Інструкційно-методична картка до теми Маркетингова цінова політика

Тема заняття: Формування та аналіз цінової політики на підприємстві

Мета: Засвоїти уміння самостійно використовувати знання та набути навиків під час проведення аналізу сформованої цінової політики підприємства.

Завдання та послідовність виконання

Для виконання завдань потрібно об’єднатися в групи. Рекомендована кількість 4-5 осіб. Потім обрати в рамках кожної групи керівника або командира, на якого покладено обов’язки з організації роботи команди. Розподілити функції між членами команди.

Завдання 1. Провести аналіз цінової політики підприємства

Підприємство АТЗТ «Харківська бісквітна фабрика» (ХБФ) – виробник бісквітів, печива, вафельних трубочок з різними наповнювачами, крекерів, що реалізує свою продукцію на ринку кондитерських виробів України.

З 1998 р. на ринку працюють концерни «АВК», «Укрпромшвест», фірми «Світоч», «Крафт Якобс Сушард» та ін., на частку яких припадає близько 80 % ринку.

У таблиці наведено дані про ціни на продукцію, що випускає ХБФ та вивчіть ціни конкурентів на аналогічну продукцію та заповніть її.

Найменування товару	Нижня і верхня ціна	Ціна конкурентів
Крекер (1 кг):	12,50-13,60
Печиво (1 кг)
«Віночок»	9,20 – 9,65
«Шарм»	8,20 -8,50
«Приз»	10,40 – 10,60
«Талісман»	9,45 – 9,80
«Віраж»	11,95 – 11,04
Вафлі «Дебют» (1 упаковка)	2,90 -3,55
Вафельні трубочки (1 кг)	18,50-19,25
Бісквіт «Фірмовий»	11,55 – 12,80

1. Проаналізуйте ціни та якість па продукцію «ХБФ» і зіставте з цінами на ана­логічну продукцію, що випускається конкурентами_________________

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. На вашу думку, яке місце займає «ХБФ» на ринку кондитерських виробів і наскіль­ки конкурентоспроможна її продукція за рівнем цін і якості?__________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 2. Визначення місця підприємства на ринку за рівнем ціни.

На основі даних з попереднього завдання:

1. Оцініть фактори, що впливають на рівень цін__________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Що визначає мінімальний і максимальний рівень цін на продукцію «ХБФ?»

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Чи завжди зниження ціни на продукцію приводить до збільшення попиту на неї?_______________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 3. Аналіз динаміки витрат ХБФ.

Витрати АТЗТ «Харківська бісквітна фабрика» поділяються на такі складові:

витрати на виробництво продукції (собівартість);

комерційні витрати (реклама, власні канали збуту);

інші позареалізаційні витрати (збитки минулих років, витрати від операцій з іноземною валютою, збитки в зв'язку зі зміною курсу Іноземних валют).

Стаття витрат	2009 р.		2010 р.		2011 р.
	Обсяг витрат, тис.грн	Питома вага %	Обсяг витрат, тис.грн	Питома вага %	Обсяг витрат, тис.грн	Питома вага %
Втрати на виробництво	9537,3		22340		35109
Комерційні витрати		-	272,1		223,7
Позареалізаційні витрати	23		54,4		52,5
Відрахування на додану вартість	2706,4		4419,4		74606,6
Разом	12266,7	100		100		100