4.Превращение эксплерентов в крупные специализированные фирмы. Для этого меняют стратегию: - формируют четкую узкую специализацию; - масштабные инвестиции в производство, управление, сбыт.

В настоящее время немногие компании-эксллеренты проходят все испытания конкурентной борьбы и становятся крупными специализированными фирмами или новыми лидерами. При все более узком круге радикально обновляющихся отраслей шансов выжить у эксплерентов немного. Чтобы успешно действовать на рынке, после того как новый товар стал массовым, эксплерент должен переродиться, т.е. сменить стратегию. Он должен либо сформировать четкую специализацию (патиентная стратегия), либо осуществить масштабные инвестиции в производство, управление и сбытовую сеть (виолентная стратегия).

Проблема финансирования

Преодолеть сопротивление рыночных сил и внедрить новую комбинацию Предприниматель может лишь опираясь на кредит. Банковское финансирование для него является обязательным условием, тогда как рутинная деятельность фирмы, занятой привычным бизнесом, может в принципе обходиться и без кредита. Гениальные изобретатели и одержимые новой идеей предприниматели обычно не рождаются миллионерами. Им необходимы заемные средства, а получить их далеко не просто. Радикально новую идею большинство людей первоначально склонно отвергать. Поэтому первопроходцам в большинстве случаев была бы уготовлена классическая роль бизнесменов-неудачников, не будь в их успехе заинтересованы более широкие деловые круги. В теоретической схеме Й. Шумпетера в этой роли выступают банки, сначала дающие кредит, а потом получающие его назад с огромным (плата за риск!) процентом. А по сложившейся ситуации к концу XX века практике эти функции берут на себя так называемые венчурные (т.е. рисковые) фонды или фирмы.

38. Коммутантная стратегия конкурентной борьбы. Разновидности фирм – коммутантов.

Коммутантная (приспособительная) стратегия – стратегия конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение потребностей небольших по объему целевых групп или локальных потребностей рынка. Эти экскурсионные фирмы не имеют четко определенной специализации и неоднократно изменяют направления своей деятельности (с возможным выходом за рамки экскурсионного бизнеса) в зависимости от конъюнктуры рынка. Ценность коммутантов в том, что они расширяют сбытовую сеть крупных фирм и обеспечивают тем самым удобство клиентам, оказавшимся, по каким-либо причинам, вне поля деятельности других типов экскурсионных фирм

Коммутантная стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила мелкого неспециализированного предприятия состоит в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд конкретного клиента.

Большинство фирм – фирмы коммутанты.

Основные черты локальных потребностей:

•ограниченность размеров и круга клиентов – это ведет к кооперативности, индивидуализации

•разнородность потребностей

•многочисленность потребностей в разных отраслях

•изменчивость потребностей ведет к необходимости быстрого переориентирования

Варианты поведения коммутантов:

1.Деятельность в сферах традиционно обслуживаемых только мелким бизнесом

2.Выполнение функций субпоставщика полуфабрикатов,несложных деталей для виолентов или патиентов

3.Выпуск товаров или услуг, копирующих чужие изделия

В отдельных отраслях оптимальный размер предприятия – небольшой. Преимущества – высокая эффективность управления; мотивы для предпринимательства; низкие издержки: поддержка государсвом среднего класса, стабилизирующего экономическую и политическую обстановку в стране.

Главный недостаток коммутантов – низкая устойчивость при неблагоприятном развитии событий

Для расширившихся коммутантов необходима смена стратегии: 1) повысить свою эффективность и добиться низких и средних издержек; 2) выработать эффективную специализацию, защищающую от конкурентов; 3) не меняться и стать добычей для сильного противника

Разновидности коммутантов: