33. Формы сотрудничества с иностранными партнерами

Способы привлечения реальных иностранных инвестиций:

•создание совместных предприятий

•регистрация организаций, полностью принадлежащих иностранному капиталу

•создание концессий или соглашений о разделе продукции

•создание свободных (особых) экономических зон

Преимущества совместных предприятий для зарубежных партнеров:

•рост загрузки фирмы

•расширение рынков сбыта

•повышение конкурентоспособности

•дополнительные прибыли

Преимущества для РФ от совместных предприятий:

•привлечение финансовых ресурсов в развитие производства

•овладение передовыми методами управления, маркетинга

•освоение новых технологий

Существуют разные формы сотрудничества с иностранными партнерами и привлечения иностранных ресурсов. Среди них можно выделить:

1. Привлечение иностранного капитала в предпринимательской форме путем создания совместных предприятий с различной долей иностранного участия, в том числе путем продажи иностранным инвесторам акций.

2. Создание предприятий, полностью принадлежащих иностранному капиталу.

3. Получение иностранного оборудования на основе лизинга.

4. Получение кредитов на компенсационной основе.

5. Получение зарубежных кредитов.

6. Международную кооперацию производства, сопровождающую передачей технологии, а иногда и созданием совместной собственности.

7. Привлечение иностранного капитала на основе концессий или договора о разделе продукции.

8. Создание свободных экономических зон, направленных на более активное привлечение иностранных капиталов на определенной территории.

Все приведенные формы привлечения иностранных инвестиций носят долгосрочный характер. Они способны помочь государствам решить экономические проблемы с меньшими инвестиционными затратами, в значительно более короткие сроки, чем это удалось бы сделать, опираясь только на финансовые ресурсы страны.

Сотрудничество в 3-6-й формах не связано с привлечением иностранного капитала в предпринимательской форме. Международная кооперация может быть вообще не связана с привлечением финансовых средств из-за рубежа, но она часто позволяет привлечь зарубежную технологию, а иногда и поставки некоторых видов оборудования, которые потом будут оплачены поставками комплектующих. Кооперация позволяет компаниям сохранить полностью свой контроль над предприятиями и в то же время быть эффектным способом выхода на мировой рынок. Только в отдельных случаях кооперация может сопровождаться созданием совместной собственности, например при передаче иностранному партнерству пакета акций в качестве оплаты за передачу лицензий и «ноу-хау» на новую технологию, при создании совместного производства и т. д.

Разные формы кредита означают ввоз финансовых средств в ссудной форме и предполагают, что они должны быть возвращены с уплатой определенного процента. Однако собственность на производство, освоенное с помощью кредита, остается в руках владельца производства. В случае твердой уверенности, что, получив кредит, он может освоить рентабельное производство и поставлять свою продукцию на внешний рынок, эта форма привлечения зарубежных финансовых ресурсов может оказаться для предпринимателя предпочтительнее, чем другие.

Применяются две формы внешних кредитов- денежная и товарная. В отличие от банков, промышленным предприятиям получить денежный несвязанный кредит или кредит без материального обеспечения достаточно сложно. Необходимо показать, что имеются стабильные товарные потоки, которые обеспечивают приток наличности, желательно в твердой конвертируемой валюте.

Предприятия, имеющие стабильный поток доходов, пользуются в основном товарными кредитами. Товарный кредит предполагает, что кредитор получает не деньги, а готовую продукцию, чаще всего оборудование.

Альтернативой кредиту является лизинг. Причем эта форма привлечения ресурсов может быть использована как на внутреннем, так и на внешнем рынке. В этом случае от предприятия, как правило, не требуется предоставления залога или других форм гарантий, поскольку лизинговое имущество до завершения расчетов по договору будет собственностью компании и одновременно служит финансовым обеспечением лизингового кредита.

Формы, связанные с непосредственным привлечением иностранного капитала (формы 1, 7-8), кроме формы 2 позволяют сопрягать трудовые и природные ресурсы, производственный и научно-технический потенциал, а также капитал с капиталом иностранного партнера в эффективной форме, так как иностранные инвестиции требуют не полной оплаты, а оплаты лишь прибыли на капитал, которая к тому же может быть «отоварена» конкретным продуктом предприятия, промысла и т. д., получаемым зарубежным партнером в покрытие прибыли на произведенные им инвестиции. Совместные предприятия создаются и управляются совместно иностранными инвесторами и местными партнерами.

Однако если при получении кредитов оплата завершается при погашении всей его суммы и процентов, то выплата прибыли иностранному инвестору, которую или часть из которой он может вывозить из страны, осуществляется постоянно, пока функционирует это предприятие. Все это надо учитывать при принятии решения о выборе той или иной формы привлечения иностранного капитала.

С учетом целей и должен решаться вопрос о выборе форм привлечения иностранных инвестиций, при этом не все формы могут использоваться на разных уровнях. На уровне отдельного предприятия (независимо от формы его собственности) нет возможности использовать такие формы привлечения иностранных инвестиций, как, например, концессия или создание свободной экономической зоны.

Таким образом, для привлечения иностранного капитала могут быть использованы различные формы. Однако основной формой этого процесса пока остается создание предприятий полностью или частично принадлежащих иностранным инвесторам. Остальные формы в странах СНГ - в стадии становления. Не в полном мере работают свободные экономические зоны.

34. Основные типы стратегий конкурентной борьбы. Принципы выбора стратегий и основные правила его проведения

Выбор стратегии фирмы зависит от рыночной ниши фирмы (стандартный или специализированный бизнес). В рамках стандартного бизнеса определяющим является масштаб: от локального – до глобального. Если бизнес специализирован, то фирма либо адаптируется к особым запросам рынка, либо путем инноваций изменяет требования рынка.

Сегменты рынка для фирм с различными стратегиями

А1 – локальный рынок, А2 – глобальный рынок

В1 – приспособление к рынку, В2 – изменение рынка

Ось А – стандартный бизнес

Ось В – специализированный

1 – виолентная стратегия

2 – патиентная стратегия

3 – коммутантная стратегия

4 – эксплерентная стратегия

Виолентная (силовая) – стратегия конкурентной борьбы, ориентированная на снижение издержек производства за счет эффекта масштаба. Преимущество – массовое производство продукции хор. качества по низким ценам

Патиентная (нишевая) – заключается в выпуске ограниченного количества узко специализированной продукции высокого качества по высоким ценам

Коммутантная (соединяющая) – ориентирована на максимально гибкое удовлетворение локальных потребностей рынка. Преимущество – в лучшей приспособленности небольших по объему кратковременных нужд клиентов, в индивидуализации и эксклюзивности товара

Эксплерентная (пионерская) – ориентирована на радикальные инновации

Общая характеристика фирм по типу стратегий

Характеристики	Виоленты	Патиенты	Коммутанты	Эксплеренты
Профиль производства	массовое	специализированное	универсальное	экспериментальное
Размер кампании	крупные	крупные средние мелкие	мелкие	средние мелкие
Устойчивость кампании	высокая	высокая	низкая	низкая
Расходы на НИОКР	высокие	средние	низкие	высокие
Факторы силы в конкурентной борьбе	высокая производитель-ность	приспособленность к особому рынку	гибкость и многочислен-ность	опережение в нововведениях

Матрица издержки – качества и типы стратегий конкурентной борьбы

Пустой квадрат – потенциальные банкроты