Тема 8. Цільовий ринок товару і методика його вибору.

Зміст маркетингової діяльності з дослідження ринку. Основні об’єкти маркетингових досліджень. Місткість ринку і методика її розрахунку. Вивчення споживачів, товарів, конкурентів.

Призначення та зміст сегментування ринку. Етапи й критерії ринкового сегментування.

Визначення цільового ринку. Оцінка приступності та потенціалу ринку. Методика вибору цільового ринку. Критерії прийняття остаточних рішень.

Тема 9.Товарна політика підприємства.

Зміст товарної політики підпрємств. Формування виробничої програми. Оновлення об’єктів виробництва, модифікація та модернізація виробів. Визначення місця товару на ринку.

Диферсифікація товарної політики. Види стратегій диверсифікації товарної політики. Класифікаційні ознаки диверсифікації.

Організаційні схеми управління продуктом. Напрямки та види взаємодії служби маркетингу з іншими структурними підрозділами підприємства.

Тема 10. Життєвий цикл товару на ринку.

Економічний зміст концепції життєвого циклу товару на ринку. Графік життєвого циклу товару та його елементи. Види життєвих циклів.

Особливості окремих етапів життєвого циклу товару. Етапи упровадження та зростання продажу товару.

Етапи зрілості та спаду товарів.

Асортиментна концепція та порядок формування товарного пропонування.

Тема 11. Планування нової продукції та розробка товарів.

Значення розробки нової продукції для товарної політики підприємств. Оцінка можливостей створення нового товару. Стандартний і цільовий товар. Параметричний ряд та асортиментний набір. Критерії оптимальних рішень.

Етапи планування нового продукту.

Маркетингове забезпечення інноваційного продукту.

Новий товар на етапах упровадження та зростання. Зміст етапів визнання й росповсюдження. Категорії споживачів.

Товар на стадії зрілості. Визначення та аналіз зрілих товарів.

Кінцевий етап життєвого циклу товару.

Причини створення невдалого товару.

Тема 12. Товарні марки та упаковка

Товарна марка як частина продукту. Типи позначень товарних марок і торгових знаків. Марки виробників. Приватні марки. Загальні марки. Упаковка в системі планування продукту. Головні функції упаковки. Види упаковки.

Кодування інформації на упаковці та товарі. Призначення штрихових кодів. Зміст інформації про товар.

Знаки відповідності і безпеки.

2.Навчально-методичне забезпечення дисципліни.

______________________________________________________________

2.1 Методичні поради з вивчення окремих тем дисципліни Тема 1.Сутність і значення маркетингу в сучасній економіці..

Самостійну працю над темою належить розпочати з визначення змісту курсу «Маркетингова товарна політика» як самостійної дисципліни,а насамперед- з визначення самого поняття маркетингу.У сучасній економічній літературі налічується декілька сотень визначень маркетингу. Частину з них офіційно визнано маркетинговими та іншими організаціями і вони є в ужитку вже кількадесят років. Водночас більшість визначень цього поняття залишилося в історії науки тільки спроби тих чи інших науковців уточнити це поняття або й зовсім змінити його суть.(табл.1.)

Таблиця 1. Генезис розвитку визначення сутності поняття “маркетинг”.

ВИЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГУ	АВТОРИ ТА РОКИ ОПРИЛЮДНЕННЯ
Маркетинг - поставка стандартів і розподіл рівня життя суспільства	Пол Мейзур. 1947
Сучасний маркетинг з точки зору споживача чи користувача є більш широким поняттям ніж продаж.Він він повинен охоплювати усі сфери діяльності підприємства.	Пітер Друкер. 1954
Сукупність дій підприємців,компаній, інших організацій і людей, спрямована для забезпечення потрібного потоку товарів і послуг від їх виробника до користувача або споживача.	Асоціація маркетингу США. 1960
Маркетинг є економічним процесом, за допомогою якого продукти пристосовуються до ринкових потреб і право власності переходить від одного учасника ринку до іншого.	І.Кандіф. 1964
Система взаємопов’язаних дій торгово-промислових підприємств з планування, ціноутворення, реклами і розподілу необхідних споживачу товарів, а також послуг для існуючих і майбутніх користувачів.	І.Стептон. 1971
Сукупність необхідних і випадкових дій щодо забезпечення співвідношень обміну в існуючій економічній системі.	Хеллоуен і Хепкоп 1973
Повний набір дій окремих особистостей і організацій з метою задоволення потреб людини.	Еніс 1977
Маркетинг- це підриємницька діяльність щодо просування товару від виробника до споживача	С.Маджаро 1979

Разом з цим, сумісними зусиллями багатьох авторів склалося поняття маркетингу як теорії, тобто системи теоретичних, методологічних та практичних знань, що розроблювалась та поглиблювалась в межах загальних дисциплін комерційної справи та підпрємницької діяльності. У цьому контексті найбільш всеосяжним та повним є визначення Ф.Котлером маркетингу як «соціального процесу, унаслідок якого окремі індивиди та групи отримують те, чомго потребують і чого бажають на засадах створення і обміну одних товарів та вартостей на інші».(таб.2.)

Таблиця 2. Основні суб’єкти маркетингу.

	Юридичні чи фізичні особи, виробники товарів і послуг
	Родина або людина, що купує товари (послуги) для особистого, родинного або господарського споживання
	Організації, що купують товари(послуги) для використання у своїй діяльності.
	Організації або люди, що купують товари(послуги) для перепродажу в роздрібну торгівлю, промисловим організаціям, комерційним споживачам.
	Організації або люди, діяльність яких пов’язана з продажем товарів кінцевим споживачам
	Організації або люди, що спеціалізуються на конкретних маркетингових функціях.

Такий підхід прилучає маркетинг безпосередньо до сфери розподілу та обміну. Проте всесвітнього визнання набуло інше визначення Ф. Котлера: “Маркетинг- це вид діяльності, спрямований на задоволення потреб людини шляхом обміну...»., хоч відомий американський економіст Т.Левіт і попереджувє про те, що: «... маркетинг не слід ототожнювати з продажем товарів. Завдання торгової системи полягає в тім, щоб переконати покупця придбати те, що виготовлено. Завданням маркетингу є поставка на ринок того товару, в якому споживач дійсно має потребу».(Курсив наш.-В.К.). Цікавою є також характеристика маркетингу професора Гарвардського університету Пітера Друкера : «Маркетинг-це концепція управління фірмою, в орбіті якої перебувають покупець, клієнт з його потребами та запитами і фірма, її відділення, філфії та дільниці націлені, на більш якісне задоволення цих потреб». Отже, сучасний маркетинг інтегрований у всі ланки управління виробництвом і є, по суті, підприємницькою філософією, яка вважає головною метою фірми всебічне задоволення потреб споживачів. Від так продаж виробленої підприємством продукції- це не тільки акт її реалізації, а й спосіб вивчення споживачів і спілкування з ним. З позицій маркетингу вся система ділової активності фірми має бути орієнтованою на ринок, передбачати вивчення, аналіз та задоволення потреб покупців. Зрозуміло, що маркетингє динамічним діловим процесом, а не набором понять і функцій. Маркетингова програма починається із зародження ідеї товару і триває доти, поки потреби споживачів не буде вповні задоволено(рис.1).

Рис.1.План- програма маркетингової діяльності підприємства.

Успіх маркетингової діяльності вимірюється максимумом прибутків з продажу товарів протягом тривалого часу. Як цілеспрямована діяльність із вивчення, задоволення та впливу на потреби людей маркетинг дає змогу поліпшувати координацію наявних ресурсів, підвищувати інформованість та «перебірливість» споживачів. Завдання й цілі сучасного маркетингу є соціально спрямованими, а тому позитивно впливають на рівень та стиль життя, сприяють їх поліпшенню. Універсальність методологічних положень маркетингу уможливлює широке використання їх для регулювання різних напрямків суспільного розвитку: права, науки,медицини, фінансів тощо.(рис.2).

Об’ективні чинники

Економічні

Соціальні

Технологічні

Політико-правові

Інструменти маркетингу

Продукт(якість)

Асортимент

Ціна

Репутація

Доставка і розповсюдження

Система маркетингової комунікації

Послуuи

Упаковка