вид продукції, що випускається;
Виходячи з усіх вищеназваних причин, менеджмент компанії визначив основні ознаки ринку для трьох напрямів на підставі методу експертних оцінок. Як експерти виступали працівники відділів продажів «Юнівест Маркетинг», клієнти компанії і фахівці галузевих періодичних видань. Зведені результати аналізу даних опитування наведені в таблиці 8.1.
Таблиця 8.1
Основні риси ринку поліграфічних послуг м. Києва
Основні риси |
Ринок рекламної поліграфії |
Ринок книжково-журнальної поліграфії |
Ринок паперово-ділової продукції |
Клієнти (покупці) |
|
|
|
Продукція |
|
|
|
Виробники (продавці) |
Середні і великі друкарні з могутнім комплексом післядрукарської доробки |
Середні і великі друкарні, що мають друкарське устаткування великого формату й устаткування з брошурування та скріплення |
Малі і середні друкарні, що не мають спеціалізованого устаткування і мають велику кількість ручної праці |
Канали поширення продукції (метод продаж) |
Метод особистих продаж (виробник-клієнт). Можлива наявність одного посередника |
Метод особистих продажів (виробник-клієнт). Посередники відсутні |
Розвинуті (багатоелементні) канали товароруху (виробник–оптовик–роздрібник–покупець) |
Посередники |
Професійні посередники з високим рівнем спеціальної підготовки. Часто мають комплекс додрукарської підготовки |
Відсутні |
Професійні посередники, що мають розвинуті відділи продаж і (чи) власну роздрібну мережу |
Провідні оператори ринку (конкуренти) |
|
|
Відсутні |