План

Вступ

1. Розділ І. Особливості розробки бізнес-планів для торговельної діяльності...........................................................................................................4

2. Розділ ІІ. Методика і етапи складання бізнес-планів торгового підприємства......................................................................................................8

3. Розділ ІІІ. Розробка проекту створення торговельного підприємства.......15

   1. Резюме........................................................................................................16

   2. Обґрунтування виробу міцезнаходження підприємства.......................17

   3. План маркетингу........................................................................................18

   4. Торговельний план....................................................................................19

   5. Організаційний план.................................................................................20

   6. Фінансовий план........................................................................................21

   7. Страхування ризиків.................................................................................23

4. Висновки...........................................................................................................24

5. Список виконистаної літератури...................................................................25

Вступ

Аналіз закордонного досвіду економічного і соціального розвитку підтверджує, що малий бізнес може стати реальним фактором не тільки стабільності, але і зростання економіки країни. Малий бізнес вносить свій внесок у підтримку конкуренції на належному рівні, гнучку перебудову виробництва, прискорення інноваційних процесів, формування ринкової економіки, сприяння росту зайнятості. У зв'язку, з цим науковий аналіз проблем малого бізнесу в Україні має особливе значення в умовах реформування економіки і характеризується структурною перебудовою економіки, необхідністю стабілізації відтворювальних процесів і забезпеченням перспективи стійкого економічного розвитку.

У Європі малі та середні підприємства становлять 99,7% всіх комерційних підприємств. У США на малі підприємства припадає майже 30% всього експорту. У Франції та Німеччині частка малого та середнього бізнесу у ВВП цих країн майже 50%, а в Японії ними створюється майже 57% всієї продукції в провідній для країни обробній промисловості, в Італії на нього припадає приблизно 95% національного доходу. В цілому по Європі на малих і середніх підприємствах працює майже 68% працездатного населення, які виробляють 58% ВВП. Всупереч усталеним стереотипам, опорою німецької економіки служать не автомобільні гіганти, великі енергетичні, хімічні чи металургійні концерни, а малі та середні підприємства.

В Україні за різними оцінками малий бізнес займає близько 5-6% ВВП. Але з урахуванням тіньової економіки, близько 30% населення України зайнято в малому бізнесі. Основний вид діяльності - це торгівля, а також сфера послуг - ремонтні роботи, перукарські послуги, кафе в курортних і придорожніх зонах. У свій час активно розвивався будівельний малий бізнес, але сьогодні він загальмувався.

Науково обґрунтовано, що до переваг малого та середнього бізнесу відносяться наступні: створення нових робочих місць; ефективність малих фірм; прибутковість; особливе ставлення до праці; велика конкурентоспроможність; мобільність; глибока спеціалізація і затребуваність; швидка окупність дає можливість почати бізнес з малим стартовим капіталом.

Мета: вивчення методики та особливостей розробки бізнес-планів.

Завдання: розробка проекту торгівельного підприємства

Розділ і

У сфері приватного підприємництва в Україні зайняті вже тисячі людей. Однак бізнес - це зовсім особлива манера життя, що припускає готовність приймати самостійні рішення і ризикувати. Вирішивши зайнятися бізнесом, підприємець повинен ретельно спланувати його організацію. Мова йде про бізнес-плани, з яких у всьому світі прийнято починати будь-який комерційний захід.

Бізнес-план - документ перспективний, і складати його доцільно на 3-5 років наперед. Для перших двох років головні показники доцільно визначати щоквартально ( а в разі можливості навіть щомісячно), і лише з 3-го року можна обмежитись річними показниками.

В умовах ринку подібні плани необхідні всім: банкірам і потенційним інвесторам, співробітникам фірми, що бажають оцінити свої перспективи і завдання, і перш за все, самому підприємцю, який повинен ретельно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх реалістичність. Власне кажучи, без бізнес-плану взагалі не можна братися за комерційну діяльність, так як можливість невдачі буде занадто велика.

Бізнес-план є принципово новим для нашої економіки документом.  В умовах переходу до ринкової економіки оволодіння мистецтвом складання бізнес-плану стає вкрай актуальним, що зумовлено наступними причинами:  1. У нашу економіку входить нове покоління підприємців, багато з яких не мають досвіду керівництва підприємством і тому вельми смутно уявляють собі всі очікують їх проблеми.  2. Змінюється господарська середовище і ставить досвідчених керівників перед необхідністю по-іншому прораховувати свої дії на ринку і готуватися до такого незвичного раніше для них заняття, як боротьба з конкурентами.  3. Розраховуючи отримати іноземні інвестиції для підйому вітчизняної економіки, російські підприємці повинні вміти обгрунтувати свої заявки й доводити (на основі прийнятої на Заході документації), що вони здатні оцінити всі аспекти використання інвестицій не гірше бізнесменів з інших країн.  Розв'язання перерахованих вище проблем і покликаний допомогти бізнес-план, який є основним документом, що визначає стратегію розвитку фірми.  Слід підкреслити, що в даний час в Україні першочерговою метою бізнес-планування є залучення для участі в проектах потенційних інвесторів і партнерів. 

Запорукою успіху підприємницької діяльності є успішний поча­ток справи. Процес складання бізнес-плану є специфічним у кожно­му конкретному випадку. Тому практично неможливо дати якусь універсальну (стандартну) схему його розробки.

Найбільш складною є процедура опрацювання бізнес-плану для започаткування нового бізнесу. Узагальнення підприємницького дос­віду дає змогу виділити в процесі розробки такого бізнес-плану три стадії: початкову; підготовчу; основну.

Якщо йдеться про розробку бізнес-плану для розширення вже наявного бізнесу, то необхідність у початковій стадії відпадає. об­грунтовуючи проект удосконалення діяльності підприємства, теж можна обмежитися лише основною стадією.

Розглянемо докладніше кожну зі стадій розробки бізнес-плану.

Початкова стадія.

Опрацювання бізнес-плану для заснування нового бізнесу починається з розробки концепції, тобто тих прин­ципових рішень, які закладаються в його основу. У межах роботи над концепцією майбутнього бізнесу:

-здійснюється пошук підприємницької ідеї;

-вибирається сфера діяльності;

-обгрунтовується доцільна форма організації бізнесу;

Найвідповідальнішим етапом, від якого багато в чому залежать усі інші рішення щодо створення бізнесу, є пошук ідеї майбутнього бізнесу. Джерелами таких ідей найчастіше бувають: вивчення запи­тів і побажань споживачів; критичний аналіз товарів, які випуска­ють інші фірми; бесіди з продавцями торговельних закладів; вив­чення технічної літератури та патентної інформації; результати власних досліджень і розробок. Для пошуку підприємницьких ідей використовуються різноманітні методи («мозкового штурму», конференції ідей, «колективного блокнота», контрольних запитань, фокальних об’єктів тощо).

Вибір сфери підприємницької діяльності (виробництво, оптова торгівля, роздрібна торгівля, послуги, будівництво, фінансова ді­яльність тощо) здійснюється з урахуванням:

суті та спрямованості самої ідеї майбутнього бізнесу;

особистих факторів (власний практичний досвід та потенціал, наявність відповідної освіти та знань, відповідність сфери бізнесу інтересам і вподобанням самого підприємця);

зовнішніх факторів (реальна економічна ситуація, законодав­чо заборонені сфери й види діяльності, необхідність ліцензування діяльності, державні пріоритети в розвитку окремих галузей, сучасні й майбутні потреби споживачів, ступінь конкуренції в галузі, стадії життєвого циклу виробів, наявність необхідних ресурсів, інші спе­цифічні зовнішні фактори).

Будь-яка підприємницька діяльність здійснюється в межах певної організаційної форми. Процедура вибору організаційно-правової форми бізнесу передбачає:

-визначення особливостей, переваг і недоліків кожної з цих форм;

-визначення критеріїв вибору форми організації бізнесу (ступінь відповідальності, ситуація з податками, обсяг фінансових потреб для започаткування бізнесу, ступінь контролю за фірмою, можливість залучення інших власників, наявність управлінських здібностей у підприємця, можливість зростання бізнесу в майбут­ньому чи простота його ліквідації);

До основних питань опрацювання концепції майбутнього бізне­су належить також вибір способу започаткування бізнесу. Тради­ційно розглядають три основні способи започаткування бізнесу:

-створення нового підприємства «з нуля»;

-придбання фірми, що вже існує;

-придбання франшизи, тобто ліцензії, яка надає підприємцеві (фірмі) право на продаж (виробництво, здійснення певної діяльнос­ті) товарів чи послуг великої фірми, яка вже добре відома спожи­вачам.

Крім того, існують кілька нетрадиційних способів започатку­вання бізнесу, до яких, зокрема, належать:

-прямий маркетинг (сукупність операцій, за допомогою яких продавець доводить товари та послуги до покупців, спрямовуючи свої зусилля на заздалегідь визначену аудиторію та використовуючи один або більше засобів інформації та комунікації з метою отри­мання замовлення по телефону, поштою або внаслідок персонально­го візиту до клієнта);

-започаткування бізнесу виходом зі складу якоїсь великої ком­панії;

-пересувна торгівля;

-надомний бізнес.

Підготовча стадія

Наявність концепції власного діла ставить перед підприємцем велику кількість цілком конкретних запитань. Чим його бізнес відрізнятиметься від бізнесу конкурентів? Що сприятиме або заважатиме його становленню та розвитку? На які конкурентні переваги слід орієнтуватися? Якими мають бути прог­рама дій та пріоритети діяльності майбутнього бізнесу? Отримати відповіді на них — це завдання підготовчої стадії розробки бізнес-плану.

Відтак на підготовчій стадії:

-збирається та аналізується маркетингова, виробнича, фінансова й загальноекономічна інформація про майбутній бізнес (процес фор­мування інформаційного поля бізнес-плану). Що більше інформації буде зібрано, то більш обгрунтованими будуть наступні розрахунки;

-з’ясовуються сприятливі можливості та загрози розвитку біз­несу в зовнішньому середовищі. Для вивчення факторів зовнішньо­го середовища всю їх сукупність, як правило, поділяють на три гру­пи: загальноекономічні фактори; галузеві фактори; конкуренти;

-оцінюються сильні та слабкі сторони фірми. Сильні сторони фірми — це її особливі, унікальні або принаймні оригінальні спо­соби конкурентної боротьби. Слабкі сторони — це те, в чому фірма відстає від конкурентів;

-визначається місія фірми, тобто головне призначення, специ­фічна роль, особливий шлях у бізнес і, що відрізнятимуть її від кон­курентів;

-формулюються конкретні цілі діяльності фірми, тобто чітко визначається те, чого фірма хоче досягти за певний проміжок часу;

-аналізуються стратегічні альтернативи та вибирається страт­егія діяльності фірми. Вибираючи стратегію, підприємець, як прави­ло, орієнтується на одну з можливих типових стратегій бізнесу: кон­тролю за витратами; диференціації.

Основна стадія

Основна стадія — це безпосереднє опрацювання бізнес-плану. Головна мета цієї стадії — довести економічну доцільність створення даного бізнесу, переконливо показати, як саме гроші чи інші ресурси потенційного інвестора забезпечать йому очікуваний зиск. Інвестор має побачити прибуток не після, а до того, як вкладе гроші в запропонований проект. Звичайно, зробити це можна за допомогою ретельно підготовленого бізнес-плану. При цьому сформульовані на початковій і підготовчій стадіях концепція, місія, цілі та стратегія майбутнього бізнесу створюють «каркас» бізнес-плану, визначають його спрямованість, логіку побудови і зміст відповідних розділів.