Анализ ценообразования подоконников пвх Empire

Ширина, мм	Себестоимость	Наценка, сумма	Наценка, %	Итоговая цена, руб.
100	198,25	106,75	45	305
150	295,75	159,25	45	455
200	396,5	213,5	45	610
250	495,95	267,05	45	763
300	594,75	320,25	45	915
350	694,2	373,8	45	1068
400	793	427	45	1220
450	893,75	481,25	45	1375
500	992,55	534,45	45	1527
550	1092	588	45	1680
600	1192,75	642,25	45	1835
650	1326	714	45	2040
700	1428,7	769,3	45	2198

Далее сравним цены на товары ООО «Дверца» с ценами на аналогичные товары у конкурентов. Сравнение будет происходить по группе «Подоконники», поскольку это самый ходовой товар предприятия (Табл.7, с.53).

В качестве основных конкурентов по наименованию «Подоконники» выбраны фирмы, имеющие наибольшие объемы продаж по данному сегменту в области: компании «Бауцентр», «Карвеон-Мебель», «Входная группа».

Таблица 7

Конкурентные цены на подоконники пвх Empire

Ширина, мм	Цены у различных продавцов, руб.
	Бауцентр	Карвеон - Мебель	Входная группа	ООО «Дверца»
100	302	299	340	305
150	459	449	460	455
200	614	599	610	610
250	754	769	800	763
300	915	919	900	915
350	1010	1019	1200	1068
400	1250	1199	1300	1220
450	1400	1299	1450	1375
500	1545	1499	1550	1527
550	1710	1599	1700	1680
600	1840	1799	1880	1835
650	2010	1999	2100	2040
700	2110	2199	2400	2198

Для сопоставления данных цены основных конкурентов были усреднены и таким образом найдена среднерыночная цена, затем вычислено отклонение цены ООО «Дверца» от среднерыночной цены, результаты анализа представлены в таблице 8.

В результате анализа определили, что в целом цены ООО «Дверца» ниже среднерыночных на 1-15%, однако по некоторым позициям есть превышение рыночных цен.

По конкурентам можно сделать следующие выводы:

- компания «Бауцентр» ориентируется на стратегию ценообразование «проникновение на рынок» и конкурентную стратегию «лидерства» по издержкам, подобной стратегии придерживается и компания «Карвеон - мебель», причем последняя фирма имеет самые низкие цены на товары на рынке;

- компания «Карвеон - мебель» использует «психологическое» ценообразование, исключающее круглые цифры;

- фирма «Входная группа» использует стратегию «снятие сливок» и устанавливает цены выше рыночных, обеспечивая более широкий спектр услуг (бесплатная доставка, установка и пр.).

Таблица 8