3.3 Вдосконалення стратегії просування

Як свідчить практика, готелю вдається успішно проводити маркетингову кампанію, оскільки кожного року спостерігається помітне зростання обсягів послуг.

Окремого рекламного бюджету на маркетингову діяльність в готелі «Козацький» немає, але в останні роки обсяг коштів на рекламну діяльність постійно зростає. Тільки за 2012-2013 роки він склав близько 178 тис. грн.

Пропонується розробити план рекламних заходів для готелю «Козацький» та встановити кількість необхідних коштів на його реалізацію.

У якості основних комунікативних каналів поширення реклами послуг готелю було обрано реклама в друкованих ЗМІ, зовнішня реклама (табл.3.1).

У ході рекламної кампанії пропонується використовувати наступні тексти роликів і рекламних слоганів:

1. Тільки наявність простору дає людині відчуття волі. Готельний комплекс «Козацький» - філософія комфорту.

2. Найсучасніші технології застосовуються тільки в найкращих готелях. Готельний комплекс «Козацький» - філософія комфорту.

Таблиця 3.1

Основні комунікативні канали для поширення реклами послуг готелю «Козацький» на 2014 рік

Назва комунікаційного впливу	Цільова аудиторія	Спосіб	Коментар
1.Друкована реклама в пресі.	Цільовими споживачами є люди, що віддають перевагу високоякісним послугам	Журнали «Mini»,«Ліза», «Отдохні»,«Joy» та інші	Реклама послуг готелю
2. Зовнішня реклама.	Реклама розрахована на пересічних громадян, та на зацікавлення рекламою,нових споживачів..	Розміщення 8шт. біг-бордів на вулицях міста.	Буде розміщуватися як інформативна, так і нагаду вальна реклама

План графік поширення реклами послуг готелю «Козацький» по місяцях 2014 року представлено в табл. 3.2.

Таблиця 3.2

План графік поширення реклами послуг готелю «Козацький» по місяцях 2014 року

Назва комунікацій	Журнали	Зовнішня реклама	Реклама у транспорті в вагонах
	Друкована реклама в журналах: «Mini»,«Ліза», «Отдохні»,«Joy»	Розміщення 8шт. біг-бордів на вулицях міста.	Рекламні листівки розміщені усередині вагона метро
Березень 1.03 по 31.03	+	+
Квітень 1.04 по 30.04			+
Травень 1.05 по 31.05	+		+
Червень 1.06 по 30.06
Липень 12.07 по 18.07	+		+
Серпень 1.08 по 31.08
Вересень			+
Жовтень 1.10 по 31.10	+
Листопад			+
Грудень	+	+

У табл. 3.3 наведено терміни розміщення та витрати на рекламу в кожному журналі, що видаються з однаковою періодичністю – один раз на місяць,та журнали які виходять 1 раз в неділю.

Таблиця 3.3

Вартість та період проведення реклами послуг готелю «Козацький» в пресі

Найменування видання,тираж	Термін розміщення	Вартість розміщення, грн.
1.«Мой ребенок» тираж 85000 (1 раз в місяць) (Додаток З)	1.03 по 31.03	(формат 1/2); 277 300 грн.
2.«Лиза» тираж 140000; (1 раз в місяць) (Додаток К)	1.03 по 31.03	Внутрішній розворот 194150,0 грн.
3.«Joy» тираж 85000 (1 раз в місяць) (Додаток Л)	1.07 по 31.07	1/3 (горизонталь) 37840,0 грн.
4.«Отдохни» тираж 180000 (1 раз в неділю) (Додаток М)	20.12 по 26.12	(формат 1/2) 49500 грн.
5.«Лиза» тираж 140000 (1 раз в місяць)	1.10 по 31.10	Внутрішній розворот 194150,00 грн.
6.«Mini» тираж 75000; (1 раз в місяць) (Додаток Н)	1.05 по 31.05	( 1/1 формат) 46000 грн.
Всього		798940 грн.

Зовнішня реклама.

Зовнішня реклама буде розміщуватися протягом 2х місяців з 1.03.14 по 31.03.14 в цей період буде розміщуватися щитова реклама на основі пізнавальної інформації про компанію та її торгових марок. З 1.12.14 по 30.12.14 реклама нагаду вального характеру.

Планується розмістити по 6 біл-бордів розмірами 3х6м. У табл.3.4 наведено вартість використання щитової реклами, яка буде розміщатися з 1.03 по 31.03. Прайс-лист на розміщення біл-бордів наведено в Додатку П.

Таблиця 3.4

Витрати на розміщення реклами готелю «Козацький» на біл-борді

Розміщення	Вартість, грн..
Столичне шосе поворот на Заболотного	4300
Московская пл., напротив автовокзала (в напр. Голосеевской пл.)	4300
40-річчя Жовтня просп.: в’їзд на Московську пл	4300
Харьковское шоссе, 21	4300
Бажана пр., 30-26	3510
Бажана Миколи просп./ Петра Григоренко просп	4300
Всього	25010

Розміщення біл-бордів розміром 3х6 м. з 1.12.14 по 30.12.14 наведено у табл.3.5.

Таблиця 3.5

Витрати на розміщення реклами готелю «Козацький» на біл-борді

Розміщення	Вартість, грн..
Бул. Дружби Народів 26-28:	4300
Вул. Мечникова	4300
Вул. Жилянська	4600
Вул.Глубочицкая, 17	4300
Бажана пр., 30-26	3510
Броварской просп	4300
Всього	25310

Реклама у транспорті в вагонах метро.

Рекламні листівки будуть розміщені усередині вагона в спеціалізованих місцях для реклами (Додаток Р).

Таблиця 3.6

Витрати на розміщення реклами готелю «Козацький» у вагонах метрополітену м.Києва

Розміщення	Вартість, грн..
Рекламні листівки усередині вагонів (305х305 мм) 615 вагонів (усі 3 лінії метрополітену), верхнє місце в центрі вагону (1 листівка на 1 вагон).	840 000
Всього	840000

Як видно з табл. 3.6, витрати на розміщення реклами готелю «Козацький» у вагонах метрополітену м.Києва становлять 840000 грн.

Визначимо бюджет на реалізацію плану комунікаційних заходів готелю «Козацький», зведенням всіх вищерозрахованих витрат на рекламні заходи, що плануються готелем «Козацький» у 2014 році до табл.3.7.

Таблиця 3.7

Розподіл бюджету на проведення комунікаційних заходів готелю «Козацький» у 2014 році

Назва заходу	Витрати, грн.	Питома вага витрат, %
1. Друкована реклама в пресі	798940	47,30
2. Зовнішня реклама	50320	2,98
3. Реклама у громадському транспорті	840000	49,73
Всього	1689260	100,00

Рис.3.1. Розподіл бюджету на проведення комунікаційних заходів готелю «Козацький»

Таким чином, підбиваючи всі витрати на комунікації отримуємо плановий бюджет 1689260 грн.

Враховуючи те, що реклама у громадському транспорті – наймасовіший засіб поширення інформації, для максимального охоплення цільової аудиторії на даний вид реклами було виділено найбільше коштів (49,73%), у порівнянні з іншими елементами маркетингових комунікацій.

Коштів готелю «Козацький» на реалізацію запропонованих рекламних заходів достатньо, оскільки чистий прибуток готелю на кінець 2013 року становить 8789,2 тис.грн.