3.3 Оценка эффективности реализации ценовой стратегии

Рассмотрим экономический эффект от внедрения должности маркетолога в ООО «Дверца».

Расчет дополнительных затрат и притока доходов от внедрения должности показан в таблице 21

Суммы эффекта рассчитаны экспертным путем.

Таблица 21

Экономический эффект от внедрения должности маркетолога

Показатели	Эффекты
Затраты	Дополнительная заработная плата с отчислениями 15000 руб.12 +(1500012) 30% =234000 Организация рабочего места (мебель техника) 30000 руб.
Итого затрат	264000 руб.
Планируемый эффект (сумма дополнительной прибыли за год)	800000
Итого эффект	528800

Для проведения программы лояльности потребуются следующие затраты:

1.Затраты на оборудование и программное обеспечение:

В нашем случае программное обеспечение создадим собственными силами (директор имеет соответствующее образование).

2.Информационные материалы.

- предполагается выделить 300000 рублей на рекламную компанию и изготовление листовок.

3.Выпуск карт.

На выпуск карт потребуется 150000 рублей. Понадобятся карты четырех видов: 3- для дисконтной программы; 1 – для бонусной программы.

Планируемое увеличение продаж в результате внедрения программы – 800000 руб. в течение года действия.

Таким образом, планируемый экономический эффект – 350000 рублей.

Программу лояльности клиентов будет поддерживать план маркетинговых действий.

Далее спрогнозируем рост объема продаж. Без учета предлагаемых мероприятий объем продаж предприятия будет изменяться в соответствии со средними темпами прироста за последние три года (Табл. 22).

Таблица 22

Прогноз темпов роста объемов сбыта ООО «Дверца» за 2013-2014 гг.

Показатель	2012 г.	2013 г., план	2014 г., прогноз
Выручка от реализации, тыс. руб.	12126	11714	11316
Темп роста цепной, %	96,6	96,6	96,6
Изменение за период, тыс. руб.			-810
Эффект от мероприятий по внедрению новой стратегии ценообразования, тыс. руб.			+879
Чистый эффект, тыс. руб.			+69

Из таблицы 22 видно, что если тенденции в деятельности компании сохраняться, то за период 2013-2014 годов падение в объеме выручки составит 810 тыс. руб.

Однако с учетом предлагаемых мероприятий уже за 2014 год падение будет компенсировано путем эффективной стратегии ценообразования.

За счет проведения других мероприятий по реализации конкурентной стратегии предприятие ООО «Дверца» сможет существенно увеличить прирост дохода.

По итогам реализации предлагаемой стратегии должна существенно улучшиться конкурентоспособность предприятия, прогноз представлен в таблице 23. Таким образом, итоговая оценка конкурентоспособности предприятия возрастет, что доказывает выдвинутую гипотезу – повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия.

Таблица 23

Прогноз конкурентоспособности ООО «Дверца»

Параметры	Вес	До мероприятий		После мероприятий
		оценка	итог	оценка	итог
Цены	0,35	0,8	0,28	0,9	0,315
Обслуживание	0,25	0,9	0,225	0,9	0,225
Опыт работы	0,15	0,6	0,09	0,6	0,09
Качество изделий	0,1	0,8	0,08	0,8	0,08
Гарантии	0,05	0,4	0,02	0,4	0,02
Репутация	0,1	0,8	0,08	0,9	0,09
Итого	1		0,775		0,820

В итоге проведенного анализа можно заключить о достижении целей дипломного проектирования.