§ 33.4. Психология денег

Особый интерес для специалистов в области экономической психо­логии представляет знание о том, как влияют на сознание и поведении людей деньги - необходимый повседневный атрибут их экономической жизни. Разносторонность денег как фактора детерминации абстрактных межличностных процессов экономического обмена делает их инстру­ментально-символическим средством социального взаимодействия и достаточно психологизированным явлением.

Психологию денег можно назвать "эксклюзивной" темой экономи­ческой психологии в отличие от других, представляющих общую тер­риторию исследований с другими психологическими дисциплинами. Тем не менее западноевропейские исследователи признают, что психология денег - пока малоразработанная тема. Имеется ряд различных и несвя­занных между собой исследований восприятия монет и банкнот, отно­шения людей к деньгам, а также несколько теорий о происхождении убеждений и поведения, касающихся денег. Единой логически последо­вательной теории или исследований по психологии денег пока нет.

Можно говорить о макро- и микроэкономическом подходах к проб­лемам психологии денег. В отличие от экономистов, скорее заинте­ресованных в обобщении данных на макроуровне, психологи в большей степени интересуются индивидуальными различиями и различиями ма­лых групп. Тем не менее известны примеры выполненных психологами макроэкономических исследований. Так, Линном (R.Lynn, 1991) было обнаружено (на примере сорока трех стран), что степень ценности де­нег для людей положительно коррелирует с показателями экономи­ческого роста страны, но когда денег в достатке, люди начинают вос­принимать их как меньшую ценность.

В другом исследовании, выполненном Дж-Хичкоком, Р.Манро и (J.Hitchoock, R.Munroe & N.Munroe, 1976), сравнивался средний доход на душу населения в 84 странах и средний размер денежных знаков в стране. Статистически значимые связи показали, что в странах с наи­меньшим доходом купюры и монеты были большего размера, в чем, видимо, проявлялся компенсаторный механизм.

Предпосылки развития психологии денег на уровне личности можно найти в классических школах психологии: в психоанализе, бихевиори­стской теории научения, в теории развития Пиаже, в работах когаити-вистской ориентации. Психоанализ рассматривал деньги как следствие подсознательных процессов накопления, начинающихся еще в раннем детстве, когда ребенок задерживает дефекацию, воспринимая фекалии как свое первое богатство. Эти аспекты анального поведения со време­нем трансформируются путем сублимации в финансовое поведение.

Бихевиористские теории касались того, как деньги становятся ус­ловным подкреплением. Прежде всего, исследования на животных и эксперименты на людях в клинике, сходство в поведении животных и человека, работающего за деньги, позволили Скиннеру утверждать, что деньги — это лишь обобщенное условное подкрепление, связанное со множеством товаров и услуг, которые могут служить в качестве безус­ловного подкрепления.

В рамках двух других упомянутых подходов предпринимались по­пытки поиска более частных закономерностей и механизмов отражения денег: так, когнитивисты пытались выявить мыслительные механизмы денежного поведения, а девелопменталисты делали акцент на стадиях развития восприятия денег и отношения к ним. Попытки типологизнро-вать отношение к деньгам и денежное поведение предпринимались в рамках клинического подхода. Опираясь на метод наблюдения и анализ историй болезни, Гольдберг и Левис (H.Goldberg & R.Lewis, 1978) вы­делили следующие главные символические факторы, связанные с день­гами: безопасность (у людей, стремящихся к деньгам ради безопасности, страх быть оскорбленным или отвергнутым перерастает в параноиче­ский страх быть ограбленным); сила (для людей, ориентированных на силу, деньги есть сила, которой они не имели в детстве, следствие пре­одоления барьера между собой и угрожающим миром); любовь (для тех, у кого деньги символ любви, нарушены процессы социального обмена в сторону утрирования возможности и необходимости покупать или про­давать любовь и дружбу, использования денег и подарков как знаков любви); свобода (деньги могут выступать как источник свободы от дру­гих и власти над другими).

В другом исследовании Форман (N.Fomian, 1887) разработал клас­сификацию денежных комплексов и выделил денежные типы личности (скряга, транжир, денежный мешок, торгаш, игрок), а также рассмотрел некоторые виды неврозов, связанных с такими формами поведения, как оплата налогов, составление завещания, накопление, использование кредитных карт.

В экспериментальной психологии денег пока не так много конк­ретных прикладных исследований. Изучая отношение к деньгам мето­дом семантического дифференциала, Вернимонт и Фиппатрик (P.Wemi-mont & S.Fitzpatrik, 1972) выявили следующие факторы-компоненты: деньги как мерило удачливости и благополучия; деньги как социально приемлемый атрибут бытия; деньги как объект презрения; деньги - мо­ральное зло; деньги как способ обеспечение комфорта и, наконец, день­ги - консервативная коммерческая ценность.

Относительно систематические и представительные эксперимен­тальные исследования, позволяющие судить о содержательных и струк­турных характеристиках отношения к деньгам, а также влияющих на него факторах, были стимулированы созданием Яманчи и Темплером (K.Yamauchi & D.Templer, 1982) психометрической шкалы отношения к деньгам (Money Attitude Scale), а затем ее популяризацией выпол­ненными в Великобритании исследованиями Фенема (Ad. Fumham, 1984). Подтвердилась многозначность понятия денег, были выделены факторы отношения к деньгам или денежных аттитюдов (МА - Money Attitude). К факторам, влияющим на МА и денежное поведение, относят пол, социальное окружение, экономический статус, личностные осо­бенности и др.

Половые различия были обнаружены в работах разных авторов. У мужчин выявлена тенденция придавать деньгам повышенную ценность. Они оказались более компетентными в обращении с деньгами и более склонны к риску в целях их приобретения. Женщины же выражают бо­лее сильную фрустрапию по поводу отсутствия денег и больше зави­дуют тем, кто их имеет.

С возрастом коррелируют способность планировать бюджет и соот­ношение мотивов потребления и накопления (увеличивается накопле­ние). Результаты наших исследований показали, что женщины в боль­шей степени, чем мужчины, а молодежь более, нежели зрелые и пожи­лые, используют деньги, траты, покупки как аутотерапевтический фак­тор.

Мало изучено влияние на МА личностных особенностей. Рим (Y.Rim, 1982) исследовал связь темпераментологических особенностей личности и МА с помощью опросника Айзенка. Устойчивые экстравер­ты относятся к деньгам более открыто, комфортно, беззаботно, чем ус­тойчивые интроверты. Хэнли и Вильгельм (A.Hanly & M.Wilhelm, 1992) использовали шка­лу Фёнэма для исследования связей между уверенностью в себе и МА. Было покэдано, что моты и транжиры менее уверены в себе, имеют бо­лее низкую самооценку, чем типичные потребители.

Согласно результатам исследования Белка (R.Belk, 1984), люди, при­держивающиеся в денежной этике вещизма и накопительства, менее удовлетворены жизнью, чем те, у кого превалируют духовные и соци­альные ценности.

Следует упомянуть о двух исследованиях с социально-психологи­ческим акцентом. Так, Лафт (J.Luft, 1957) выявил, что недельный доход влияет на восприятие человека человеком. Богатых людей воспринима­ют как относительно здоровых, счастливых и хорошо приспособленных, бедных - как неприспособленных и несчастных. Следовательно, мате­риальное положение, экономический статус влияет на образ человека в глазах других.

Деньги, доход - закрытая тема. По данным исследования Рубинш­тейна (C.Rubinstein, 1980), выполненного для журнала "Psychology To­day" и охватившего более 20 000 респондентов, 57% опрошенных счи­тают благоразумным скрывать свой доход от семьи и друзей. Что каса­ется разглашения своего дохода, то 97% были готовы разгласить сумму своему супругу; 52% - родителям; 44% - друзьям; 29% - сотрудникам;

18% - братьям и сестрам. Процент респондентов, скрывающих свое финансовое положение, увеличивается с увеличением дохода. Чем больше источников дохода в семье, тем больше разногласий по поводу трат и вкладов.

Если в западноевропейской и американской науке психология денег считается мало исследованной областью, то в отечественной пси­хологической науке она вообще специально не разрабатывалась. До перестройки тему денег затрагивали лишь в разделе промытаренной и социальной психологии, посвященных материальному стимулированию. Начиная с 1993 г. нами регулярно проводятся исследования МА на раз­личных социальных группах.

Кросскультурное исследование МА у представителей вузовской бюджетной интеллигенции показало, что фактор классовой принадлеж­ности перекрывает фактор культурно-территориальной принадлежности:

отношении к деньгам российской и канадской интеллигенции практиче­ски одинаково, в обеих выборках деньги - это периферический фактор жизни, ее инструментальная сторона.

В другом исследовании мы сравнили степень влияния на МА фактора принадлежности к классу (или слою) с таким фактором, как уровень дохода, соотнося МА представителей бюджетной интеллиген­ции, высокооплачиваемых служащих, частных банков и предпринимате­лей малого бизнеса (челноки, владельцы маленьких магазинов и посреднических фирм). МА у банковских служащих и представителей бюджетной интеллигенции оказались сходными, и те и другие - наем­ные работники интеллектуального труда, но с разньм доходом. А вот в жизни предпринимателей малого бизнеса деньги - значительно более важная реальность, одна из главных детерминант поведения. Для пред­принимателей это не просто фактор труда, как у банкиров, это цель предпринимательской активности и ее стимул: больше прибыль, больше оборот капитала. Кроме того, это фактор безопасности и надежности дела, фирмы. Жесткие условия неразвитого рынка, незащищенность со стороны закона требуют от мелкого предпринимателя автономии, само­стоятельности и самосохранения, для обеспечения которых важны деньги.

Предприниматели в большей степени, чем представители других групп, осознают деньги как фактор влияния на людей, как форму вла­сти. При этом, как показали данные, они испытывают большую за­висимость от денег. Предприниматели осуществляют постоянный конт­роль за своими деньгами, зная до копейки содержание своего кошелька и сбережения. Реже используют деньги как фактор терапии, редко транжирят, бросают деньги на ветер. Деньги рассматриваются пред­принимателями и как социальная ценность, как предмет гордости.

Отношение к деньгам является важным компонентом эргономическо­го сознания групп и конкретных людей. Они могут выступать как цель, средство, самодостаточная ценность. Все зависит от того, какое место они занимают в структуре представлений и стереотипов социального поведения, как они соотносятся и регулируются ценностями и нормами.