Выводы:

1.Подводя итоги исследования отметим, что в результате стратегического планирования определена глобальная стратегическая цель – захвата 10% рынка мебели Калининградской области.

2. Поставлены цели ценовой стратегии - обеспечить восприятие потребителем цен как самых низких при данном качестве на рынке и проводить постоянный мониторинг рыночных цен.

3.При реализации стратегии ценовой политики важно обеспечить выполнение цели финансового управления - увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году; клиентской перспективы – повысить лояльность клиентов и узнаваемость предприятия; маркетинговой деятельности – повысить эффективность рекламы и усовершенствовать методы ценообразования.

4.Все указанные цели - это ориентиры и основные направления разработки стратегии ценообразования.

5.Для реализации всех поставленных стратегических целей разработана автором предлагаются следующие мероприятия реализации ценовой стратегии:

- внедрение должности маркетолога, в обязанности которого будет входить ценообразование;

- разработка и реализация системы лояльности;

- внедрения политики ценообразования, в основе которой будет лежать метод ценообразования на основе восприятия.

6. Составлен план реализации мероприятий, включающий период проведения и ответственных за каждое мероприятие.

7. Рассчитан общий эффект от реализации мероприятий стратегии ценообразования, составляющий 879 тыс. руб.

8. Прогнозная оценка конкурентоспособности ООО «Дверца» при условии реализации всех предложенных мероприятия позволила доказать выдвинутую гипотезу – повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия. В нашем случае спрогнозирован рост конкурентоспособности ООО «Дверца» на 4,5%.

Заключение

Итак, в ходе настоящего исследования установлено следующее.

В теоретической части дипломного проекта были сделаны следующие выводы:

1. Ценовая стратегия представляет собой выбор направления действий в области ценообразования для обеспечения достижения поставленных целей.

2. Ценовая стратегия – это важный элемент конкурентной борьбы предприятия. Эффективная ценовая стратегия позволит предприятию повысить свою конкурентоспособность и наоборот.

3. Ценовая стратегия должна быть взаимосвязана с общей стратегией предприятия и стратегией конкурентной борьбы.

4. Важная составляющая ценовой стратегии – политика ценообразования или ценовая политика. Ценовая политика представляет собой процесс управления ценами и ценообразованием, т.е. установление уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от периода. При определении ценовой политики основополагающим фактором являются цели ценообразования, которые устанавливаются в рамках стратегии ценообразования.

5. При реализации ценовой стратегии необходимо определить подходящий метод ценообразования, максимально способствующий реализации поставленных стратегических целей. Различают следующие виды методов ценообразования: методы, ориентированные на 1) затраты; 2) безубыточность и получение целевой прибыли; 3) восприятие потребителем ценности товара; методы, основанные на: 4) приспособление к изменениям спроса, 5) текущих рыночных ценах.

6. При разработке стратегии ценообразования необходимо учитывать уровень текущего спроса, тип конкурентного рынка и факторы, влияющие на решение потребителя о покупке. Для учета всех упомянутых аспектов необходимы маркетинговые исследования.

В практической части дипломной работы был проведен анализ деятельности общества с ограниченной ответственностью «Дверца». В процессе проведения анализа были выявлены следующие факторы:

1. Объектом исследования является предприятие, занимающееся торговлей и изготовлением мебельной продукции, комплектующих и вспомогательных товаров с 2005 года. В собственности предприятия находятся магазин, предлагающий продукцию под брендом «Випласт». Основными конкурентами компании являются ООО «Бауцентр», ООО «Входная группа», ООО «Карвеон - Мебель», ООО «Алтеза».

7. Анализ финансовый результатов позволил заключить, что выручка от продаж ООО «Дверца» за 2010-2012 годы сократилась на 3,4% с 12548 тыс. руб. до 12126 тыс. руб. Это свидетельствует о падении спроса на продукцию и необходимости предпринимать действия по улучшению ситуации. В то же время, положительную динамику имеет показатель чистой прибыли – она выросла с 881 тыс. руб. в 2010 году до 1052 тыс. руб. в 2012 году или на 19,4 %. Это говорит об эффективности финансового управления.

8. Из проведенного анализа внутренней среды сделан вывод, что слабыми сторонами деятельности организации являются: неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности, отсутствие эффективной базы по обучению и повышению квалификации сотрудников.

9. Сильные стороны ООО «Дверца»: хорошая репутация у покупателей, большой ассортимент услуг на данный момент, опыт работ в данной области у руководящего состава, гибкие цены и система скидок.

10. По итогам анализа конкурентных сил отрасли по методу М. Портера определено, что характер воздействия конкурентных сил на деятельность ООО «Дверца», существенный. Конкурентный рынок, на котором работает ООО «Дверца» - монополистической конкуренции, что означает присутствие большого количества продавцов, предлагающих продукции каждый в своем сегменте. На таком рынке важно использовать как ценовые, так и неценовые методы конкурентной борьбы.

11. Анализ существующей ценовой стратегии выявил следующие проблемы: стратегия ценообразования не определена, метод ценообразования (начисление 45% наценки к себестоимости) не учитывает стратегии развития предприятия, не используется психологическое ценообразования, нет программ лояльности для клиентов, политики скидок, нет специалиста по ценообразованию, цены калькулирует бухгалтер.

12. В то же время определены сильные стороны существующего метода ценообразования предприятия: большинство цен установлено на уровне среднерыночных, большинство покупателей считают цены приемлемыми, четко определен размер будущих доходов, заранее задана норма прибыли (45%)

13. Исходя из результатов проведенного анализа конкурентоспособности, очевидно, что ООО «Дверца» занимает на рынке уверенную позицию, которая подтверждается оценкой системы основных критериев жизнедеятельности предприятия в разрезе сравнительного анализа с ближайшими по размеру занимаемой рыночной доли конкурентами. Однако положение предприятия не лучшее в отрасли.

В продолжение практической части, в третьей главе дипломной работы, были сформулированы следующие выводы:

7. В результате стратегического планирования определена глобальная стратегическая цель – захвата 10% рынка мебели Калининградской области.

8. Поставлены цели ценовой стратегии - обеспечить восприятие потребителем цен как самых низких при данном качестве на рынке и проводить постоянный мониторинг рыночных цен.

9. При реализации стратегии ценовой политики важно обеспечить выполнение цели финансового управления - увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году; клиентской перспективы – повысить лояльность клиентов и узнаваемость предприятия; маркетинговой деятельности – повысить эффективность рекламы и усовершенствовать методы ценообразования.

10. Все указанные цели - это ориентиры и основные направления разработки стратегии ценообразования.

11. Для реализации всех поставленных стратегических целей разработана автором предлагаются следующие мероприятия реализации ценовой стратегии:

- внедрение должности маркетолога, в обязанности которого будет входить ценообразование;

- разработка и реализация системы лояльности;

- внедрения политики ценообразования, в основе которой будет лежать метод ценообразования на основе восприятия.

7. Составлен план реализации мероприятий, включающий период проведения и ответственных за каждое мероприятие.

8. Рассчитан общий эффект от реализации мероприятий стратегии ценообразования, составляющий 879 тыс. руб.

9. Прогнозная оценка конкурентоспособности ООО «Дверца» при условии реализации всех предложенных мероприятия позволила доказать выдвинутую гипотезу – повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия. В нашем случае спрогнозирован рост конкурентоспособности ООО «Дверца» на 4,5%.

Сокращения:

Аббревитура	Полное название
Г.	Год
Кв.	Квадратный
ООО	Общество с ограниченной ответственностью
М	Метр
Млн.	Миллион
Рис.	Рисунок
Руб.	Рублей
Табл.	Таблица
Тыс.	Тысяч
Чел.	Человек