5.3. Конкурентноздатність продукції

Якщо люди купують товар, вони фактично купують переваги, що надає їм цей товар. Тому метою підприємства може бути продукція з однією або декількома суттєвими відмінностями, які помічають і цінують покупці. Це означає, що покупці повинні сприймати товар, що має перевагу і є більш вигідним з погляду вартості порівняно з товаром конкурента.

Конкурентна перевага - це унікальні особливості товару, що відрізняють його від конкурентів.

Ознаки конкурентної переваги:

– дана особливість товару повинна відрізняти його від продукції конкурентів;

сприйматися покупцями як цінна перевага;

– товар повинен витримувати цінову конкуренцію на цільовому ринку;

– особливість товару повинна сприйматися одним з п'яти відчуттів людини (зір, слух, нюх, смак і дотик), так щоб цю відмінність можна була легко пояснити і запам'ятати;

– відмінність повинна приносити прибуток і бути захищена від спроб конкурентів скопіювати її шляхом створення зареєстрованого торговельного знака.

Конкурентна перевага може бути внутрішньою і зовнішньою. Конкурентна перевага є зовнішньою, якщо вона заснована на відмітних якостях товару, що утворюють «цінність для покупця» через скорочення витрат або підвищення ефективності діяльності.

Зовнішня конкурентна перевага збільшує ринкову силу фірми, тобто здатність фірми змусити ринок прийняти ціну товару більш високу, ніж у пріоритетних (найнебезпечніших) конкурентів, але не забезпечуючи відповідної відмітної якості. Внутрішня конкурентна перевага базується на перевазі фірми у відношенні витрат виробництва, керування фірмою або товаром, що створює «цінність для виробника» і меншу собівартість, ніж у конкурента.

Ця перевага може створюватися завдяки проведенню стратегії домінування по витратах за рахунок впровадження організаційного і виробничого нововведення фірми. Конкурентна перевага товару забезпечується конкурентноздатністю товару.

Конкурентноздатність товару - це комплекс якісних і вартісних характеристик товару, який забезпечує його перевагу на ринку перед товарами-конкурентами в задоволенні конкретної потреби.

Основними задачами аналізу конкурентноздатності продукції є:

оцінка і прогнозування конкурентноздатності продукції;

вивчення факторів, що впливають на її рівень;

розробка заходів для забезпечення необхідного рівня конку­рентноздатності продукції.

Оцінку конкурентноздатності продукції проводять за трьома гру­пами параметрів:

– нормативним;

– технічним;

– ергономічним.

1. Нормативні параметри відображають властивості продукції, що регламентуються обов'язковими нормами, стандартами і законодавством на ринку.

2. У групу технічних параметрів входять: параметри призначення, ергономічні, естетичні параметри. Параметри призначення характеризують галузі застосування продукції і функції, які вона зобов'язана виконувати.

3. Ергономічні параметри показують продукцію з погляду її відповідності властивостям людського організму при виконанні трудових операцій або споживанні. Естетичні параметри моделюють зовнішнє сприйняття продукції.