Тема3. Ціна в системі ринкових характеристик товару. 67

Ця тема має винятково важливе значення для засвоєння дисципліни. У ній визначається роль ціни в системі найважливіших ринкових характеристик товарів та послуг. Як визначена цілістність і завершеність, товар в системі маркетингу характеризується сукупністю об’єктивних і суб’єктивних особливостей. Їх поєднання й визначає призначення товару, його здатність задовольняти потреби. Найбільш суттєвою характеристикою товару за умов широкої асортиментної різноманітності та наявності повноціннх замінників є його ціна. Вона уявляє собою монетарний вираз цінності товару й займає в комплексі маркетингу провідне місце, проте переважно складається на основі суб’єктивно- емоційних уявлень споживачів про цінність товару. 67

( С₂- С₁) / ( С₁+ С₂) 70

(Ц₁-Ц₂) / (Ц₁+Ц₂) 70

70

Тема 5. Конкурентоспроможність товару та її показники 117

Тема 6. Ринок товарів та послуг. 139

Тема7.Формування попиту на ринку окремого товару. 160

На додаток до мікроекономічних підходів психологічні теорії намагаються дати тлумачення мотивації споживацького мислення. Переважна більшість тлумачень зв'язує з психікою сукупність щиросердечних процесів і явищ (відчуття, сприйняття, емоції, пам'ять). Цей специфічний аспект життєдіяльності людини завжди має взаємодію з навколишнім середовищем і поєднується із соматичними (тілесними) процесами. Саме тому психіка характеризується активністю, цілістністю, співвіднесеннестю зі світом. Однією із розповсюдженних психологічних теорій є теорії навчання, що має дві школи: теорія реакції на подразнювальний фактор і теорія пізнання. 163

Тема 8. Цільовий ринок товару та методика його вибору. 173

207

Рис. 32.Графічна інтерпритація сегментувння ринку електрообігрівачів. 207

Тема 9. Товарна політика підприємства. 207

Визначаючи оптимальну номенклатуру, різні фірми додержуються власних напрямків товарної політики. Якщо попит на окремий товар постійно зростає протягом багатьох років, фірма має можливість спеціалізуватися на його виробництві і збільшувати випуск. Такі фірми вважаються спеціалізованими (однопродуктними). 215

Тема 10. Життєвий цикл товару. 232

Показники збутової діяльності 248

Заплановані 248

Фактичні 248

Обсяг збуту виробів ВЗ-02. шт. 248

40000 248

30000 248

Ціна за одиницю,гр.. 248

10 248

8 248

Завдання 4. Уважно проаналізуйте графіки життєвого циклу продукції підприємств “А”та “Б” виробників однакової продукції (рис.43). Зробіть письмові висновки щодо ефективності їх товарної політики. Внесіть та обгрунтуйте власні пропозиції . 248

Тема 11. Планування нової продукції і розробки товару. 249

ЛІТЕРАТУРА. 294

1.Амстронг, Гари,Котлер Филип. Введение в маркетинг.-м.:,издательский дом “Вильямс”,2000 294 Вступ.

Cучасна економічна наука знає багато визначень маркетингу.

Переважна більшість із них пов’язує з маркетингом свідому, цілеспрямовану діяльність, що з різною мірою деталізації відображає трансформацію взаємовідносин і взаємодії виробництва та ринку. Найбільш відоме наукове визначення, сформульоване американською асоціацією маркетингу: процес планування та управління розробкою товарів і послуг, ціновою політикою, збутом і просуванням товарів до покупців для досягнення такої різноманітності благ, яка уможливлює задовілення потреб окремих осіб і організацій. Для сформованої та стабільної економіки таке визначення маркетингу є точним і майже вичерпним. За наших умов із маркетингом здебільшого ототожнюють управління виробничо-збутовою діяльністю зорієнтованого на ринок підприємства. Таке спрощення, як свідчить світовий досвід, є допустимим у перехідний період, коли ринок товарів і послуг лише формується. Однак і за таких специфічних умов маркетингова діяльність має забезпечити:

1. надійну, вірогідну і своєчасну інформацію про ринок, структуру й динаміку попиту, смаки й побажання покупців та про інші зовнішні фактори, що впливають на діяльність підпрємства;

2. створення такого товару (асортименту), який має вищий рейтинг і конкурентоспроможність, ніж його аналоги в інших фірмах;

3. цілеспрямований вплив на споживачів, на попит, на ринок для досягнення максимальної контрольованості сфери реалізації.

Головним змістом маркетингової діяльності є цільова орієнтація та комплексність. Саме нв цьому базуються всі головні поняття сучасного маркетингу. Ключовим є «комплекс маркетингу» (маркетинг-мікс), тобто комплекс засобів впливу на споживачів цільового ринку з метою викликати бажану зворотню реакцію. У сучасній літературі в понятті “маркетинговий комплекс” часто поєднують такі складові: товар (product ), ціна (price), місце (place), стимулювання продажу (promotion), хоч кожен із цих елементів має комплексний і багаторівневий характер. Наприклад, з категорією «товар», що є предметом курсу, пов’язують такий напрямок діяльності підприємства, як товарна політика, - комплексна діяльність з оптимізації асортименту, створення і виробництва нових товарів,модифікації товарів, припинення випуску продукції, що не має попиту. До товарної політики належать також питання розробки упаковки, товарного знака і найменування товарів, їхнньої якості, кількості, дизайну і відповідності цільовому ринку. У сучасній ринковій економіці успішна товарна політика, динамізм і гнучність виробництва, спрямованого на задоволення конкретних потреб покупців, є однією із головних умов ефективної виробничо-комерційної діяльності підприємства.Стрижнем цієї політики є концепція створення товарів ринкової новизни. Допоможе вивчити перелічені питанння пропонований навчально-методичний посібник.Варто застерегти його майбутніх читачів, що навчальну дисципліну «Маркетингова товарна політика» треба вивчати тільки в безпосередньому зв’язку з основними методологічними й організаційно-економічними положеннями теорії маркетингу, менеджменту, макро-і мікроекономіки, а також з іншими дисциплінами, важливими для підготовки фахівців із маркетингу.

1. ТИПОВА ПРОГРАМА

НОРМАТИВНОЇ НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ

«Маркетингова товарна політика».

1.1. ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН ТА РОЗРАХУНОК НАВЧАЛЬНОГО ЧАСУ.

№ п/п	Тема	Лекції	Практичні заняття	Самостійна робота	Індивідуа льна робота
1	Сутність і значення маркетингу в сучасній економіці.	2	2	2	1
2	Товари та послуги в маркетинговій діяльності.	2	2	4	2
3	Ціна в системі ринкових характеристик товару.	2	2	4	1
4	Якість продукції та методи її оцінювання.	2	2	4	1
5	Конкурентоспроможність товару та її показники.	4	4	4	1
6	Ринок товарів і послуг.	2	2	2	1
7	Формування попиту на ринку окремого товару.	2	2	4	1
8	Цільовий ринок товару та методика його вибору.	2	2	4	1
9	Товарна політика підприємства.	2	2	4	2
10	Життєвий цикл товару на ринку.	2	2	4	1
11	Планування нової продукції та розробка товару.	4	2	2	1
12	Товарні марки та упаковка..	2	2	2	1
Усього , год		28	26	40	14

Мета дисциплін- дати студентам теоретичні знання та практичні навички маркетингового планування продукту, оптимізації товарної політики та розроблення товарів і послуг ринкової новизни.

Основні завдання дисципліни:

- сформувати у студентів стійкі знання з теорії маркетингової товарної політики організацій;

- допомогти студентам набути вмінь і навичок для самостійного вдосконалення методів визначення конкурентоспроможності та місця товару на ринку, підвищення ефективності управління плануванням та розробленням комерційно вдалих товарів і послуг.