60

Содержание
Введение		6
Глава 1. Роль цены и ценовой стратегии в конкурентной борьбе		9
1.1	Сущность и методы конкурентной борьбы предприятия	9
1.2	Определение цены в зависимости от типа конкурентного рынка	13
1.3	Методы формирования и анализа ценовой стратегии	21
Глава 2. Стратегический анализ деятельности ООО «Дверца»		33
2.1	Основные организационно-экономические характеристики предприятия	33
2.2	Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия	36
2.3	Анализ конкурентной борьбы в отрасли и ценовой стратегии предприятия	40
Глава 3. Рекомендации по улучшению позиции ООО «Дверца» в конкурентной борьбе на основе разработки ценовой стратегии		65
3.1	Разработка стратегических целей ценовой стратегии предприятия	65
3.2	Разработка мероприятий по реализации ценовой стратегии	70
3.3	Оценка эффективности реализации ценовой стратегии	81
	Заключение	86
	Список использованных источников	90
	Приложения	95

Введение

В настоящее время на большинстве рынков наблюдается интенсивная конкуренция, это касается и рынка непродовольственного товара. С вступлением России в ВТО конкуренция на данном рынке может еще возрасти, поэтому руководство предприятий должны принимать эффективные стратегические решения.

Одно из важнейших маркетинговых решений – определение целесообразной ценовой стратегии. Ценовая стратегии должна включать возможности реализации стратегических целей предприятия, поэтому важно обеспечить взаимосвязь конкурентной и ценовой стратегий.

Актуальность тематики подтверждается ее широкой разработанностью.

Проблемами ценообразования занимались и занимаются такие отечественные специалисты, как: Л. И. Абалкин, М. С. Абрютина, Е. П. Голубков, В. В. Ивантер, Д. С. В. В. Герасименко, И. В. Липсиц, А. Н. Лорин, С. И. Лушин, Т. Е. Николаева, Э.А. Уткин, А. Н. Цацулин, П. Н. Шуляк и многие другие.

Результаты исследования методов и механизмов эффективного ценообразования нашли свое отражение в работах таких отечественных авторов как Г. Армстронг, П. Друкер, Д. Дэйли, К. Завада, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, К. Монро, М. Портер, Г. Симона, Дж. Сондерса, Р.К. Холдена, и др.

Научные подходы к ценообразованию включают большое количество теорий - от трудовой стоимости до современных маркетинговых подходов.

Актуальность тематики предопределяет цель дипломного проекта - проанализировать стратегию ценообразования как фактора конкурентной борьбы ООО «Дверца» и предложить мероприятия по ее совершенствованию.

Для решения цели поставлены задачи:

- проанализировать роль цены и ценовой стратегии в конкурентной борьбе;

- изучить стратегию ценообразования ООО «Дверца» и ее влияние на конкурентоспособность предприятия;

- разработать мероприятия по совершенствованию ценовой стратегии и оценить их эффективность.

В качестве объекта исследования выбрано общество с ограниченной ответственностью ООО «Дверца», занимающееся выпуском и продажей мебели и строительных материалов.

Предмет исследования – оценка влияния ценовой стратегии на позицию предприятия в конкурентной борьбе.

В качестве гипотезы ВКР рассматривается тезис о том, что увеличивая эффективность ценовой стратегии, можно достичь увеличение уровня конкурентоспособности предприятия.

В работе используются следующие методы исследования: кабинетное исследование для изучения документов внутрифирменной отчетности, экономический анализ для обработки данных финансовых документов, статистические методы для анализа темпов роста показателей, методы социологических исследований (анкетирование, устный опрос клиентов), экспертный метод для оценки конкурентоспособности и эффективности мероприятий, методы стратегического анализа (SWOT – анализ, метод конкурентных сил М. Портера, PEST – анализ, матричный анализ).

Информационной базой исследования послужили законодательные и нормативные акты РФ и Калининградской области, данные бухгалтерской отчетности предприятия и другие документы.

Новизна дипломного проекта заключается в применении теоретических разработок в области влияния ценовой стратегии на конкурентоспособность к материалам конкретного предприятия ООО «Дверца».

Практическая значимость дипломного проекта подтверждена актом экспертизы и расчетом экономической эффективности мероприятий.

Дипломный проект состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Введение содержит обоснование актуальность тематики, общую характеристику дипломного проекта, определение степени новизны и практической значимости, постановку целей и задач, объект и предмет исследования, информационную базу, описание методики.

Первая глава «Роль цены и ценовой стратегии в конкурентной борьбе» содержит определение сущности и методов конкурентной борьбы организации, в ней также изучены методы определения цены в зависимости от типа конкурентного рынка и раскрыты особенности разработки и анализа ценовой стратегии как метода конкурентной борьбы.

Во второй главе «Стратегический анализ ООО «Дверца» дается организационно-экономическая характеристика объекта исследования; производится финансово-экономический анализ; выполнена оценка конкуренции в отрасли по методу М.Портера; дается оценка конкурентных преимуществ ООО «Дверца»; проводится SWOT-анализ; выполнен детальный анализ имеющейся стратегии ценообразования, проанализирован уровень цен, определены проблемы в формировании ценовой стратегии.

Третья глава «Рекомендации по улучшению позиции ООО «Дверца» в конкурентной борьбе на основе разработки ценовой стратегии» содержит обоснование выбора конкурентной стратегии предприятия, проектирование основных параметров ценовой стратегии как части конкурентной стратегии предприятия; разработку мероприятий по реализации стратегии ценообразования и расчет эффективности предложенных мероприятий..

В заключении представлены краткие выводы, полученные в ходе написания дипломного проекта. Список использованных источников содержит 60 наименований. В дипломном проекте имеется 6 приложений.